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剑指全国彩妆前三凭的啥?极密首场路演表示:品牌力+年轻化就是硬实力

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2016-11-01  访问量:2086 评论

导读

更有主见、更新潮,面对年轻化的消费者,国货彩妆如何抓住她们的心?

 CBO记者张慧媛 江西上饶报道

从极密™BB霜和极密™气垫BB霜两款裸妆系列销售破5亿元,到2016年9月正式宣布底妆升级为全系专业彩妆品牌,再到10月29-30日极密首次火热举办线下活动,雅丽洁在彩妆的路上越玩越“嗨”。两天路演一举实现28万的“小目标”,雅丽洁看起来并不那么费力。

 

底妆2年卖出8亿元  极密携全系列彩妆征战超100亿市场


2个月前, 在SKINMATCH极密“创色纪——2016极密潮色发布日”发布会上,雅丽洁美业集团总经理吕宏喜的话掷地有声:“我们要用两年的时间,将极密做到中国彩妆市场前三”。这番话底气何来?

首先,我们来看看国内彩妆这块蛋糕有多大。根据雅丽洁方面提供的数据,相对美国彩妆市场80%的成熟度,国内彩妆市场的成熟度仅30%,同时1985~1995年龄段人群成为彩妆消费主力。在超100亿市场的诱惑下,国内外品牌纷纷发力。面对国内彩妆缺少对90后的精准定位、面对内陆相对于沿海的彩妆消费不平衡、面对韩式彩妆在国内风头正劲——SKINMATCH极密顺势而生。

其次,极密于2014年和科丝美诗合作研发的BB霜底妆系列,在“以色补色”创新概念的的引领下,以其亲民价格、矫正肤色的强大品质,迅速成为日化门店的畅销款。根据雅丽洁官方数据,从2014年9月上市到2016年5月底,极密品牌总零售额破8亿元。极密™气垫BB霜更是创下上市3个月卖出93.5万盒,销售额引爆1.36亿元,最热门店日销423盒的销售记录。实力才是硬道理,正是在市场的选择下,SKINMATCH极密在酝酿两年后,正式展开全系推广活动。

 

预售+H5营销新玩法开撩   首场路演2天卖出28万


2016年10月29日早上9点,江西省上饶市大风,略有雨,但是步行街路口人头攒动,雅丽洁旗下彩妆品牌SKINMATCH极密在发布会后的首次线下营销——好色潮妆party成了这里的一道风景线。

雅丽洁活动相关负责人告诉《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者,从10月15日开始,此次活动合作方、江西上饶市幻彩化妆品店,就在其4大连锁店里通过微信、宣传单、吊旗、地贴等形式进行预售宣传进行造势。根据预售情况,在两天路演开始前就定下了销售28万的“小目标”。

 

记者在现场看到,在黑、红、白搭建的路演台体验间内,由雅丽洁和幻彩员工组成的共30人彩妆团队,利用极密系列彩妆,马不停蹄地为前来试妆的消费者提供服务。因跃跃欲试的消费者过多,到下午两点,每位彩妆师身后都排了一到两人的队。

台前,有外籍男模展示极密最新产品,参与消费者可与男模合影,而且,在将H5连接分享至朋友圈后将有机会赢取雅丽洁提供的精美礼品。主持人则时不时会举行互动秒杀环节,引起阵阵抢购热潮。而在舞台的另一侧,则有工作人员根据“38元=358元”的预售宣传单,有序发放待领取的BB霜。

 

 

一群在上饶念大学的“95后”告诉记者,她们本来是想在步行街逛吃进行闺蜜聚会,但是“有彩妆师告诉我们可以免费化妆,就每个人都体验了下,感觉效果好又便宜,所以都买了全套的彩妆”,其中一位女生兴奋地说。

据雅丽洁方面透露,加上预售,此次为期两天的“好色潮妆party”活动28万元的“小目标”圆满达成,两天近1400人。以后,雅丽洁将辗转全国多个城市,将SKINMATCH极密的“好色”之战推广至全国。 

年轻化品牌力加持   极密彩妆快速“俘获”90后


9月,SKINMATCH极密针对新生代消费群体,一口气推出底妆、唇妆、眼妆、眉妆、颊妆、卸妆等6大板块,包含水光肌气垫BB霜、一抹潮色唇釉、流光溢彩四色眼影、眉飞色舞双效眉膏笔、花颜至美腮红等共计28个品类,75个SKU,价格区间为25~228元,价格平易近人,但是品质却“高高在上”。


雅丽洁相关负责人对记者透露,SKINMATCH极密敢于剑指彩妆前三,首先靠的就是其产品的“全球智造”。极密的权限彩妆均携手全球知名研发机构——韩国科丝美诗、日本东色、台湾露凡西以及意大利莹特丽,汇聚国际顶尖原料和一流科研技术,以全球智造的格局生产最优质产品。

其次,SKINMATCH极密定位亚洲精准时尚,在雅丽洁和极密底妆这两个“双保险”的强大品牌力保障下,瞄准90后消费者群体,从产品包装、宣传方式、代言人选择上都力求年轻化。

记者在活动现场看到,在体验间后方,韩国女神高俊熙的巨幅海报煞是显眼,多位年轻女孩和海报合照,前来试妆的大部分为面孔新鲜的年轻人。一位现场的彩妆师打趣说:“今天来的90%是90后,70%是95后。现在的年轻人更有主见、更新潮。只有最in最时尚的产品才能打动她们。”

 

而幻彩相关负责人补充说,幻彩化妆品以“年轻化”销售战略领军上饶化妆品市场,其中会员中70%-80%都是90后,这和极密的理念不谋而言。据悉,之前光是极密BB霜系列就在该店销售中名列前茅,在引进SKINMATCH极密全系列彩妆之后这两个月,极密进一步获得了消费者的认可。

这一观点得到雅丽洁官方证实,雅丽洁负责人对《化妆品财经在线》(微信号wwwcbocn)记者透露,此次活动选在江西上饶,也是鉴于极密产品在此地的优异销售业绩。此外,上饶的消费行为习惯、商业环境体现了中国二三四线城市的很多共性,因此被选作一个典型的测试点。



记者手记:

《孟子•公孙丑上》里说,“自反而缩,虽千万人吾往矣”,大意是自省后能无愧于良心,即使前方有千万军阻拦也勇往直前。这种决心和勇气,今日亦在雅丽洁身上重现。雅丽洁自从成立以来,一直在产品推新方面走在市场前沿。除雅丽洁、面膜@私信、H2Origin8杯水、Ginko银杏和芦荟之外,SKINMATCH极密的横空出世填补了其彩妆上的空白。“卓越品质+雅丽洁品牌力的号召+年轻化”定位的三套拳,让雅丽洁打了个响炮,中国彩妆蓝海又添不确定性。剑指彩妆前三,极密的未来,你期待吗?

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