Hello大家好！抱歉晚了一周和各位见面，我是在新年想搞个大新闻的财妹。虽然已经进入2017年，但《CBO妆腔》栏目并不想就这样放过2016，于是，《年度化妆品红黑榜盘点》应运而生。

 据2016年数据显示，目前国内市场上经营化妆品的企业总数超过5000家，这一数字还在不断增长。在当今竞争激烈的化妆品市场，有哪些单品脱颖而出获得年轻消费群体青睐？又有哪些让妹子们频呼“踩雷”？

因为视频时长的局限，财妹并不能将数百分钟的采访资料原数奉上。而是在客观公正的角度，摘选精彩片段，以一个“事实”的搬运工的姿态，传达年轻消费者真实的声音。

>>> 一、价格已不是驱动购买的决定性因素
 
1月4日，康师傅台湾公司宣布解散。方便面大王的衰落，是消费升级背景下，快消品“飘摇风雨中”的真实写照。

遥想当年，财妹还在郑重期待相宜本草能够让我摆脱“军训黑”时，现在的学生们已经互相种草口红色号了吧。
 
本期街访中选取的十位样本，皆为大学生，年龄在18~24之间。在她们细数2016年度最好用和最不好用的化妆品时，大牌产品信手拈来。如LA MER海蓝之谜、SK-II、雅诗兰黛、雪花秀和Whoo后等等。其中提到的海蓝之谜眼霜，最便宜的一款售价也高达¥1700/15ml。



对这些年轻（或者已经可以说是“主流”）消费者而言，化妆品价格已不再是购买的绝对因素，品质、服务和品牌价值，也能大大为品牌加分。



>>> 二、微博为啥成为美妆“种草”最佳平台？
 
对于了解新品的渠道，此次街访的妹子们口径出奇一致。有7人明确表示化妆品基本靠“微博种草”；有4人表示是朋友推荐；有2人提到各类彩妆APP。



微博、微信、微视频（短视频）这三微平台的崛起，往往意味着品牌宣传阵地的转移。君不见，均价10万的积家手表，也与网红papi酱在合作推出视频，目的直指其背后的千万粉丝。



那么为什么偏偏是微博深得品牌和消费者喜爱呢？

首先，微博是公开的社交平台，是一个可以互通意见的公共领域；其次，微博中的转发、评论和点赞为用户营造一种在场感和互动感；最后，图、文、视频等多种形式有利于广告的传播。美妆博主们在细心经营微博后，其认同者则会将关注度转化为购买力。

财妹浏览微博时发现，一般美妆博主都身兼“PS行家、摄影/像师、安利小能手”数职，个人风格越是明显，受众越活跃。粉丝上百万的大V不在少数。


>>> 三、购买渠道大调查：千万别再说实体店没机会
 
近年来，依托其技术平台——互联网的巨大影响力，线上狂欢似乎在业界造成一种舆论：实体零售没救了，再不转型，你就老了。



但根据财妹调查看，消费环境迭代之时，也是实体零售重振之日。

当被问及日常化妆品购买渠道时，在14个有效回答中，选择代购的有4人，选择网购的有3人；选择专柜的有5人，另有2个回答选择专卖店。从数据上看，线上线下，以7:7的比例持平。

同时，护肤品的网购比率要大于彩妆。一位妹子表示，在买一款热卖洗面奶时，她经历了“抛弃线下，转战线上”的购物转变。这样易于复购的标准品也是线上最热闹的类型。也有消费者指出，彩妆sku较多，新手甄别较困难，身边伙伴多会在实体店购买。



由此看出，在网购已经把价格压到最低时，实体店从服务和体验切入，与线上抢回流量，绝对有实力。
 
>>> 四、高端、小众品牌受宠，百雀羚“年轻化”做得最成功
 
试问，现在的化妆品界，谁不是左手一只“年轻化”，右手一只“互联网”，欢欢喜喜奔小康？



据凯度消费者个人美妆指数2016年第一季度数据显示，15-29岁的年轻群体已成为化妆品消费主力军，贡献了近一半的市场份额。高端化、追捧“小众”品牌/品类、去忠诚度等已成为其消费标签。

此次街访共提及化妆品品牌33种，除了耳熟能详的大牌外，一连串“小众”品牌悉数亮相，如2012年被欧莱雅招入麾下的美国彩妆品牌Urban Decay；再如以眼妆闻名的日本贵妇彩妆SUQQU；而均价10美元的美国彩妆NYX也有被提及。



小年轻们早已懂得“不买贵的，只买对的”购物真理。尤其是在互联网普及下，澳大利亚木瓜霜这类国外本土护肤品，也可以在国内代购圈子中广受追捧。

而从“年轻化”这一概念获利的品牌，就有国货百雀羚和薇诺娜。在“你觉得近两年哪个国货让你印象深刻”这一问题中，百雀羚频频出镜。妹子们纷纷表示，它传播方式新颖，产品质量过硬。2016年双十一天猫美妆双冠王当之无愧。