快时尚原则黏住消费者、轻奢定位性价比为王、优化销售渠道,这是欧睿总结的韩国化妆品成功秘籍。
CBO网讯(见习记者 张慧媛 编译)近日,全球领先的市场研究公司——欧睿信息咨询(Euromonitor International)发布针对韩国经济尤其是化妆品产业的白皮书。这一举动表明,韩妆已火出太平洋,除了斩获大批受“韩流”影响的迷妹之外,更在市场上获得全球瞩目。
这份于6月6日发布的名为《K-Pop, K-Beauty and More: Exporting Korean Culture and Business》(韩流、韩妆及其他:向世界出口韩国文化和生意)的白皮书,长达59页,分9个章节,主要介绍了韩国的快消行业、食品制造、家居产业、游戏行业、美妆产业以及韩流在欧洲的现状。其中,有3个章节的篇幅介绍韩国化妆品行业,并以韩国两大领导企业爱茉莉太平洋和LG生活健康为例,揭示韩国化妆品产业成功的秘密。
他们认为,韩国经济的成功,离不开由“流行文化+娱乐产业+传统文化”三剑客组成的“韩流”(Hallyu)的助推。
秘诀一:引领“快时尚”,铁打的顾客流水的爆款
“快时尚”主要包含三层意思,即上新速度快、平价以及紧跟时尚潮流。在化妆品的更迭换代上,韩妆向“快时尚”先驱服饰类的Zara和H&M看齐,走在同类型竞争对手的前列。
举例看,仅在唇膏这一细分领域,韩国近几年出现的爆款就有被热播剧《想你》带红的咬唇妆、涂上后可以成片撕去的撕拉唇彩、以及今夏开始流行的果冻唇膏和月蚀唇膏。而今年初韩剧《太阳的后裔》大火,乔妹在剧中使用的兰芝唇膏在韩国持续卖断货。
白皮书指出,“快时尚”的流行表明,韩妆的受众群主要是追逐新奇、流行的年轻人。为了迎合她们的喜好,韩国化妆品企业求新求异,制造了一波又一波时尚热点。韩国化妆品在底妆领域带来重大革新的还有气垫类产品。随着气垫的大热,欧美和中国企业跟进效仿者云集。
秘诀二:找准“轻奢”定位,性价比为王
Masstige(轻奢)一词,由mass(大众)与prestige(名声、魅力)合并而成,指的是中产阶级在平衡价位和品质后所青睐的消费新格调。
韩妆品牌摒弃奢侈路线,转向价格更加平易近人的产品组合,用更低的价格创造更优质的消费体验,以吸引追求独特的年轻人和有较好品味的中产阶级。欧睿资深分析师lldiko Szalai补充说:“韩国中档价位的品牌,比如兰芝,目标在于挖掘更广泛的群众基础,抓紧目标客户的心”。
实际上,抓住消费升级的趋势,爱茉莉太平洋还将旗下高端洗护品牌吕和气垫“鼻祖”IOPE去年陆续引入中国市场,LG生活健康也在今年引入了中高端定位的SU:M37°(苏秘37°)护肤品。
秘诀三:渠道多元:单品牌店+药店+线上销售发力
白皮书还指出,目前韩国化妆品布局的趋势是,用小而美的单品牌店替代商超布局,同时加大药店的网点扩张。
据了解,目前单品牌店总数在韩国已超出5000家。在2015年,新兴的药妆店同比增长47.6%。渠道的变更强化了品牌形象和曝光率,商家可以利用这种零售格局,试水数字化营销。
市场调查显示,韩妆的线上销售成绩已在亚洲居于前列。欧睿信息咨询公司建议,若想继续扩大全球布局的规模,韩妆品牌必须抓紧推进国际化,尤其是在线上与全世界做生意。