越封闭的市场，零售生意越好做，化妆品店亦是如此。拥有30万人口的宽甸作为隶属于丹东市的一个地级市，由于没有大型商超连锁，加之房租成本也不高(商业区100多平米房租也仅约20万/年)，专营店的生意并不难做，“寒意”并不浓。

中意化妆品连锁创始人刘岩告诉《化妆品财经在线》记者：“别人都说生意不好做，但中意最近几年发展却挺好。”据悉，中意化妆品行（下称中意）目前已开了有24家连锁店，其中乡镇店占到13家，还有2家位于丹东市的分店。在不断拓展新店的同时，中意的整体销售额也在稳步提升，2014到2015年整体营业额增加了1000万元，增长近25%。

在辽宁市场，大多数化妆品连锁的生存，都依赖辽宁本土品牌像伊玟格琳、莱丝威娜、致宝等。个别店当地产品牌的占比甚至能占到护肤品销售额整体的50%。但在中意，辽宁本土的品牌占比很小，整体占比仅有10%左右，陈列也不突出。刘岩认为，店铺发展中，品牌和品类的平衡发展很重要。如果哪一个或者哪些品牌的占比过高的话，这样过度地依赖某个品牌或者某些品牌，对店铺发展不够良性。

其次，做店铺要培养自身的美誉度和影响力。刘岩举例，在中意做店初期，很多做化妆品的都有卖假货的案例，当时在利润面前他也曾心动过，但最终还是依旧坚持卖正品，给消费者以品质的保证。这样从1994年开店之初到现在，20年的坚持让中意店铺品牌在宽甸有口皆碑。据了解，目前中意100平米的店铺平均每天的销售都可以超过1万元，最高1.5万元。据悉，在该店，像欧诗漫、韩后、百雀羚等品牌一年的销售基本都稳定在50万元左右。

记者了解到，中意近几年最强势的品类是彩妆与洗涤品，增长比例都超过30%。刘岩告诉《化妆品财经在线》记者，彩妆以高柏诗为例，高柏诗去年一年的年销售是60万左右，今年就目前为止已经达到了85万元，再加上元旦、春节两个节日店铺的促销活动，预计实现100万元的年度任务应该没问题。这样算下来，中意连锁系统里，这一个彩妆品牌的年增长就达到了60%。

刘岩认为， 国产名品的竞争力在化妆品专营店渠道受到挑战。据悉，2013年初，刘岩便开始把品牌引进重点放在进口利润品上。

据介绍，近几年，中意先后引进了澳比红、格兰马弗兰等品牌，丰富了店铺的产品结构。在他看来，一方面，进口的概念的产品对消费者很有吸引力，另一方面，这些进口品能给到终端4-5折的进货价，能让终端有了一定利润空间进行操作。

对于增长迅速的洗涤品类，刘岩也同样采取引进进口品的策略。据了解，在中意纯进口洗涤品的占比可以占到整店洗涤品的30%左右。其中，韩国进口牙膏、西班牙进口洗衣液都陈列在很突出的地方。

刘岩告诉《化妆品财经在线》记者，也许是因为地域的关系，当地消费者对日韩品比较认可。面对同样价格的宝洁联合利华日用品与日韩日用品，消费者更愿意选择日韩产品。

零售寒冬到来近日成为行业热议的话题，但在刘岩看来，每个行业日子都不好过。而相较于其他行业，化妆品店老板的日子算是过的舒服的。

“网购的冲击对化妆品店的影响其实没有业内传播的那么大。化妆品本身就是一个半快消品，依赖体验，顾客在网上买的大多数原因只是因为网上的价格比实体门店的低，但作为连锁店铺，是完全有能力把化妆品价格做到与线上持平，甚至低于线上价格的。”刘岩认为，作为店老板更应该多从体验式营销角度找突破，比如通过彩妆带动销售等，因为这些都是线上不具备的实体体验。

在刘岩看来，零售冬中，店铺的发展机遇反而更多了。目前生意不好做，许多店铺纷纷关门，里面也不乏曾经想要一直用来开店却一直因为没有合适店铺而作罢的区域，而目前房租也确实在降低，刘岩透露，中意在丹东的一家店铺旁边的店面年租金就降了10万，让自己很动心。