CBO网讯 （记者 黄爽）

相当一部分年纪较大的顾客会一直想把头发染黑，也有很大一部分年轻人享受自己在家DIY染发的乐趣。目前中国社会人口老龄化越来越严重，染发霜是一种不分季节、需求稳定甚至不断增加的产品。

有代理商向记者透露，章华汉草染发霜就是这样一种产品。章华汉草染发霜的核心技术是“三零标准”，即零添加：不添加主要致敏元素对苯二胺；零刺激：染后无刺鼻异味；零损伤：染后发质更好等。

《化妆品财经在线》记者了解到，章华汉草染发霜目前一共有15个SKU，分两个价位。

章华的品牌企划总监向记者介绍，染发霜一共有7种颜色，即自然黑、棕黑、栗子棕、炫棕、葡萄籽、酒红和深咖啡色，其中栗子棕、酒红和自然黑是最畅销的三种色号。

目前，章华汉草染发霜的销售渠道有专营店、电商、大型商超与微商等。专营店渠道进入了大约20多家百强店，而商超渠道方面与世纪联华、家乐福、华润等都有合作。

在CS渠道，章华汉草品牌会提供专柜，对没有专柜的门店则进行开架销售。目前主要的销售方式是体验式营销。

相关负责人介绍，从2015年4月开始，章华汉草推出了一项“我为妈妈染一次发”公益活动，顾客可以带着自己的父母到店，公司会进行免费染发。“通过这样的公益活动，让消费者感受到产品的品质，然后回头购买，可以有效的宣传我们品牌的良好口碑。”据这位负责人透露，这项活动将长期进行下去。

记者了解到，购买染发霜的顾客群体年龄范围跨度较大，除了购买自然黑的年龄较大的顾客，也有30岁左右的“泛90后”顾客。

染发霜染色过程需要持续30分钟，根据不同季节不同发质可能有一些区别。而一般1到2个月需要进行补染。

相关负责人介绍，染发霜内含9大汉草原液。章华汉草染发霜最重要的核心技术是不添加对苯二胺。据了解，对苯二胺是染发导致过敏的主要成分，目前，全球只有章华汉草做好了这个技术。此外，这款产品还添加了汉草原液粒子。

另外，章华汉草还主打烫染修护发膜，添加汉草原液，由明星陈好进行代言。

廊坊墨美商贸有限公司负责人郝术娟在2014年年底开始代理章华汉草系列全线护发产品，专门供应药店渠道。现在已经向一百多家药店供应产品，主要在日化区以开架形式销售。“一开始我们对这个染发霜产品还不是很重视，到了2015年年底，品牌方加大活动力度，我们注意到产品的重复购买率非常高。今年5月份，每个月可以销售出800盒染发霜。”

“顾客在体验染发霜的时候，明显可以感觉到与理发店的染发剂刺鼻味道不同。体验过一次以后还会再次购买，因此在店铺购买了章华汉草染发霜之后，很多顾客就会锁定我们的店铺。”

廊坊一笑堂也表示：2015年4月开始引进章华汉草染发霜，半年时间就做到了月平均销售约200盒，到现在每月销售约600盒。

郝术娟向记者表示，她对章华汉草染发霜非常有信心，未来可能还会建立染发工作室，通过体验式的营销方式，在消费者之间形成口碑传播，进一步提高染发霜的销售。