CBO记者 侯欢欢

满足个性化需要，开业两天销售突破30万 



当外在形象与其业绩好坏挂钩时，外观的升级换代也变得更加迫切了。有专家曾表示，门店形象时尚美观与否对其标准化拓张也有着重要作用。娇兰佳人也意识到这一点，于近期将其第三代店铺形象升级版进行试点运营。

据了解，娇兰佳人第三代店铺最早于2014年10月开始运行，截至目前，该店铺形象覆盖率达到近80%。值得注意的是，“为了满足不同消费族群的个性化需要和门店装修需求，今年年中，娇兰佳人制定引入进口品区和生活区的计划，并将广园景泰店作为娇兰佳人第三代升级版形象店的试点。”娇兰佳人公关副总监汪霞告诉《化妆品财经在线》记者。 

据悉， 10月22日，娇兰佳人第三代升级版店铺正式进入试营阶段，且当天该店的营业额就超过当日目标的30%，为20多万；第二天，该店营收也达到11万。而据了解，作为典型社区店的广园景泰店，营业面积为88平米，此前的年度平均日单产仅为1.2万元。

那么，娇兰佳人第三代升级版形象店到底有何魅力，让该店业绩提升如此之快？

新增进口品区外，彩妆体验+男士背柜+唇部护理也是亮点 



外观上看，娇兰佳人品牌形象总监蔡秀玲在其官方微信上表示，娇兰佳人第三代升级版形象店的风格更加简约时尚靓丽，如广园店整体墙面以白色为主，搭配黑色彩妆主题，同时在墙上点缀一些插画。这样不仅使门店看起来更加时尚而且使新增的黑色彩妆体验台与其他区域得到完美的过渡，而绿色集团标志在收银台灯光映衬下更加显目。整体来看，也给消费者营造一种更加轻松购物的气氛。

陈列上看，汪霞介绍，广园店新增了进口品区、彩妆体验台、皮肤测试专区和唇部护理区，并将以前的日用品区改为生活用品区。但门店的分区仍以护肤品区、彩妆区和生活用品区为主，且其SKU数量与娇兰佳人其他店基本一致，在2500-3000之间。



从细节上看，进口品区中，娇兰佳人新增6大背柜，分别包含花印、Lubatti（露芭缇）、Ipse(依普斯)、韩国得鲜（the saem）、艾伊派（AIP）、薇姿6大品牌。进口品中岛区中，也陈列着各种进口品牌的时下爆款，如卸妆皇后贝德玛卸妆水、资生堂明星卸妆乳、美迪惠尔面膜以及当下最流行的黄瓜胶等网络爆品。



此外，该店还引入了日韩爆品和药妆品牌，如自然乐园、丽得姿、春源、丽珍、莱妃尔、资生堂、碧柯丽、艾斯诺娜、理肤泉、雅漾、贝肤泉等，使进口品陈列更为集中。对此，汪霞强调：“娇兰佳人会在保证货品质量的前提下，与国内有实力的、知名的、正规进口品牌经销商合作，来保证进口品的货源。”



而皮肤测试专区中，该店放置了简单的座椅和镜子，并在该区的收纳盒里，特别放置了皮肤测试仪，通过增加专业线和体验性为门店引流。与之相似的是，该店还改变其彩妆体验区，并在过去的基础上，在试装台中增加收纳盒，增设大量样品陈列空间，并将各品牌的彩妆销售爆品收纳其中，更便利地满足消费者体验完整妆面的需求。值得注意的是，收银台中各种互联网化支付方式如支付宝、微信、Apple pay等支付方式和特色会员活动介绍如电子会员卡绑定等，使线上线下相结合更加紧密了。



汪霞透露，接下来，娇兰佳人第三代升级版店铺设计还会视实际情况进行调整或推广。