一个有着二十多年历史沉淀的品牌，在美国、加拿大等多个海外市场站稳脚跟后，今天才选择进军CS渠道，会不会有点晚？而更让人惊讶的是，这个品牌推出的进货政策：终端店回款99万元，送洋房一套。 

 
 
CBO 记者 黄爽 深圳报道 
 
今日（2016年4月7日），新三板上市公司兰亭科技（831118）正式宣布携新品藻白金系列进军CS渠道。作为一家有着二十多年历史的“老牌”化妆品企业，在国货们早已经在cs渠道拼杀多年的情况下，兰亭科技今天才宣布进军这个渠道，让人意外的同时，也让业界产生不少疑问。
    


疑问一：产品有什么特色？ 

所有的营销都必须以产品为基础。《化妆品财经在线》记者在新闻发布会现场了解到，兰亭科技此次推出的藻白金系列产品将专供CS渠道，目前共有8个单品，定价在89—189元之间。让人惊讶的是，这个系列产品每一个单品都拥有美白特证。“藻白金不光是这个系列产品的名字，也是我们的一个注册商标。所以，我们为这个系列的产品包括洗面奶在内，都申办了美白特证。这在行业内几乎是独一无二的”，兰亭科技董事长张许昌说。


 
江南大学科班出生的张许昌一向非常重视产品的技术含量。除了美白特证，记者还了解到，围绕这一系列产品，兰亭科技还取得了三个专利。 这个系列产品的核心原料则全部来自程海湖螺旋藻，这种淡水湖生长的藻类中所蕴含的“蓝色澡青素”被誉为藻类中的蓝宝石，蓝色澡青素与螺旋藻维他矿物群结合的产物，就是兰亭科技所说的“藻白金”。
  
  
疑问二、营销有什么特色？ 

除了“科技”和“特证”的背书让人感到惊讶外，兰亭科技此次进军CS渠道所推出的营销政策更是让人感到惊讶。

 

据兰亭科技cs渠道营销合作伙伴，广东福仕德营销顾问有限公司董事长方征宇介绍，兰亭科技选择在大家都感到生意难做的时候，进入已经是一片红海的cs渠道，是做好了一些系列“颠覆性”的准备的。据方征宇介绍，其中一个颠覆性的举动就是在营销政策上，“回款超过99万元，就送海南洋房一套（编辑注：对零售店和代理商回款的要求可能不一样，请有意向的经销商以兰亭科技最终公布的进货政策为准）”，这在习惯了送车、送旅游的化妆品行业，仍然让人感到震惊。

 
对于兰亭科技这样的营销政策，新闻发布会现场，也有业内人士指出：在消费日渐理性的今天，兰亭科技这样的营销政策虽然能解决渠道推动力的问题，但是产品最终还是要到消费者手中才是真正的成功。科技打算如何抓住90后年轻消费群体呢？

张许昌表示，兰亭现在的整个设计风格都在趋于年轻化，营销方式也主要通过新型的移动互联的方式来进行，比如用手机APP和朋友圈、微信群等方式抓住80后90后的顾客。
 

 “兰亭以前不打广告，现在要开始打广告了，通过行业媒体和移动互联网广告。”在广告媒体的轰炸配合下，兰亭将集中所有优势资源，优先力推CS渠道。兰亭计划初期建立1个省级全国性样板市场，3个区域性样板市场。据了解，目前，兰亭藻白金系列已经有25人的市场团队，2016年该团队预计配置67人，其中省区销售经理25人，大区培训14人，全国促销经理28人。
 
兰亭计划进入全国连锁专营店，进军二、三级市场，并将与360家代理商强强合作，通过CS渠道辐射到全国。

 
疑问三：兰亭为什么现在才进军cs渠道  

“我在第一只脚迈出去之后，没有站稳之前，我绝对不会迈出第二只脚”，或许是因为学技术出生天生所带有的“严谨”和“谨慎”，张许昌在对生意的抉择上，似乎更偏向“稳健”和“保守”。

 
之所以今天才进军CS渠道，在张许昌看来，主要还是先迈出去的那只脚今天才站稳。

此前，《化妆品财经在线》记者采访兰亭科技董事长张许昌获悉，今年，由于兰亭O2O板块以每个月15%的复合增长率迅猛发展，兰亭科技已经实现了 “国内线下市场三分之一，国外市场三分之一，O2O三分之一”的销售布局，这一“三三制”结构，让兰亭科技抗风险的能力到了前所未有的高度。
   
“这样的机构有什么好处？做外贸的都担心美元汇率，我一点都不担心，因为在这样的结构下，我人民币和美元的比例是1:1” 对于“三三制”的好处，张许昌举例说。

上世纪末，兰亭在全国行业中曾产生了巨大影响，造就了一批有实力的代理商。但随后，在国内品牌纷纷进入CS渠道的时候，兰亭科技开始选择杀入美国市场。
 
经过多年沉淀，记者了解到，在国际业务上，兰亭科技已经在美国、加拿大、澳大利亚、甚至南非都取得了良好的业绩，不出意外，今年上半年还将进驻日本2000多家专营店。张许昌表示，2016年，公司的业绩目标计划比2015年翻一番。他还透露，现在兰亭已经与迪士尼达成合作，即将开园的上海迪士尼公园内销售的产品很多都是兰亭制造。
 
当张许昌觉得迈出去的这一只脚终于站稳之后，进入CS渠道就成了必须迈出去的“另一只脚”。