CBO记者 何辰

“大促”这件事，你不做？别人分分钟就抢下。眼下，化妆品零售线下渠道“打折”、“促销”已常态化，线上大促更是“名目”层出、不断增加：天猫双十一、淘宝双十二、京东618、品牌日、美妆节……“五花八门”的线上大促让消费者应接不暇，也考验着品牌商家的运营和营销能力。

在上个月，由化妆品报社主办的中国化妆品百强连锁会议“中国化妆品电商高峰论坛”上，多位业内专业人士探讨“电商大促，品牌做得值不值？”这一主题。他们认为，参加电商大促，“把握好度”的前提之下，品牌应更多的侧重加强营销宣传、着力“锁住”活动吸引的新客户、提高复购率，才能真正让用户“记住”品牌。

所以，“金九银十”之际，电商大促的正确打开方式到底应该是怎样的？数据、执行和消费者反馈会告诉你答案。

唯品会1天破百万，4天破千万 如何做到？

唯品会“909秋季美妆节”于9月8日正式开启。《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）第一时间获得滋源品牌“成绩单”：单品牌第一天销售额突破800万元，4天销售额突破1588万元，最终摘得唯品会秋季美妆节“单品牌销量第一”宝座。

在电商流量呈现疲软的情况下，滋源是如何做到的？环亚营销副总裁程英奇向记者透露了三个关键点：品牌影响力、产品销售力、消费者口碑。

自2014年品牌成立以来，滋源一直顺应趋势，倡导“无硅油头皮护理”的健康洗护理念，且产品不断创新、品质不断升级，越来越深得消费者喜爱，取得多项销售冠军业绩。期间，通过精准投放，如爱奇艺热播剧《太阳的后裔》、成为浙江卫视《中国新歌声》指定洗护用品、与CCTV-3达成战略同盟等，迅速且有效的扩大了品牌影响力，在产品品质追求的基础上，不断寻求精准传播最大化。

“此次与全球最大的特卖电商唯品会合作，且夺得秋季美妆节单品牌销量冠军，是基于双方对消费者需求的准确抓取，而绝非一场‘耗损’品牌的透支战。”程英奇强调，一方面，合作双方均致力于帮助广大消费者拥有高品质的生活；另一方面，滋源希望通过唯品会2亿会员粉丝群体，实现品牌与消费者的正面对话，让更多新用户真切感受滋源的品牌、理念和产品魅力。

一场好的“大促”，除了让更多消费者更深层次地接触品牌、记住品牌，另一个重点，是产品销售，是消费者愿意为产品买单。基于此，为让会员真正享受到好产品，拥有品质生活，唯品会在9个国家布下了买手，针对性地“精选好货”，对产品品质的把控可见一斑。

滋源以什么样的“产品力”收获唯品会的青睐？关键在于“技术”

据了解，滋源与“国际洗护第一人”杨建中博士的科研团队展开技术战略合作，攻破重重技术难关，以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，全线产品真正做到不含硅油成分，以优质品质形成滋源独有的无硅油品牌销售力。

另外，如何收获消费者的声音（口碑）也很重要。想要让消费者主动替你发声，主动、自发地影响更多的身边人，你首先得俘获消费者的心。正因此，滋源在“用户体验”上颇下功夫，根据顾客不断变化的需求，从产品品质、品牌传播、销售政策等方面全面“因时制宜”，不断创新。

据悉，滋源不仅与杨建中博士的团队合作打造匠心产品，还邀请日本调香师广赖清一为产品调香，邀请韩国国宝级设计大师郑奉龙为滋源产品设计包装，以期全方位提升“用户体验”。