CBO记者 张慧媛 

12月19日，第六届中国化妆品工商首脑会议主场外侧，兰瑟品牌总经理赵忠良坐在印有“中产驱动未来”主题的采访间，笑容里尽是谦和。

 
2016年，兰瑟刚满10岁；2016年，也是赵忠良进入兰瑟的第10年。师承万邦集团25年彩妆缔造经验，担负兰瑟未来数年的前路，这位品牌操盘手，这样对《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者说道。

>>> 10年来，一直锁定中产阶级群体
  
很巧，本次中国化妆品工商首脑会议主题和兰瑟十年前的品牌定位不谋而合。早在2006年，兰瑟就立志做中国高端彩妆，故其目标消费群体也是国内中产阶级。

赵忠良毫不避讳中产阶级概念和“年轻化”概念的重合。他认为当下的主流就是研究泛90后消费者。这部分群体更自我，消费需求更张扬，注重品质，同时也注意品牌调性的表达。最重要的是，他们是消费升级浪潮的先行者，“这部分群体很多都是赚100块掰成200元花”，他笑言。



何谓消费升级？赵忠良为记者列出数据：“2006年到2015年期间，中国人均收入增长60%，中国消费群体中的超高端人群增长24%，高端人群增加37%，说明十年间整个消费水平是增长的。”

因此兰瑟主要从两方面行动。

一是从推广方向上：将主战场放在电影院植入、网站以及新媒体上，也包括《美丽俏佳人》等专业性节目。二是从品类开发上：三个字——年轻化。如今年下半年发布的由韩国著名美妆造型师崔大均打造的新品“十眉系列”眉笔。通过定制十款专属眉形，配合眉形卡来切入彩妆眉妆市场。



>>> 2015年销售3个亿，2016年预计达到4个亿
 
据赵忠良透露，兰瑟在2015年销售3亿元，2016年预计达到4个亿。一年猛增25%的背后，是兰瑟在吸取教训后的涅槃。

2006年，做出中国第一支口红的万邦集团推出兰瑟品牌。在2009年之前，有万邦集团雄厚生产研发背景背书的兰瑟，虽在品质上有所长，但在终端建设上“付出很多学费”。在兰瑟于2009年将包材、研发搬到上海时，其营销和研发之路就此改变。在2011年兰瑟第一次全国营销大会后，奠定了其彩妆第三的地位。

2011年后的这几年，赵忠良认为“兰瑟跑得太快了，忽视了品牌基础的建设和文化底蕴的培育。”

所以，为了迎战2017，兰瑟有这么几个大动作：

一是在品类开发和规划上，与上海两家外资公司合作，他们将作为战略合作顾问从品牌形象到视觉开发管理上，为兰瑟提供更明确的服务。二是为了在视觉上提升品牌的识别度，兰瑟成为中国美妆界第一家找意大利展方合作的品牌，誓提升专柜形象。最后，在渠道优化上，兰瑟将专注于渠道细分管理和服务，赵忠良认为，主流渠道还是发展方向。目前兰瑟CS渠道占比达到70-80%。

同时在终端活动上，为了对接终端需求，在线下，兰瑟选择福建浓妆淡抹进行全城联动促销活动，在这一个系统一个月就爆卖1000多万。同时，兰瑟计划2017年与《美丽俏佳人》做15场线下主流渠道千万级别的联动活动。



赵忠良强调，2016年兰瑟重新管理了渠道，会逐步加强对会员店铺的教育和推广。并制定了每个季度的专属活动方案和细则，通过带教，使会员店铺更科学规范，从而拉动其在整体门店中的占比。

>>> 兰瑟不上市，却要“上网” 
 
对于最近日化企业上市受挫的消息，赵忠良向《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者坦言：“兰瑟5年前考虑过，但现在已经不会考虑了”。

他表示，日化行业利润不高，不能驱动品牌发展，化妆品行业内秩序尚未成形。因而兰瑟未来仍然以渠道商、消费者为导向，加强市场上品牌形象的树立，明晰品牌定位，加强广告媒体持续性的投入。切实在消费者心目中提升品牌影响力，而不是通过上市“谋取钱财”。

赵忠良对记者补充道，相反，兰瑟不上市，却要“上网”，他认为互联网的发展可能决定彩妆企业的发展和未来。从2016年正式启动线上板块以来，兰瑟在今年就创造了全网销售7000万的佳绩。未来，互联网是兰瑟主要发展方向，但是为了规范互联网价格体系管理，适应互联网消费者需求，兰瑟“可能会针对互联网推出专属专控的品类。”



面对越来越多品牌争抢彩妆高地的局势，赵忠良表示，彩妆是化妆品品类里最难做的一块。首先要捕捉时尚信息，其次得捕捉消费者需求，最后要有生产研发的技术能力。他认为，现在有些护肤品牌也开始做彩妆，越来越多彩妆品牌持续发力这一领域，未来必定还会有很多龙头企业进入彩妆行业。而万邦集团25年来的生产研发经验，才是兰瑟立于这个行业不败的基础。

“兰瑟有自己的目标，从来没有把进入这个领域的新朋友看做竞争对手”，赵忠良笑着说。