以下是化妆品报副总编李红丽说明实录：

尊敬的各位嘉宾、各位企业领导：

 

>>化妆品报副总编 李红丽


大家晚上好！我是化妆品报李红丽。现在，我代表化妆品报社旗下的《化妆品报》、化妆品财经在线，为大家详细说明化妆品报社近期展开的化妆品报中国行、中国十大商帮巡礼以及中国化妆品百强连锁会议各省峰会等活动和会议。

今天，我以时下正火的综艺节目名称作为我此次演讲的主题——我们来了。



在演讲开始前，我想问大家三个问题：



这三个问题看似简单，但真正做到身体力行却很难。在我们的统计调查中发现，大概只有一半的企业老板可以做到身体力行深入一线。大多数的领导、企业家都以CPU的角色在北京、广州、上海以及各省会城市的行政楼办公室中，为整个企业的战略发展出谋划策。

但我们也发现，“跑市场到一线”越来越被高层领导所重视,包括宝洁、联合利华、资生堂等国际大企业在内的CEO、最高领导在对外传播的标签中，“跑市场、接地气”已经成为非常重要的关键词。这说明在瞬息万变的中国市场，大到外资巨头，小到一个零售商，到一线市场去和消费者接触、了解真实的零售动态是一件多么重要的事情。

在我们的身边也不乏这样的案例。以我们8月15日在保定刚刚结束的“2016年中国化妆品行业榜样高峰论坛暨河北省行业精英首脑会议”为例。在记者团队实地调查河北市场之后，我们发现在保定这样只有1100万人口的城市中，却诞生了一位年销亿级的大企业——东大日化。而东大的掌门人孙树贵告诉我们，自1992年创立东大，从骑着三轮车走街串巷开始，东大的所有事情他都事无巨细亲身经历，包括仓库格局设计、产品选择、店面设计以及消费者的洞察，他都一一参与其中，也正是这样的事必躬亲才成就了今天的“保定王”。所以我们看到，对于一线市场渴望、调查和亲身经历成为现在很多高层领导的选择。

那么作为一线媒体，时刻在一线的行业媒体，我也要把这个问题抛给我自己和我们的报社。对于一线市场，我们又知晓多少？

为了解答这个问题，在今天的演讲之前，我要求人事部门整理了一份表格：从2015年6月到2016年7月，全报社记者出差总天数达3478天，每一天，我们都有10人在跑在市场一线，常规出差人数约为35人。平均每人每年出差总时长为99.37天，而这一数字比2015年的75天上升了33%。在今天这样的一个零售环境中间，我们能有这样一个跑一线市场的记者团队，我们为我们的团队感到自豪。



那我们这3478天都用在哪儿了？用在了我们“行在中国”栏目。这样高频率的出差次数和超长出差“待机”时间，我们“行在中国”发现了什么？

第一点，各省化妆品终端库存压力大

通过我们对1000多位代理商的市场调研，得出的代理商供给侧调查报告显示，37%以上的代理商对自身的库存周期不满意。其中护肤品的库存量最多，平均库存周转周期为2至3个月，然而有53%的代理商认为1—2个月才是合理的库存周转周期。目前，超一半的代理商库存是出货比的3倍。通过实地走访，我们得知，在库存管理中，最大的难题是进销周期控制，而造成当前行业库存问题的最主要原因是厂家任务过重，以及订货压货。



在专营店供给侧调查中，我们发现，30%以上的专营店周转预期并不理想。其中，56.5%的专营店店主认为彩妆是最难保持合理库存的品类。超24%的专营店系统SKU数量达3000以上。



各项数据都显示出零售行业的重重压力，这也是国家提出供给侧改革的重要原因。

第二点，80%代理商下调年度营业预期 行业盛行抱团取暖

2015年起，化妆品零售寒冬言论尘嚣日上，市场上80%代理商都下调年度营业预期。行业内开始为了自身发展选择“抱团取暖”。通过实地市场调研我们发现，行业内联盟与整合并购烽烟四起。仅2016上半年渠道商资本并购事件达23起，包括近期成立的山西美联美、湖南天集通、四川合美、安徽六合盈润等联盟企业；各省专营店、渠道联盟案例达11起，包括内蒙美迹、内蒙荟初色、四川羽喆林以及河北的册美、朵宁、雅诺达等零售连锁的整合。

以上这些，全部来自于化妆品报社团队用脚步丈量中国才得出的严谨真实的数据。自今年3月起，化妆品报社正式开启化妆品报中国行，陆续走访中国湖南、新疆、内蒙、山西、河北等市场。

 

共计行走了中国25642公里的土地，拜访了超200位行业大咖，整理并报道出195篇极具专业性和真实性系列报道。



此外，在新疆、内蒙古等走访市场工作完成后，我们也正式开启了中国化妆品百强连锁会议各省峰会之路。7月12日，我们在新疆乌鲁木齐召开了中国化妆品百强连锁会议新疆峰会。这是第一次有行业媒体在新疆举行会议，第一次新疆美妆业召开超过300人规格的会议，第一次重磅发布新疆化妆品市场全面的调查报告，也是第一次在新疆进行了如此深度和广度的行业交流。座无虚席的会议盛况超出预期，也为我们接下来其他地区峰会的召开增添了信心。



在区域峰会上，我们不但重磅推出各省代理商、专营店市场调查报告，还邀请到全国各区域知名代理商、专营店体系（如娇兰佳人、八田日、堂之贸易等）到各省交流经营智慧心得。同时，我们更邀请到了大数据权威调研机构、零售营销实战专家（如CTR、悦易等）莅临现场指导。

在每一场峰会上，我们也公正、公平、公开地甄选出各省十大代理商、十大专营店、十大金牌店长等优质商业企业，为双百榜单调查打下夯实基础。

我们承诺，过去以及将来的每一场中国化妆品百强连锁会议各省峰会都保持务实、真实、客观、绿色。

继《化妆品报中国行》走访湖南、新疆、内蒙、河北、山西等市场之后，我们正在紧锣密鼓的筹划9月12日百强连锁会议内蒙峰会，并计划启程下一站湖北市场的探访之旅。



同时，《中国化妆品十大商帮巡礼》结束9月20日中国化妆品百强连锁会议山西峰会后，也将陆续开启陕西、山东等市场走访计划，化妆品报社计划用两年时间对全国32个省市进行全方位的化妆品市场扫描，并预计在2018年结束对所有省市一线市场的走访和探索。



经过近半年走访和观察市场、召开峰会等工作的展开，作为专注于化妆品行业26年的媒体，我们对整个市场及我们自身都有所收获也有所思考：

1、对我们自己来说，如果说新媒体是一种时尚快餐，是飞天猪，传统媒体则是细火慢焙的一锅汤，是耕地牛。碎片化时代需要沉淀，静下心来品尝，才能无限接近真实、客观。

近两日的王宝强事情让我们发现，碎片化时代信息的是与非、真实与客观的边界越来越模糊。而引导大众去接近真实的，仍然是传统媒体。在信息碎片化时代，我们看到了传统媒体的精神价值观以及济世情怀仍旧在延续、在发光，在滋养着所有人。这也同样是我们，一个坚守了26年的传统专业媒体，在转型改革的风暴中仍然坚守的精神和核心价值观。

2、对于经营实体经济的你们来说，实体经济仍然是中流砥柱，但零售业到了一个这样的时刻，企业家仅凭战术的勤奋很难在未来的竞争中胜出，应该抬头看天，应该从大势出发，关心商业格局和消费者变化，从战略角度做好企业生存的“顶层设计”。

3、保持饥饿、保持愚蠢、保持对“一线”亲密接触；当我们觉得一切都在自己的掌握之中，有可能就是覆灭的开始。

“保持饥饿、保持愚蠢”是上个世纪70年代中期，美国人斯图尔特·布兰德在杂志《整个地球的目录》中的一句箴言。他写这句话的本意是用来形容人与自然应保持的关系。2005年6月，乔布斯把这句话用在了斯坦福大学毕业典礼上的讲话上，鼓励并告诫人们“求知求学永无止境”。今天，我把这句话送给我们所有的业界同行，我们应该一直如同在饥饿时对食物的渴望似的去追寻并获取市场的真相，并时刻保持一种“大智若愚”的心态。

《化妆品报中国行》是一项很浩大的栏目，要耗费很多的心血，有很多人觉得我们又在做一件很理想主义的事，而“理想主义”在很多人看来是一个充满争议的词。今天，我想借锤子手机罗永浩的一句话与所有的理想主义者共勉，部分内容稍作了修改：

如果我们成功，很大程度上，这是正派、真实，恪守原则和理想主义的成功，因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。

如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们不懂变通、不懂圆滑、谨小慎微没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败。

当我们的商业能力和那些巨头没有多少差距时，理想主义将所向披靡！

我们希望能够做到的是，我们来了，我们看见了，我们见证了，我们与你们一路同行！

感谢各位的到来和聆听。谢谢大家！

化妆品报记者 董莹洁 编辑整理