- 2016-06-07
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- 来源｜化妆品财经在线
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7月，幸美股份将正式启动KA，并欲在年内进驻包括万宁、永辉、沃尔玛、屈臣氏在内的2000多家门店。幸美加快全渠道的步伐。
7月，幸美股份将正式启动KA，并欲在年内进驻包括万宁、永辉、沃尔玛、屈臣氏在内的2000多家门店。幸美加快全渠道的步伐。
（幸美股份执行总裁李佳）
幸美股份执行总裁李佳，一位八零后“巾帼”舵手，正在稳步推进幸美的全渠道巨轮。
作为首家登陆新三板的日化企业，幸美在2014和2015年分别实现28%和30%的高增长。在幸美股份执行总裁李佳看来，这同其多渠道拓展分不开。以2015年为例，单电商的销售增长额就突破3000万，思埠微商同样不容忽视。2016年，幸美将进一步加速全渠道布局。
7月开启KA布局战：打板两个月，年内进驻2000家网点
继511长沙峰会上启动实体店+和百强渠道后，幸美又将在7月着力推进KA渠道的布局。李佳透露， KA是集团2016主要打造的渠道之一，幸美将围绕“实体店+”模式展开战略布署，并从市场调研、产品专供、营销政策到人员配置皆享有得天独厚的优先权。据悉，目前已入驻万宁等NKA系统的100多家门店，接下来将在一年内持续进驻2000家KA网点。
李佳告诉《化妆品财经在线》记者，KA正式启动时间定在7月4日，借势“幸美717消费者日”，首选万宁和永辉系统的200家门店，以“实体店+”体验活动展开打板，活动将一直持续到9月底。
在她看来，受移动互联网浪潮和消费升级驱动，如今的消费者在消费理念和习惯上都发生了巨大改变。购物更碎片化、个性化。这对所有实体零售而言，都是一个巨大挑战。尤其是体量巨大的KA，在移动互联网的冲击中更船大难掉头。面对电商的挑战，近几年，多家卖场开始收缩战线或进军电商，而自建电商对传统商超而言，在人才储备、思维转变及信息化技术上都存在巨大考验。
但同幸美实体店+的合作，却可以为传统KA导入更多互联网元素。比如，移动互联网三巨头——微信、支付宝蚂蚁金服、洽客等。通过更受年轻消费群欢迎的移动支付方式、互联网工具等，帮助卖场突破人货场，实现24小时不打烊。
对于具体推进计划，幸美KA销售总监柯美霞表示，整个KA布局会分成5个时间节点，网点由少到多循序渐进。这样能给团队预留缓冲和探索期——包括在渠道政策、产品试销、打板等方面的积累，为后期大举进入屈臣氏和沃尔玛做准备。
作为覆盖绝大多数人群的主流渠道，能否进KA是本土企业的一个分水岭，布局KA也是一个品牌从渠道品牌走向大众品牌的转折点。但因三高——门槛高、账期长、费用高而著称的KA，对所有企业的现金流和供应链而言，都极具考验。
杀进标准化要求高的KA, 幸美有哪些杀手锏？
除了携手移动互联网三巨头、以实体店+开路，幸美在现金流和产品上同样酝酿已久。
从现金流上看，2014年成功登陆新三板，让幸美的融资能力快速提高，仅2015年对思埠集团增发股票，就带来近8千万的现金流。近两年财报显示，幸美营业额和净利润连续两年保持高增长，并在2015年同比增60%，实现净利润2716万。现金流的改善，为进军KA奠定基础。
（静美科技工业园）
在供应链上，幸美在从化拥有占地10万平方米的高新科技工业园，按照GMP标准实施，能实现5分钟物流圈。
（植美村七小时不脱妆BB霜）
从产品来看，在幸美股份董事长郭雷平倡导的“极致大单品战略”下，2014年，1070万天价广告、1.2亿黄金卫视和3000万全网整合传播的集中投放，让“七小时不脱妆BB霜”一战成名，也让幸美主力品牌植美村在百度搜索量激增，从而转化成销量：长期雄踞线上同品类销售前三，单品销售占比高达55%，回购率超过30%。
“反观沃尔玛、屈臣氏、万宁，目前产品同质化严重，特别是彩妆板块，品牌少、选择空间小，尤其缺少像植美村这样卖点突出的差异化底妆产品”。因此，柯美霞表示，在整个KA产品规划中，植美村品牌会充当尖刀，打头阵。
柯美霞透露，目前计划中的几家系统都已主动抛出了“橄榄枝”，并希望产品尽快上架。
对于KA的推进，柯美霞显得信心十足。在她看来，布局KA及屈臣氏，不仅是销售层面的考虑，更是战略层面的考量。屈臣氏、万宁地处一二线城市主流商圈，消费者以18-35间的年轻群体为主，进入这些系统，既能提高品牌能见度，也更利于品牌同主流年轻消费群的沟通。
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