作为代理商，杭州春源贸易有限公司拿下了十几个韩国品牌并推出达数亿元回款的潮品库项目；而实际上，它还控股一韩国彩妆品牌，铺点达2000个；据说它马上又要启动单品牌店计划进军终端。来来，一起了解下这个“玩家”到底怎么做到三角色无压力转换的？

CBO记者 唐雅倩 杭州报道

不管是四年前反收购，从LG手中获得MCC的所有权，实现从代理商到品牌商的华丽转身，还是去年抓住进口品风潮启动十多个韩品的“进口潮品库”项目，以及在零售终端开出自选专区并筹划单品牌店，杭州春源贸易有限公司董事长王志利都显得游刃有余。


玩品牌：反收购得MCC，代理商变身品牌股东

2012年，从韩国彩妆品牌MCC中国总代变身品牌股东，杭州春源的这一举动当时在业界引起了不小的轰动。

王志利向《化妆品财经在线》记者介绍，彩妆品牌MCC曾属于韩国VOV株式会社，而春源接下MCC的中国总代理后，即成立了子公司杭州喆仁贸易有限公司来专门负责MCC的运营。2012年初VOV公司将旗下品牌VOV、CASTLEDEW及MCC打包卖给了LG公司。

在王志利看来，彼时，由于旗下品牌众多，LG对于比较新的MCC品牌运营也显得较为费力。因此，春源在韩国的分公司早在2012年果断与LG公司展开反收购谈判，一举拿下MCC品牌所有权。

王志利介绍，MCC在中国市场从CS渠道起步，目前全国终端网点共有近2000个，渠道已拓展至百货及线上。他表示，百货中主要引进的是高端及大众彩妆，而很多想进驻的外国中档品牌仍有资质缺乏、SKU数不够等问题，所以MCC作为证件齐全的中端彩妆进一线百货是较有优势的。

对于MCC的规划，王志利表示，未来MCC将以CS为主渠道，以百货渠道形象为品牌窗口。和很多韩国品牌一样，品牌的天猫旗舰店主要起维护价格体系和形象的作用，单品零售价不低于线下的85折。

 

玩代理：试水进口品项目，热门潮品年目标回款10个亿

除了坐拥一个韩国品牌，王志利还与时俱进地打造进口品潮牌项目，重新玩起了代理的“游戏”。只是，这一次，他玩的更大一些。

2015年，春源利用多年在韩国的资源优势，吸纳线上线下较为知名的品牌，整合推出了主打潮品的“春源·优选【进口潮品库】”项目。据介绍，潮品库中现在已有十几个韩国品牌，包括美迪惠尔、TONYMOLY、THE SEAM（得鲜）、济州马油、彩虹三部曲等，5月底其品牌数会增加到20个。其中，除了得鲜是全系列引进，大部分品牌都是选择最为热销的的品项。

记者获悉，这个新项目在2015年推出仅3个月，回款即达到2亿元，今年其总回款目标是10亿元。

对于这个项目，王志利表示，现阶段以韩品为主，下一步也会吸收日本及欧美产品，而且，潮品库中不局限于化妆品，还会纳入卫生巾、牙膏、洗浴等产品。

王志利表示，虽然潮品库广泛吸纳当前的爆品，但也会在品类有广泛年轻消费群体的基础上，选择有较强生命力的品牌，比如红极一时的针剂面膜虽然品牌繁多，但春源选择了最后沉淀下来的美迪惠尔和丽得姿，得鲜和TONYMOLY等品牌也是在韩国单品牌店中接受度较高，经过了较长时间考验的品牌，所以春源并不会过分担心这些品牌的退热问题。

虽然在中国市场火热，但多数韩国品牌都存在水货、假货的难题。王志利强调，潮品库始终遵循四个一律原则，即一律进口潮品、爆品、特色品；一律证件手续齐全；一律品牌官方一级授权；一律消费者利益最大化。他指出，由于春源对较多品牌都是官方一级代理，供应货量大，所以相比其他渠道商，价格优势更大。在4月8日中国实行新的海淘税后，增值税仅优惠30%，实体销售渠道的价格优势也就突显了。

王志利表示，如今潮品库的渠道已经很广，除了与莎莎、娇兰佳人、康缇为代表的零售连锁合作，潮品库也进入了KA、高超等，此外，一些银行开展积分兑礼活动时，也会采购潮品库的商品。不仅如此，THE SEAM得鲜天猫国际旗舰店也已经上线。

 

玩零售：引入创新自选性专区 筹谋单品牌店

王志利认为，潮品库项目是应市场之需的产物。如今，越来越多的终端连锁都有引进进口品，甚至有打造进口品专区的需求。春源及时将自身资源与终端需求结合起来，推出了这个项目，以帮助CS店铺打破同质化销售问题，迎合消费升级需求。

和很多进口品代理商遇到的难题一样，潮品库中品牌增加得较慢。但在王志利看来，这不是大事，办证周期较长正是春源这种坚持百分之百合法通关的企业必须接受的现实。记者了解到，得鲜共有300多个产品在办证，目前春源只拿到了7、80个。

 

 

也有人对潮品库中同品类品牌密集的情况提出过质疑，比如美迪惠尔和丽得姿都擅长针剂面膜。王志利却认为，当前专营店店主们过分担心同品类的竞争问题的思路是错的，因为“想要迎合消费者心理就应该提供足够多的选择”。

王志利还表示，受韩国自选性美妆店启发，潮品库项目也力求通过商品本身的吸引力来弱化人力，即不依赖BA的推销方式，在商品本身知名度足够的基础上，通过商品陈列及互动信息如小卡片、POP等来增强消费者的自主购物意识。

在王志利看来，开店应该以商品为核心而不是以人为核心，如今较多CS店都靠BA去推高毛利的商品，人能干只是锦上添花的作用，潮品库希望通过商品本身魅力来回归零售本质。

此外王志利还透露，对于得鲜等在韩单品牌中势头较猛的品牌，春源今年会考虑在全国范围内启动单品牌店开设计划。作为得鲜的全国独家代理，春源从品牌方得到的任务是今年开出100家店。不过他也指出，开店需考虑盈利以及足够的SKU数量，需要等到SKU可达到一定量的预期时机才会开始布局。届时，春源就会进入品牌、代理及终端零售三重角色的切换模式。