CBO记者 吴思馨

10月13日，由法国化妆品谷、化妆品报社联合举办的中国好产品巴黎峰会即将开幕，与往届不同的是，此次会议在“聚合全球资源，增加产品附加值”的会议主题上有了更进一步动作——一个年轻眼霜品牌的新品发布会将联合此平台举办。

9月23日， 珈蔻 （上海）国际贸易有限公司CEO杨建国、武汉金源世纪商贸有限公司总经理张建鸿来到化妆品报社，与化妆品报社社长杜宏俊、副社长杜伟聊了聊。显然，关于品牌、关于产品、关于定位，杨建国丰富的品牌运作经验让他游刃有余。

生于法国、定位轻奢，这个眼霜品牌正中时代靶心

对于如何把一个本土品牌从小做大、由亏转赢，有着丰富操盘经验的杨建国无疑十分擅长。但在2015年，他跨出了新的一步，与法国研究专家一起，着手建立轻奢眼霜品牌“珈蔻GEMCORÉ ”。

基于对国内化妆品市场的了解，杨建国放弃了几近饱和的护肤市场，而对CS渠道尚属空白的眼霜类产品发起进攻。同时，他还察觉到，在百货渠道中，雅诗兰黛、兰蔻等高端美妆品牌的眼霜品类销售占比能达到30%左右，考虑到这一市场现状，百货也是珈蔻品牌的目标渠道之一。

确定了目标渠道，给予品牌独特的定位和调性，则是珈蔻能否敲开市场大门的关键一环。“针对市场空白定位渠道，针对消费升级背景定位产品调性和价格”，杨建国说，他想要的，是一个有着高性价比的中高定位轻奢品牌。

事实证明，杨建国对品牌的轻奢风定位正中时代靶心。

在今年3月的2016化妆品进口品论坛上，主办方化妆品报社提出：中国化妆品产业“轻奢时代”大幕渐起，消费升级倒逼企业的时代已经来临。而对于化妆品零售业来说，高品质、安全、个性化的产品则是崛起中的中产阶级所需要的，与此同时，价格因素的影响正在降低。

9月28日，在凯度消费者指数“美丽新纪元”数据发布会上，消费力的高端化，也被认为是当今化妆品市场的最重要的趋势之一。而在市场变革中，消费逐渐走向高阶，消费者变成精致的挑剔者，也意味着品牌要面对日益复杂的需求。而在此背景之下，拥有清晰的定位方能把握先机。

复旦大学教授卢晓认为，中国的产能过剩，事实上意味着价廉质次产品的过剩，而质优精品和轻奢品的缺口尤其严重。著名财经作家吴晓波也认为，消费升级的可能性，是因为在需求端，出现了亿级中产消费阶层，中产经济和屌丝经济最大的区别有三条：第一，中产消费相对理性；其次，他们相信品质；第三，圈层化日益明显。

于是，在2016年1月，眼霜品牌珈蔻Gemcoré在上海正式发布，品牌强调“轻奢情调、艺术情怀、尖端科技”理念。5月，31个SKU正式上市并在全国CS网点铺开。至今，品牌在全国拥有31家代理、500余家CS网点，并将在年内拓展到36“天罡”的代理阵容。

高价高质，他的营销模式让4门店8天销售31万

在如今的消费环境中，“高性价比”几乎与低价划等号，但杨建国并不这样认为。“生产成本占销售成本16.78%，生产成本中，料体占60.7%，包装占39.3%”，在聊天过程中，杨建国直接透露了这样几个关键数据。

他认同的高性价比，是兼具高品质、轻奢定位的产品。据了解，珈蔻Gemcoré所使用的料体全部由日本、韩国、瑞士进口，并在科诗美丝、莹特丽和科玛的中国工厂灌装。

另外，为了打开化妆品店市场，他设计了一套声称能“扭转终端店动销”的革命性模式，在人员培训、服务体系、产品体系和物料等方面一一俱到，“不仅CS店业绩增长，而是整体的可持续增长”。

在重庆开县，老板用五一劳动节的三天时间帮丸美做了11万余元零售额，在业界小有名气。开县四面环山，当下尚未被娇兰佳人、亿莎、唐三彩等全国连锁侵入，并且这家店目前的服务和会员机制几乎为零。杨建国找到门店老板，说服其上架珈蔻Gemcoré产品，并通过眼霜品类专柜、服务机制以及预订模式的饥饿营销，在6月26日-6月29日4天时间内产生了31万余元的零售额。

海尔首席执行官张瑞敏曾说过，未来的商业模式是体验经济的天下。未来，产品不再是商业蓝图中唯一重要的一环，用户花钱购买的不再是单纯的产品，而是包含服务在内的体验。

杨建国十分认同这一观点，他认为，“用户体验”将成为企业的产品，而企业最重要的资本则是用户。而珈蔻自上市以来一直践行着“无体验，不营销”的商业模式。2016年4月-6月，珈蔻爱眼季以季度为品牌节日单位，开创了终端动销新模式；8月18日-10月18日，珈蔻眼霜普及风暴又创新终端预订模式，以小金笔单品席卷终端；10月18日，珈蔻将发布以“感恩季”为主题活动，再次掀起终端动销革命。

10月13日，在巴黎卢浮宫，珈蔻将以“The Epoch of Eye”为主题开启珈蔻2017品牌发布会，期间，将成立珈蔻眼部全球科研中心，发布珈蔻2017年新品，并亮相法国卢浮宫Cosmetic360展会，竞逐巴黎牡丹奖、中国好产品奖。届时，由法国化妆品谷、《化妆品报》、化妆品报社唯美中国联合举办的中国好产品巴黎峰会也将同时开幕。