CBO记者 侯欢欢 广州报道

作为连续参加7年的“元老级”商家，膜法世家创始人黄晓东说，此次双十一是线上渠道“美妆品牌排名”分水岭的开始。

>>> 有备而来，天猫平台销量同比高78%

3分钟，膜法世家天猫旗舰店销售额突破500万元 ；

8分半，膜法世家突破1000万；

 30分钟，膜法世家突破2000万；

 1小时零6分，膜法世家突破3000万 ；

9个小时，膜法世家突破5000万；

 12日零点，膜法世家达到7000万 ，与去年双十一总量同比增长78%。

这只是膜法世家天猫品牌旗舰店的数据，“品牌全网的数据暂时无法提供，”黄晓东告诉《化妆品财经在线》记者，但就目前的成绩来看，还是符合其预期的1个亿的“小目标”。

当然，前期营销活动和备战是主要原因。双十一前期，膜法世家通过代言人“段子手”薛之谦推出微电影《薛之谦的黑童话——灰姑娘》来吸引关注度，不到一天，该微博话题阅读量就破亿，大大增加了品牌的曝光度。

活动上，膜法世家加大活动力度，如线上线下产品均5折出售，同时，线上线下相结合，线上消费者可以去线下门店自提产品。黄晓东告诉《化妆品财经在线》记者，膜法世家的预售数额与去年同期相比增长70%。

值得注意的是，膜法世家今年的后台承载量更是去年的5倍，这样使得后台管理系统更加灵活。早在今年9月，膜法世家开始对其人员进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、售后处理、打单系统对接、实操培训等。

据了解，膜法世家今年的备战人员也比去年增加了一倍。 物流方面，为了提高运达速度，膜法世家今年选择与菜鸟物流合作，打单和配送均由他们负责，膜法世家的人员负责审单，分工更加明确。

作为一个淘品牌，膜法世家的明星产品依然具有强大的吸客力。11月11日下午，膜法世家爆品吸黑嫩白黑面膜吸引了54万人流量，单品销量达到1200多万元。

>>> 国际大牌线上后发力明显，膜法世家将如何面对？

即便双十一收获颇丰，但黄晓东告诉记者：“今年将会是美妆品牌排名的分水岭”。

和往年象征性备货迎接双十一不同，今年国际大牌均放下身段跟国产品牌一起玩，且成绩大爆发，超出了业界的预估。黄晓东认为，“今年很有可能成为美妆品牌排名的分水岭，从今年开始，国际知名品牌可能主导整个双十一的排位。”他分析，最核心的原因是今年线下生意不如往年增长有利，大牌在线下的生意规模已经达到瓶颈，而线上渠道对他们来说属于初始阶段，上升的空间还很大。

那么，以线上渠道业务为主力的膜法世家，该如何面对这一情况？据悉，膜法世家线上业务占品牌总额的60%，而在线上的总盘子中，天猫和唯品会的平台占比最大，分别为30%-40%，京东、聚美和楚楚街等占到20%以上。从线上消费形式看，移动端更是膜法世家的主要战场，占到85%。

黄晓东告诉记者，相对于分析外部环境，膜法世家更注重突破自己。接下来，膜法世家会继续在市场和产品上保持良性的创新，提升产品力如把面膜品类做深，将更丰富、更有特色的产品推向市场。在广告形式上，膜法世家会继续以个性化、定制化、内容化的营销方式来表现品牌，同时也会持续跟进常规性的营销。另外，在线下，膜法世家还会以稳健的风格推进开店。据了解，膜法世家自2013年起，以单品牌店的形式在全国省会城市开设线下直营店，至今已有200多家。

今年9月生意参谋的数据显示：膜法世家在9月称霸了面膜品牌榜和单品榜，4大单品进入热销单品榜，超越了御泥坊和一叶子成为冠军。另值得一提的是，在9月面膜单品TOP20排行榜中，膜法世家有4款单品进入榜单，其中，“膜法世家•1908+吸黑焕采面膜贴”位列单品第一名，其交易数达到了706649，支付商品数达到115990。

据了解，早在2012年，膜法世家就建立了自己的工厂，70%的产品由自己生产。“这样可以将上游供应链端到下游的消费端都由自己把控，更好地服务于消费者。”黄晓东表示。根据膜法世家的分析，其品牌的消费群体主要集中在18-25岁之间，占比高达55.6%；其次是26-30岁，占比为21.6%；另外31-35岁占到10.2%；区域上则集中在江浙沪等沿海地区。