2015年6月，成立10年的娇兰佳人首度出现可比店同比下滑现象。2015年8月，娇兰佳人董事长蔡汝青首提“零售寒冬”的说法。经过近一年的调整，娇兰佳人在今年4月开店数猛增。30天开店78家，这一数字超过其2016年1-3月开店总和。这，难道就是娇兰佳人的“过冬”方式？


  
CBO记者 周尧

在蔡汝青4月18日发完《感谢磨难》一文不久，昨日娇兰佳人微信公众号又爆出，4月娇兰佳人将在全国广州、北京、武汉、重庆等多个城市，30天时间内开出78家店。其中，广州九江大中路二店开业首日还突破了6万的业绩关口，其他门店也相继有着单日过万的不俗成绩。娇兰佳人公众号形容其新店开业势头“逆势扩张、生机勃勃”，这些意味着娇兰佳人开始“回暖”了吗？

4月开店数超前三月总和，娇兰佳人全年欲开700家店  
 

《化妆品财经在线》记者从娇兰佳人处获悉，娇兰佳人今年1-3月份开店数约60家，到3月底全国店铺总数已达1154家。据娇兰佳人公共关系事务部负责人汪霞透露：娇兰佳人今年将通过全国8个分公司一起发力，全年计划开店总数超700家。

据娇兰佳人4月份的新店开业信息统计表，旗下八大分公司4月纷纷加速开店。截至目前，4月份前20天内，娇兰佳人全国各分公司已开店27家，且有51家店在装修中，4月30日前将如期开业。这同时意味着4月的后10天，娇兰佳人将以日均5家店的速度扩张。

除了开店数在不断增加外，娇兰佳人店铺销售业绩也同样表现不俗。在四月密集的新店开业中，广州分公司的九江大中路二店，开业首日便突破6万销售；南昌长堎解放路二店开业首日销售4万，超出预期33%；沈阳分公司4月上旬开出的新沈阳东平湖店、沈阳铁西新玛特店自开业以来也同样表现优异。

开店数以及店铺业绩能在4月有着如此表现，是否意味着娇兰佳人已从“零售寒冬”的阴霾中走了出来？

蔡汝青在公众号文章中写到：“娇兰佳人要感谢这又一次的磨难。过去的十个月，正因为这意外的打击，才令我们更深入地去了解市场的变化，更自觉地认识自身的不足，令我们更加坚定了自己的宗旨和目标，更积极地作出了调整和部署。”可见，娇兰佳人已不畏“寒冬”。

事实上，娇兰佳人2016年初的增长情况也确实要明显好于2015年。从娇兰佳人透露的数据上看，其可比店铺在第一季度虽仍有负增长，但降幅已明显收窄。汪霞表示：“娇兰佳人对未来充满信心。”娇兰佳人似已感受到了春天的气息。

走出“寒冬”，娇兰佳人是这样做的 
 

2015年818百强连锁会议上，娇兰佳人董事长蔡汝青首提“零售寒冬”。蔡汝青坦言：“娇兰佳人成立至2015年6月，十年来，首次出现可比店同比下滑。”经过近一年的调整，面对“零售寒冬”的挑战，娇兰佳人做出了一系列应变：除大力发展加盟事业外，娇兰佳人去年一年增加了从全国到分公司到门店的货品选择权以及进一步推行其区长合伙制计划。

据了解，除了继续落实标准化管理之外，娇兰佳人去年一年增加了全国到分公司到门店的货品选择权。汪霞强调：“目前娇兰佳人在全国门店在货品的选择上更加灵活。我们允许、鼓励各门店又因时、因地、因人制宜，在公司的大框架内有灵活处置的权利。”

另一方面，娇兰佳人也迎来了“改革开放”，通过全面推广“区长合伙制”提升其发展速度。娇兰佳人“开放”的对象将包括：知名大众品牌、成品供应商、创业人才、资本、下游。“‘区长合伙制’充分的调动了各区长的积极性与创造性。”汪霞表示。

同时，娇兰佳人着力发展加盟业务。娇兰佳人提出类直营加盟战略，即整店输出模式，娇兰佳人输出货、输出场、输出人、输出品牌，加盟商只需注资、出渠道。进入2016年以来，娇兰佳人日渐加快扩张的步伐，在4月的开店清单中，其78家新店中加盟店占65家，直营13家。八家分公司中，广州、北京、武汉、重庆四家分公司是四月开店的主力，30天的开店总和达50家。据透露，娇兰佳人目前整体直营店与加盟比例为6:4，整体加盟店数量已超过500家。

据了解，在未来规划方面，娇兰佳人还将在零售平台的打造、自有品牌的打造上，进行“双线作战”。