CBO记者 橙子

这个欲以三招制“敌”的品牌，是知名无硅油头皮护理品牌滋源。《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）了解到，滋源一直致力于将其多元化营销策略做到极致，且注重执行力和最终效果。

不论是此前借势《太阳的后裔》和《女医明妃传》两部热门剧集成功获取亿级曝光，还是“五一战役”五天之内销售额突破亿元，亦或618线上大促同比狂增800%，都足以看出，这个品牌对于营销的精准把控。

那么本次，“金九银十”这一关键档期，为成功制“敌”，滋源“憋”了哪三个大招？

第一招：冠名/特约/硬广 大手笔广告“轰炸” 

在广告传播策略上，滋源坚持“一线传播平台+科学精准投放”原则。

继CCTV-8《黄金强档》独家冠名、CCTV-3战略同盟、江苏卫视《幸福剧场》独家冠名、爱奇艺《太阳的后裔》特约合作伙伴、江苏卫视《非凡搭档》合作伙伴、CCTV-5欧洲杯大规模硬广之后，滋源传播阵营再添一员“猛将”。

据悉，滋源拿下浙江卫视《中国新歌声》“唯一指定洗护用品”，并与节目深度合作，开展大规模硬广投入以及宣传。


原创中国新歌声，坚持“真声音，真音乐”的节目宗旨，要求每位学员在舞台上展现真实的自我，不矫揉造作、不哗众取宠，与每一位观众“唱享天然的生活体验”。而这，正好与滋源一直专注的“无硅油头皮护理”健康洗护理念不谋而合，无硅油、不刺激、养头皮，推崇天然与健康。



第二招：20场大型活动配合广告营销掀起健康洗护热潮 

据了解，浙江卫视《中国新歌声》自7月15日开播以来，收视率一直稳居同时段冠军。滋源作为该节目唯一指定洗护用品，借势《中国新歌声》的高收视、高曝光、高人气，在全国各大城市开展20场大型推广活动。

据介绍，此前在《中国新歌声》大型推广活动（石家庄站），有《中国好声音》（更名前的中国新歌声）人气学员丁克森、张卓含威现场助阵，滋源品牌活动区域人潮涌动、销售形势火爆。

活动相关负责人表示，许多消费者听说滋源做活动早早到现场，趁“买一送一”大力度优惠买好几套“屯起来”；有位男士从人群中挤出来说，“我老婆很在乎头皮头发的养护，知道硅油的洗发水对头皮头发不好，听说滋源无硅油洗头水，不仅没有硅油，还有很多天然成分，很健康，洗后能保持头皮头发长时间的清爽”，因此趁活动优惠大多买一些。


记者了解到，接下来，辽宁、湖南、山东、河南、浙江、四川、山西等地的《中国新歌声》大型推广活动也即将开展起来，线上线下环环相扣，不仅深度拉近滋源与消费者的距离，也最大化拉动品牌销量，让健康洗护理念更加深入人心。

第三招：全国联动 超过8000场促销引渠道“大爆炸” 

据了解，为在“金九银十”这一旺季将销售额再拉一个新高度，滋源联合全国12个重点市场省份，100个一、二线城市，8000个优质网点，以“唱享欢乐送”的活动形式开展超过8000场终端促销，以“3重大优惠”领跑金九银十档。


这是“产品为王”的时代，更是“体验为王”的时代。据介绍，为延长顾客的留店时间、提高成交率，滋源在每一场终端促销都免费提供专业的头皮检测，免费派发滋源体验装，买套装免费送旅行套装、毛巾礼盒等赠品，为顾客提供集头皮检测、试用、买赠于一体的一站式体验销售服务，以“免费经济”吸引现场人气，以“体验式营销”有效促进业绩的提升。

值得一提的是，在此期间，滋源“大宗团购”一单接一单：中国移动100万团购大单、上海世纪联华青浦店无患子清润系列405套、宿迁惠祥商贸无患子清润系列195箱（2340套）、成都旺角日化茶籽去屑系列900套……团购大单不断助力滋源销售额创造新的高峰。

从传播到推广到动销，滋源此番3招制胜砝码，可谓占尽天时地利人和。谁将在这场金九银十的“百团大战”中取得最终胜利，拭目以待。