CBO记者 橙子 

7月，环亚旗下滋源品牌斥资数亿元拿下《中国新歌声》节目唯一指定洗护用品称号，刷足了一波存在感。借助《中国新歌声》的热播以及持续的高收视，《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）获悉，滋源2016年中销售动员大会在华北、华东、华南、西南、西北等五个销售大区开启，加速完成滋源2016年销售目标。

滋源品牌负责人程英奇表示，2016年下半年，滋源要借势《中国新歌声》的高人气和曝光量，在其全国30000多个终端销售网点，严格执行其“中国新歌声 畅想欢乐送”三季度大型线下推广活动。

那么，其“一个目标，三张王牌，四个抓紧”的战略规划，到底是如何在实现品牌传播最大化的同时，再度掀起“无硅油”健康洗护全新动销高潮？

 △ 滋源2016年中销售动员大会现场（华北大区）

滋源团队只认“动销夺冠”这一个目标 

中国是全球最大的日化产品消费市场之一，也是全球最大的洗护产品销售大国。“想要分羹中国市场，除开产品品质和效果，更需制定科学、合理、紧跟市场变化的营销目标。”程英奇表示。

据悉，滋源自2014年成立以来，便顺应全球发展趋势，将无硅油头皮护理的健康洗护观念引入中国，通过不断升级创新的产品品质，不仅深得消费者的喜爱，更取得了多项“冠军”销售业绩。

 △ 滋源品牌总经理程英奇与推广精英合影

“在2016全年销售目标基础之上，滋源回顾上半年的推广效果，针对现有情况，制定出详实的销售作战目标，携手全国合作伙伴再创销售新高度。”程英奇认为，这种严谨的“目标作战方式”是滋源能够突破30000个终端网点，成为中国洗护市场具有代表性的高端洗护国产品牌的重要原因之一。

目标达成 依靠哪三张“王牌”？

据介绍，“酒香也怕巷子深”的年代，面对瞬息万变的市场，滋源借助的是“借势新歌声打开品牌声望、加大媒介投放覆盖目标人群、大力度优惠活动冲刺销量”这三张“王牌”，优化品牌传播效果，继而带动市场的终端动销。

品牌方透露，今年上半年，滋源植入热播剧《太阳的后裔》，并在终端大面积推广相关形象物料，不仅让滋源品牌的知名度进一步扩大，终端销售战绩也一路飘红；而最近，《中国新歌声》一经开播已连续拿下多项收视冠军，话题与热度有增无减，传播影响力较《太阳的后裔》尤甚。

 △ 滋源：《中国新歌声》唯一指定洗护用品

据悉，滋源成为《中国新歌声》唯一指定洗护用品，通过节目的传播影响力与品牌的深度结合，利用线下30000多个终端网点、线上（包括天猫、京东、唯品会等销售平台）的大型主题推广活动，及电视、网络、自媒体的宣传配合，不断拓宽品牌知名度，覆盖更多目标人群的同时，加速达成滋源2016年销售目标。

“弹药”供给 “四个抓紧”打配合

“任何一场战役想要取胜，除了依靠精准的作战方式，更需充足的弹药配合。”程英奇介绍，为打赢这场“无硅油洗护销售冲刺战役”，滋源提出了“紧抓物料布置进度、紧抓促销活动谈判、紧抓促销活动执行、紧抓造势宣传”这4个“紧抓”。

其进一步表示，通过宣传物料、促销物料的不断完善跟进，推动线上宣传与线下推广的精准链接，全方位助力并拉动品牌营销。以石家庄北国系统为例，依靠《新歌声》+动销作战方式，滋源上架第一天，短短五个小时，四家门店即拿下387套销售“战果”。

 △ “中国新歌声 畅享欢乐送”形象陈列

“2016年下半年，在品牌大传播、大广告、大推广的引领之下，凭借线上传播和线下推广两辆马车拉动品牌，滋源必将再次夺冠终端动销。”程英奇对此很有信心。