CBO记者 橙子

送走双十一，又迎来被网友戏称为“2016囤货最后机会”的唯品会12.8周年庆。唯品会官方宣布“集结全球大牌尖货8亿让利，为用户带来2亿红包、折上满减等多重惊喜”。《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）获悉，“12.8周年庆”正式开售58分钟，订单量已突破100万单，是去年同期近2倍。
 
众多大牌尖货正面“厮杀”之下，刚刚成功入选国家品牌计划的滋源，以单日1167万元的“战绩”夺得唯品会12.8周年庆洗护品类销售冠军。

事实上，这已经是滋源在唯品会的“三连冠”。
 
>>> 滋源在唯品会连续拿下三场硬仗的冠军

2016年，滋源在线上平台的表现着实亮眼，仅在唯品会这一平台，就已斩获“三连冠”的佳绩。

据悉，9月唯品会秋季美妆节，滋源单品牌第一天销售突破800万元，4天销售1588万元，摘得“唯品会秋季美妆节单品牌销量第一”的桂冠；双十一大战，滋源以2362万元的成绩拿下“唯品会洗护品类销量第一”；12月8日，滋源夺取第三个唯品会冠军，单日斩获1167万元。

销量背后，昭示着品牌实力和产品品质。所以，“步步为赢”的滋源，到底拥有哪些“杀手锏”？

>>> 广告“加持”，助力滋源精准扩大影响力

滋源一直以“高举高打、科学精准”的传播战略为准则。为不断强化“无硅油头皮护理”领导者的品牌地位，自2014年成立以来，滋源便以精准的投放策略，坚持寻求传播的最大化。



2016年1月起，滋源重金拿下央视及江苏卫视黄金广告资源，包括CCTV-8《黄金强档剧场》全年冠名权、CCTV-5欧洲杯黄金硬广资源、江苏卫视《幸福剧场》独家冠名，成为爱奇艺《太阳的后裔》合作伙伴以及《中国新歌声》唯一指定洗护用品。

2017年，专注健康洗护的滋源与海尔、格力、天猫、华为等各行业知名品牌一起，荣登“国家品牌”榜单。汇聚央视最顶级的广告资源，跨频道打通全年黄金传播时段，滋源成为代表中国的国家品牌，不断领跑中国洗发水行业。



>>> 技术护航，滋源引领消费需求

唯品会素有“线上劳斯莱斯”的称号，对于进驻商挑选极为严格，进驻产品质量更是精益求精。滋源能够联手唯品会，在2016年下半年斩获销售三连冠，与其对领先技术、产品品质的坚持密不可分。



据了解，诞生2年多以来，滋源突破性地定位“无硅油头皮护理”，不断升级和创新产品研发技术，始终保持行业领先地位，持续引领中国洗护市场的无硅油头皮护理热潮。

此外，为保证产品质量，保证无硅油头皮护理技术的领先性，滋源与无硅油之父、“国际洗护第一人”杨建中博士的科研团队展开技术战略合作，攻破重重技术难关，以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，全线产品真正做到不含硅油，从无硅油到无硫酸盐（氨基酸），不断攀登无硅油头皮护理技术的高峰。


>>> “线上+线下”无缝对接，滋源掀起“健康洗护风暴”

用数据说话，对结果负责，这是滋源终端推广战略的基准。记者获悉，在全国渠道建设发展迅猛的基础之上，滋源更进一步，深度推广，在全国30000多个终端销售网点掀起无硅油头皮护理健康洗护风暴。

记者了解到，在“万店跨新年”、“3.8女神节”、“五一战役”、“十一战役”等多个大型品牌推广活动中，滋源捷报频传，全国销售金额多次突破1个亿。

据介绍，滋源品牌渠道网点已突破30000个，拿下4.6%市场份额，实现2015年度360%的销售增长，成为中国洗护市场TOP10唯一国产品牌。



另外，在线上渠道，滋源针对天猫、京东、唯品会等不同电商平台特色，结合双11、618等重大促销节点，制定不同的销售活动政策和产品套组，以个性化、特色化的管理做到了四大“提高”（提高产品自选率、提高尝试购买率、提高产品的成交率、提高消费者回头率），实现电商渠道做大做强的目标。

线上+线下推广无缝对接，滋源品牌影响力更加深入人心。滋源品牌的忠实粉丝这样告诉记者：“头发是女人的第二张脸，必须用心呵护。滋源倡导的无硅油健康头皮护理理念，重新定义了我对洗发水的看法，我信任滋源。”