• 2016-12-20
  • 阅读量:4628
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者| 侯欢欢

B轮融资、推舒客高端口腔护理用品系列、发布首款智能声波电动牙刷G2S、进入屈臣氏渠道并与怡亚通、美国罗格斯大学合作等,在这一系列措施背后,舒客母公司薇美姿还有更大的目标——“成为中国口腔大健康事业的引领者”。


CBO 记者侯欢欢

今年7月,广州薇美姿实业有限公司(简称:薇美姿)旗下品牌舒客首家口腔智护体验中心在北国超市益东店正式运营。这是薇美姿实现其“从单一的口腔护理产品转向综合口腔健康服务”的重要标志。而对于薇美姿而言,从创始之初便有明确的目标——致力于成为中国大健康事业引领者,推进国民口腔健康的发展。

高达5000亿的中国口腔护理市场,早晚分护+电动牙刷仅仅是铺垫?

随着十八届五中全会将“健康中国”上升至国家战略,大健康产业暗生巨大商机,而作为大健康产业的重要组成部分,中国口腔健康行业也在面临着新一轮的全面升级。为了更好地认知国民口腔健康及消费行为现状,薇美姿旗下品牌舒客联合新闻资讯平台“今日头条”发布《2016中国口腔健康趋势白皮书》。《白皮书》显示,2015年上半年口腔护理市场增速为6.6%,高于中国快消品市场3.7%的平均增速,到2020年,“口腔大健康”产业,规模将达到5000亿,口腔护理市场的增长前景开始显现。而从单一品类到全方位国民口腔护理,“早晚分护、品类精细化、标准国际化、人群细分化、产品科技化和口腔大健康”是中国口腔护理市场将呈现的6大趋势。

作为中国口腔护理领先品牌,薇美姿旗下的舒客针对日夜口腔环境的不同,创新推出了舒客早晚分护系列牙膏、牙刷产品,帮助消费者深层分护口腔健康。随着消费升级趋势明显,舒客又于近几年推出高端口腔护理用品系列,如“7天心情牙膏”、99元的“德国进口系列牙膏”迎合消费需求;面对国内声波电动牙刷空白市场,舒客于今年9月推出首款智能声波电动牙刷——G2S。另外,舒客官方还对《化妆品财经在线》记者透露,明年年初,舒客将推出专属医美型口腔护理产品,在口腔医疗诊所上销售。

然而,薇美姿的目光,不仅仅只放在单一的口腔护理产品上。无论是硬件建设,还是营销模式,薇美姿走的是一条新的路子——打通日常护理到专业诊疗的上下游产业链,做综合的口腔健康服务。

注重硬件建设,与IBM、怡亚通、美国罗格斯大学合作

除了创新产品,薇美姿还注重加强自身硬件建设。

今年中下旬开始,薇美姿分别与IBM、怡亚通和罗格斯大学达成战略合作。对此,薇美姿联合创始人兼总经理曹瑞安表示,8月,薇美姿与IBM正式签署的《战略咨询合作协议》,旨在帮助薇美姿建立“以客户为中心并推动增长”的经营模式,优化流程效率和效益,为薇美姿在第二个十年实现腾飞打下坚实基础。

11月,薇美姿与怡亚通全面战略合作启动,双方高层从财务、风控、运营角度达成共识。对此,曹瑞安认为,此次合作对快速推动薇美姿全国客户升级优化、拓展CD深分渠道、开拓母婴特通渠道具有重大意义,接下来,双方还将从供应链金融、物流等方面展开全方位合作,共同打造口腔护理的生态链。

12月,“薇美姿&美国罗格斯(RUTGERS)大学联合研究中心”在美国新泽西州罗格斯大学正式成立。“该研究中心将成为中国口腔护理行业首个在美国设立的国际研发中心,是薇美姿整合全球技术研发资源的又一次创新,对打造舒客全球领先的研发创新平台具有重要的里程碑意义。”曹瑞安表示。

据了解,建校已有250年历史的美国罗格斯(RUTGERS)大学是美国科研实力最强的大学之一,在生物和制药方面全球领先。高露洁的全球研发中心和强生总部都设在这里,并与罗格斯大学进行深入合作多年。

此外,薇美姿还整合了美国、德国、意大利、韩国等顶尖高校与企业的前沿优势资源,打造全球研发创新平台、建立“博士后创新实践基地”、与国际一流高等院校建立联合研究中心;在德国、意大利、韩国等设立OEM生产基地等。

薇美姿在加速实现“成为中国口腔大健康事业的引领者”这条路上坚定不移。

8000家口腔智护体验中心,打造口腔大健康生态圈

有行业专家分析,未来日化行业的竞争,将不再是单一品牌或者单一企业的竞争,而是产业生态的竞争。谁能率先在产业上完成了生态圈的布局,谁就能抢占最大的蛋糕。

目前,薇美姿已开始生态搭建,并开始建立集服务、检测于一体的口腔“智护中心”,同时还计划通过“智护中心”加快声波电动牙刷的推广。

7月,薇美姿首家口腔智护体验中心在北国超市益东店的正式运营,紧接着,成都、上海、石家庄等地均被覆盖。12月,薇美姿又在卜蜂莲花三元里开设广州第一家口腔智护体验中心。

据了解,口腔智护体验中心由免费口腔检测体验区、高端声波产品展示区、产品互动演示区等组成。口腔智护中心不仅有新颖高端的口腔产品体验,还配备了专业口腔医师坐诊,免费给公众检测口腔健康状况,并提供个性化的科学口腔问题解决方案和服务。

如果说,薇美姿推出中高端创新型牙膏和电动牙刷是铺垫,加强硬件设施是基础,那么,口腔智护中心的设立则是薇美姿成为“中国口腔大健康事业的引领者”的重要标志。

“未来三年,我们将在全国市场范围内建立8000家口腔‘智护中心’,整合5000家社区牙科诊所,打通日常护理到专业诊疗的上下游产业链。”这是曹瑞安在薇美姿十周年庆典上的讲话。这是薇美姿启动口腔大健康生态战略的态度,也是形成“互联网+口腔护理+口腔医疗”产业生态圈的重要布局。

同时,在一、二线城市站稳脚跟后的舒客也开始注重四五线乡镇市场的下沉,欲走“城市包围农村”的道路。“其实乡镇市场潜力很大,乡镇市场不是消费不起高端产品,而是你给不给他消费高端的机会;当然,这也是需要一个过程。”舒客方面表示。

营销上,未来,薇美姿会更侧重内容的输出和社交媒体的打造,无论是明星策略的建立还是与时尚达人的合作,都体现了其品牌舒客与年轻消费者打通深度沟通、打造年轻时尚的口腔护理品牌的信心和决心。

在这一系列的措施下,属于薇美姿的大健康口腔护理时代似乎已经来临……





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