• 2015-12-09
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  • 来源|化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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2016年对于广州澳谷生物科技有限公司(以下简称澳谷)来说意义不一般,除了首次将广告媒介投放预算提升至亿元级别,还拿出3500万元用以研发防窜货的保护措施,解决品牌被代理商所诟病的窜货行为,重塑渠道商信心。

 

CBO记者 邵长松  云南报道

今日(2015年12月9日),在丽江古城举办的年度答谢会上,澳谷向旗下面膜品牌“仟佰草”和“我的花果园”近200名代理商亮相了两大系列面膜新品,在强调产品品质和服务的前提下,宣称将投入3500万元用于防窜货系统的研发,并首次启动亿元级的广告营销策略,旨在重建渠道商信心,打一场面膜“逆战”。


“逆战”要严把质量、服务关


澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

“前些年,因急于开拓网点及市场,品牌在某些方面存在疏忽,未来,澳谷旗下的面膜将会在质量、服务方面严格把关,并渗透到生产销售的各个环节。”澳谷总裁、创始人李志珍在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,目前面膜市场的乱象倒逼企业做选择,开展一场“面膜逆环境下的战斗”。

除了质量、服务方面的改善,丰富多彩的陈列的研究、渠道的整合升级都有望促进澳谷在面膜市场份额的增长。

澳谷生物科技有限公司面膜全国销售总监杨明

澳谷面膜全国销售总监杨明表示,目前澳谷旗下面膜销售总量在国内品牌中市场份额排名前十,其中,主渠道CS合作门店业绩占比达7成。杨明指出,在渠道规划上,澳谷计划在CS渠道打造3000多家优质门店,同时进驻全国性连锁卖场。值得一提的还有,为了保证价格体系的稳定性,澳谷允许代理商在电商平台卖货,但品牌方面会有价格限制。

此外,为弥补品牌售后在渠道服务方面的不足,澳谷还准备成立澳谷集团商学院,对全国代理商的品牌经理及售后主管进行定期培训。

澳谷生物科技有限公司品牌经理谭鑫

据悉,目前澳谷旗下仟佰草系列共有35个SKU,我的花果园有24个SKU。为了迎合年轻消费群体,在对消费大数据分析后,在本次答谢会上,我的花果园两大系列8个SKU新品正式亮相。澳谷品牌经理谭鑫介绍,青春甜点和快乐泥浆两大系列主打水果概念。此外,谭鑫向《化妆品财经在线》记者表示,澳谷还将于明年3月推出仟佰草新品,并预测2016年仟佰草的销量会有20%的增长。

亿元级广告投放、治理窜货   重塑渠道信心



当然,除了自身的品牌建设之外,如何在消费者和代理商中积累品牌忠诚度尤为重要。杨明表示,2016年澳谷有亿元广告预算,加大品牌的曝光度。而投放的对象除了有卫视、热门电视剧,还有行业媒体和网络等。

新疆正弘商贸有限公司总经理曾志告诉记者,如今窜货行为已经严重扰乱了市场秩序,阻碍了品牌在区域的发展。杨明在接受《化妆品财经在线》记者采访时也坦言说,目前旗下面膜品牌窜货时有发生,他们已经对部分代理商违规行为做出处罚。为了整肃渠道,维护经销商利益,澳谷公司已经投入了3500万元用于研究防止窜货的措施,初见成效。

据其透露,3500万元费用中,有2000万元是在面膜包装上加入二维码体系,含有三项国家专利,只要扫描该二维码就能够知晓该产品应该售卖的区域。其余1500万元用于激光镭射防伪技术的研究,旨在实现百分之百的真伪识别。这一点的得到了多位代理商的认同,认为这是树立渠道信心的一种积极手段。
 

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