CBO网讯（记者 吴思馨）

据悉，2015年国庆黄金周，环亚集团旗下洗护品牌滋源在全国范围内展开“发现之旅”大型会战，终端活动现场气氛火爆，商超、CS、电商、母婴、港澳市场等全面开花，国庆销售记录突破1亿大关。

如此超高人气和销量从何而来？《化妆品财经在线》记者从品牌方了解到，除了线上线下联动的“发现巴厘岛”活动，滋源在各个渠道都有其独特营销模式。在KA渠道，滋源别出心裁地将“体验式营销”结合大型节日团购活动，在聚集超高人气的同时保证大单频出。


通过免费对消费者进行专业的头皮检测，免费派发滋源体验装，买套装免费送旅行套装、小熊浴巾赠品等促销形式，滋源为消费者提供集头皮检测、试用、买赠于一体的一站式体验销售服务，以“免费经济”吸引现场人气，“体验式营销”有效促进业绩提升。

据了解，十一活动期间，太原美特好滨河店，活动销售超11万，实现30万大店打造；重庆永辉内购单场活动突破24.9万。与此同时，进行节日送礼营销，通过大型团购活动让KA大单层出不穷，银川石油开采公司团购3400套，销售额达61.2万。


5500家CS网点也是捷报频传，安徽今日化妆品连锁在“发现之旅”百万联动活动中销售产品1570套，销售突破30万；山西超丽日化连锁店，销售突破36万；黑龙江媗扬化妆品连锁，“发现之旅”百万联动销售产品4080支，销售额突破30万元；湖南天美日化单店日销售5.2万元。


除以上传统线下渠道外，母婴渠道也成为滋源全渠道发展中的一大亮点，从今年4月份开始招商到半年时间布局3000家终端网点，在国庆会战期间，滋源母婴渠道销售迎来井喷式发展。据了解，在常熟申仔，12家母婴连锁店日均单店销量都在6000元以上，活动期间三次补货；张家港乐茵核心店，日均单店销售突破12000元，成功打造10万元店。另外，全国多家强势连锁母婴店，创下单月销售历史新高。


此外，电商渠道和港澳市场中，不仅业绩被不断刷新，“无硅油头皮护理”的健康洗护理念也深入人心。国庆期间，滋源天猫旗舰店销售量处行业同类型店铺top100榜单第一位，同时京东、1号店、唯品会等其他电商平台持续发力。在香港市场，滋源已入驻屈臣氏、万宁、百佳、千色、健康世纪等各大卖场、专卖店、护理用品店和药店。10月2日，滋源大型产品派发活动在澳门地标大三巴-议事亭前地区域进行。2000份滋源试用装不到2小时就被一抢而光。

 

2014年，滋源在全国掀起一股“无硅油”洗护风潮后，国内外洗护品牌纷纷加入，滋源品牌负责人表示：“滋源必须在渠道整合上不断优化，产品研发上不断创新，渠道策略上不断完善，价格管理上强化管控，确保线上线下全面突破、共同前进。”