• 2016-06-26
  • 阅读量:4276
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|周尧

吉林唯一一家入选全国百强的化妆品店,长风美妆以20家连锁规模成为吉林省当之无愧的终端领头羊。品类调整与跨区扩张也成为吉林省NO.1正在做的两件事。





CBO记者 周尧

据了解,1996年,长风美妆在吉林市开出第一家门店。2年后,长风美妆率先迈出了前店后院的第一步。在前店后院的带领下,店铺业绩和利润不断得到提升。目前长风集团旗下分设:长风美妆店、长风养生美容会所以及虞美人美容会所三大板块。据长风美妆化妆品连锁总经理于明亮透露,由于美容院业务增速较快,目前长风美妆店铺营收仅占长风集团20%份额。



尽管份额占比不断缩小,于明亮依旧在积极寻求零售增长点。作为吉林省唯一的百强店铺,于明亮还计划带领长风美妆走出吉林市,跨区域开店。


吉林市长风美妆化妆品连锁总经理于明

增加彩妆占比  通过纸品、洗衣液吸客 
 
长风美妆定位精品店,目前除彩妆品牌外,大部分品牌都实现了品牌直供。相对于护肤品类55%的占比,彩妆品类在2015年仅占12%。



“我们之前对彩妆不够重视,但是从今年开始我们会着重提高彩妆份额,争取达到18%-20%。”于明亮告诉《化妆品财经在线》(微信wwwcbocn)记者。

 


“彩妆销售需要给消费者更多的服务,所以我们更多选择与代理商配合。”记者走访长风美妆店铺看到,目前店铺彩妆品牌仅高柏诗、玛丽黛佳、凯芙兰三个品牌。于明亮表示,“从今年年初开始,长风美妆开始在20家店铺中设立单独的彩妆BA,通过人员带动彩妆销售。”据记者了解,今年长风美妆还有引进韩国彩妆品牌的计划。




提升彩妆占比之外,于明亮还在今年开始想办法提升消费者进店流量。除了点赞、秒杀等终端聚客平台引流外,长风美妆还在今年推出大量日化品聚客。如纸品、洗衣液等。“就今年上半年销售情况看,纸品已经占到整体销售的10%左右。一个月我们可以卖掉50万元的纸品。”于明亮告诉《化妆品财经在线》(微信wwwcbocn)记者。“纸品对消费者的确有一定的吸引力,在推出之后店铺流量明显提升。”



但于明亮也提出,这种引流模式即便聚客,到店的消费者购买能力也不高,甚至与长风美妆本身的精品定位相冲突。在此之前,长风美妆的客单价能达到80元左右。“这种嫁接的积极效应,还需一段时间的磨合才能体现出来。”于明亮表示。

拓展mall店、单品牌店   或将实现跨区域开店 
 
据了解,2010-2013年是长风美妆发展最快的阶段,也正是在这个时期长风店铺数新增了12家。发展至今,长风20家门店均是直营且全部集中在吉林市区域内。于明亮的野心绝非仅限于此。



在今年上海美博会上,于明亮特地去了解了参展的单品牌店铺。他对生活加芬的单品牌店模式很感兴趣,并在美博会后正式成为了生活加芬吉林省品牌运营商。“我们马上将在吉林一家购物中心里开第一家生活加芬店铺,目前正在店铺装修阶段。”于明亮告诉《化妆品财经在线》(微信wwwcbocn)记者。“单品牌店铺将是未来趋势,加盟也能让长风开始跨区域开店的尝试。”于明亮指出。

不仅将单品牌店开进mall里,长风美妆的专营店也将包场出现在吉林的各大商场中。“哪里有人流量,我们就会把店铺开到哪里。把店开到mall里,也解决了东北冬天街边店客流较少的困局。”于明亮透露,目前长风美妆已有计划进入的mall店有三家。

此外,在他看来,经过20年的品牌沉淀之后,长风美妆具备一定的店铺品牌效益,此时开启加盟也是最好的选择。“去年开设的3家乡镇店,均由我们的员工持股开设的,一方面是为了奖励员工,另一方面也是为未来的加盟做准备。”于明亮告诉记者。
 

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