10月18日，安徽传美品牌管理有限责任公司旗下的传美荟在合肥高档购物中心华润万象城开出了第四家直营店。这也是自去年12月，传美自建零售平台“传美荟”，在合肥市政务区银泰城一楼开出第一家传美荟化妆品连锁店铺以来，传美荟在安徽地区的第14家门店。

（传美荟华润万象城）

CBO记者 肖悠頔  合肥报道

近两年来，倍感压力的代理商纷纷谋求转型，有人选择推自主品牌，向产业链的上游发展；有人选择开零售店，向产业链的下游拓展。而安徽著名代理商戴劲草却选择了整合渠道资源做平台。

“我觉得都是一种探索，是好是坏市场检验出来才是正确的，但是不去尝试就永远得不到答案。”安徽传美品牌管理有限责任公司董事长戴劲草如此评价如今代理商的种种尝试。

如果说传统奢侈大牌在多数消费者眼里是一种奢求，而又追求真正好的设计以及品质的时候，轻奢侈这一概念就被少数品牌开始引用。

基于20多年一手抓专业、一手抓日化的行业经验，安徽传美品牌管理有限责任公司董事长戴劲草在传美荟成立之初，就已经明确了轻奢风格的经营定位。戴劲草表示，要把传美荟打造成令消费者“有感觉”的地方，并在安徽强化传美荟在消费者心中的定位。据介绍，传美荟门店定位销品茂或购物中心的店中店，以60-80平方米的精品门店为主，采用自营、联营、加盟三种方式，定位在屈臣氏之上、丝芙兰之下，走轻奢路线，针对中高端消费群体。

2014年12月23日，传美荟化妆品连锁银泰店正式开业，作为代理商，在涉足日化、专业两条线后戴劲草终于向零售迈进。2015年10月18日，传美荟化妆品连锁万象城店开业，据《化妆品财经在线》记者了解，这是传美荟在安徽省内的第14家店，另外，传美荟还有一家加盟店开设在江苏。

在华润万象城负一楼中，记者发现了佰草集单品牌店、韩束专柜、林清轩、优贝施药妆等护肤为主的化妆品店铺，以及以香水、精油为主的RE调香室、法国玖玖精油等店铺。

传美荟新店就开在华润万象城负一楼电梯旁，位置十分显眼。戴劲草曾提出“店中店”的概念，走轻奢路线的传美荟在陈列、格局上更有针对性的为消费者提供他们喜欢的产品或品类，不仅如此店内随处可见外形讨喜的小摆件。

在戴劲草眼中，轻奢意味着小众但性价比高的产品，并且具有精美外形的产品会受年轻消费者的喜爱。“一般注重品质多过品牌的消费者会选择传美荟，虽然‘奢’的价位会比较高，但和名品比还是稍微能被大众所接受的。”他表示。

同时，刚试水零售的戴劲草也坦然了传美荟目前存在的不足：品牌资源整合偏少，国际名品较少；以及对零售业态的把握和团队的不齐全。据介绍，目前传美荟零售拓展管理层共有10人，每个店面配备5－6名导购。

在传美荟店中岛区内，记者看到今年上市的中高端面膜品牌“传美荟”。据了解，目前传美荟推出自有品牌“传美荟”，通过众筹形式涉足气垫BB霜、眼线笔和洗面奶三个品类，但戴劲草表示，目前主推传美荟面膜。

其实，代理商开店并推出自有品牌已成为行业内的一大热门现象，但零售商是否买单呢？记者走访安徽市场时发现前途依然漫漫。美丽加分化妆品连锁店总经理胡志军对《化妆品财经在线》记者表示，代理商能整合的资源还是有限，从品牌知名度、产品品质、政策支持上来看，代理商推出的自有品牌目前优势还不明显。

对于自有品牌的推广难度，戴劲草似乎也早已预料到。“自有品牌目前推广有困难很正常，任何市场和品牌都需要培育。”

在传美20周年特刊中，戴劲草曾表示过自己的理想一直是做平台。最终，在传美荟化妆品连锁系统推出后，做平台这件事才真正落地。

据了解，传美公司在推广传美荟的加盟中，将自身定位于渠道资源“整合者”。戴劲草表示，传美荟连锁系统的“出世”不仅是自己对新模式的探寻，更是为了更好的整合资源。“为了把店做好，我们在上游区整合了一些品类，最终还是想打造一个平台、将零售、销售、产品、品牌整合起来。”他强调。

被称为零售寒冬的2015年，代理商也感受到了这个寒冬对整个行业的冲击。戴劲草感慨道，目前代理商的现状不乐观，信息越来越透明化的未来，是否还会有代理商的存在还是一个问号。

化妆品零售变革时代来临，戴劲草向记者强调传美将坚持不忘初心，“今年其实零售商、代理商、品牌商这三个词用来形容传美都不太对，传美还是在一如既往的耕耘专业线、日化线。”他告诉记者，目前在传美全盘中，日化线占比40％，专业线占比60％，而零售虽然是刚刚起步，但仍值得期待。