别总拿“寒冬”当借口 有国货“超美追法”商超逆势劲增22%

市场大环境被唱衰、部分品牌业绩下滑、零售低迷背景中，自然堂却在商超渠道以22%的增长率传递出了不同的声音。从伽蓝集团最新的销售数据可见，自然堂多个百货中已超越玉兰油和欧珀莱，业绩直逼大众美妆领导者巴黎欧莱雅，势头强劲。在这个零售寒冬，伽蓝集团董事长郑春影发声，称国货崛起之机刚到，“风水轮流转，现在该看我们的了”。

近日，自然堂商超大区经理和地区经理们与伽蓝集团董事长郑春影、营销总裁张昊和事业部管理团队一起吃了一顿饭，而伽蓝集团将其定义为“一顿特别的午餐”，并称“肚子和脑子都吃的饱饱的”，原因在于，集团高管给低迷的化妆品市场传递了“正能量”。

 

CBO记者 何辰

在正确的时机：“做正确的事，正确地做事”

事实并没有想象中糟糕。据伽蓝集团出具的一组数据，化妆品行业今年在百货商超渠道的表现“并不像感觉中那样业绩下滑”，据调查数据今年上半年同比增长了5.6%，明显高于去年的1.3%。

伽蓝集团在此种背景下透露，其旗下自然堂品牌今年1月至9月保持了22%的增长率。

伽蓝集团董事长郑春影

“三十年河东，三十年河西。”郑春影表示，过去外资企业在中国享受了“超国民”待遇，并抓住中国消费市场“真空”的历史机遇抢占中国市场。然而，外资品牌的“光环”正在渐渐褪去，同时，中国本土品牌快速崛起，郑春影称，“风水轮流转，现在该看我们的了。”

据悉，“做正确的事，正确地做事”是伽蓝一贯坚持的管理理念。在第四季度，伽蓝会开展更丰富的线下活动、更全面的培训课程，给予消费者更高品质的服务体验，推出更多新产品驱动品牌健康发展。

单店月销77万 业绩直追欧莱雅

根据自然堂品牌出具的一份最新数据，9月，其苏州石路国际商城店月销售额达到77万元，对比去年增长约165%，力压店内欧珀莱、玉兰油这“两欧”，而这一亮眼成绩单的取得，与其店庆促销、团队协作、优秀柜长、出色BA等关键因素紧密相连。据悉，该店9月2-8日的店庆促销，加上9月26日的中秋大促，两场活动共招募新会员291人，且产生良好口碑效应。

伽蓝集团营销总裁张昊

另外，柜位优化也是自然堂逆势增长的“利器”之一，其成都茂业百货2店因此获得不错销售成绩。据介绍，茂业百货位于盐市口商业圈，在当地排名前五。自然堂将原来与悠莱品牌共享的半岛柜优化为全岛柜后，地理位置正对百货主要大门。

根据自然堂出具的销售数据，尽管周围被理肤泉、薇姿、雅漾、佰草集等品牌围绕，其在柜位优化当月销售业绩增加2.3万元，排名由第四升至第三，直追巴黎欧莱雅，而其“老对手”玉兰油和欧珀莱则被远远甩在身后。

除此之外，自然堂位于深圳龙岗商圈的双龙天虹店，也由于柜位优化在9月大促中夺得销售冠军；其成都北京华联店，在8月底柜位优化后，由业绩月均8万元，增长至9月销售超19万元，当月商场排名第一。

《化妆品财经在线》记者了解到，2015年美白季全城联动活动中，自然堂品牌单场销售额突破120万元；2015年3月8日，自然堂商超渠道破单日销售最高纪录，首次达到3000万元；2015年上半年，自然堂深圳市场全渠道超越“两欧”。

就像伽蓝集团透露的，其团队最需要的，是积极进取的态度和雷厉风行的作风，在市场中找寻机会，在别人自乱阵脚的时候更加坚信自己，“只要想好了就去做，做了就有结果，主动进取就能将被动局面扭转为主动。”