• 2015-08-01
  • 阅读量:26934
  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
  • 作者|何辰

上市不到一年的韩束公司旗下一叶子面膜品牌,目前在CS渠道已拥有85位代理商、8114个终端网点,在KA渠道则拥有85位代理商、10800个终端网点,预计2015年回款将超过8亿元。《化妆品财经在线》记者获悉,这个用6.5亿广告“砸”出来的面膜品牌,将正式进军微商渠道。


CBO记者何辰杭州报道
 
2015年8月1日,以“科技未来一叶新天下”为主题的一叶子微商CEO任命暨新品发布会在杭州举行,近千名微商从业人员及相关专业人士与会。除了6.5亿元重金投入的冠名和广告,韩束董事副总裁王子孟、副总裁陈育新、副总裁梁莉、杭州东印化妆品有限公司CEO和一叶子品牌微商CEO吕泽奇等韩束公司高管现场多维度分析,正式进军微商渠道的一叶子品牌,还有哪些助力和机会。



一叶子的五大后盾:团队资金科研广告渠道

王子孟介绍,2002年成立的上海韩束化妆品有限公司,秉持其“多元、乐观、创新、冒险”的企业精神,让韩束公司旗下各品牌在百货商场、SHOPPINGMALL、KA(含屈臣氏)、日化精品店、百强连锁、电子商务、新兴渠道、微商、电视购物等渠道全面快速发展,销售屡创新高。

“韩束秉持的是一种‘狼性文化’,各高管对其负责的版块结果负责,不问过程。”王子孟表示,这一机制可以从根本上解决韩束公司的发展问题。其强调,韩束是“合伙人制”的公司,“找对人,分好钱”,合适的人负责合适的版块,形成强大的团队。

韩束董事副总裁王子孟

在科研产能方面,据悉,韩束公司2006年投产苏州黎姿生产基地,2015年4月全资收购上海青浦产业园,预计将于2017年投资2.7亿元投产上海奉贤韩束产业园,全面满足韩束公司不断增长的产品生产需求。而目前,韩束美妍研究所已拥有来自德国巴斯夫、英国禾大、美国陶氏、赛比克、德固赛等国际精细化工科研巨头及上海中医药大学等国内知名高校的研发工程师,并积极展开与全球各权威研发机构的合作。

另据介绍,韩束公司不断完善的“品牌金字塔”,其严格执行的“回款目标”,以及积极谋求的“资本融资”,将给予韩束公司快速发展的强大推进力和资金流。“2016年起,韩束公司年利润将不低于8亿元,计划2018年实现上市,进入资本市场融资。”王子孟称,韩束拥有充分的资金储备。

另外,记者了解到,韩束计划2015年广告投放10亿元,2016年这一数字将增至15亿元,开展“全渠道立体化营销”作战。

以上团队、资金、科研、广告、渠道五个方面,为一叶子品牌的进一步发展,及进军微商渠道,提供了强大的后盾支持。



一叶子的三大实力:产品力科技力影响力

韩束副总裁梁莉、韩束公司一叶子品牌总监张蕤分别从多个方面介绍一叶子品牌及产品的竞争力。

梁莉表示,一叶子品牌的产品,精选“最新鲜”的成分,使用韩束美妍研究所的“植物炼金术”打造,且包装外观获得国家专利,在行业内及消费者群体,都以其良好产品力,获得好口碑。

韩束副总裁梁莉

另外,一叶子品牌共6.5亿元的冠名和广告投放,为其打开知名度、提升关注度和影响力。据介绍,一叶子品牌刚刚追加1500万元,投放湖南卫视最新栏目《偶像来了》硬广。“目前,已有超过12000000人使用过一叶子面膜,搜索次数为1680/天,几乎每分钟售出2.7片。”梁莉强调。

而张蕤则从膜布、保湿科技、精华成分等方面,详细介绍了一叶子面膜产品的特性。



一叶子的微商基调:慢,就是快

资料显示,2015年中国面膜市场总额将达到300亿元。“美即暂时是面膜市场的领导者,但在众多层出不穷的面膜品牌中,再难看到‘王者品牌’,而一叶子,就是为这一王者缺口而诞生。”王子孟分析了一叶子品牌的市场机会,并强调,如今面对微商渠道,“慢,就是快。”

据其介绍,一叶子的微商节奏,将是“有序的发展”,这样才会发展的“最快”,让消费者真正获益,保证产品的品质,不虚高价格,让合作伙伴稳定、持续的获利。

韩束副总裁陈育新

韩束副总裁陈育新则表示,目前微商渠道呈现“区域化”和“平台化”两大趋势,抓住这两大发展趋势,将给微商渠道带来更多的安全感,有效规避风险。

韩束公司董事长吕义雄以“传奇”二字形容此次任命的一叶子品牌微商CEO吕泽奇。据介绍,此前开拓韩束东北市场的吕泽奇,在黑龙江市场取得很好成果之时,毅然来到杭州,接下这个“CS渠道的烫手山芋”,在1年多时间里将杭州市场不断做大做强。

据悉,此前杭州市场刚刚开展的一场400多人的渠道会议共回款500万元,足见吕泽奇的市场开拓能力。“吕泽奇拥有很好的执行力,能够与我相互配合,我相信他能够掌舵一叶子品牌的微商渠道。”吕义雄表示。


一叶子品牌微商CEO吕泽奇

吕泽奇分享了其对目前微商渠道的看法:“行业低迷,业态混乱,缺少行业规范,理性声音较少,模式粗犷无持续性,盲目扩张团队混乱。”其认为,这只是新的商业形态演变和渠道成熟化的一种表现,“而真正的微商,现在才开始。”

其表示,微商还有很大的发展空间,将往“品牌化、团队化、平台化”的方向发展,而一叶子,将通过明星代言扩大“粉丝经济效应”,专注面膜品牌定位,深耕微商市场,不串货不乱价,保证各级代理的权益。

“我们不做压货商,而是更好的帮助终端零售,细分团队管理,完善培训和各项服务体系。”吕泽奇表示,一叶子的微商,将“稳着来”,有序及良性的发展。

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