• 2017-03-28
  • 阅读量:1563
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|何辰

“转型较早,我们算是抓住了微商的风口。过去两年,我们持续保持成倍增长。”田七集团执行董事王宇这样告诉记者:做微商品牌永远都要保持变化,这个渠道的特性决定了,不太可能做出长线、持久和落地的产品。


 

CBO记者 何辰

2016年,微商下滑,但田七品牌,仍然保持了成倍增长。“2015年,我们主要靠马油皂等皂品类;2016年,我们则主要靠洗衣布片等品类。”王宇透露,田七算是抓住了微商的风口,但最关键的,还在于迎合市场需求不断推陈出新,不断刺激消费者的购买需求。“当然,这一切,必须以品质作为基础。”

而当记者询问,2017年,田七还能继续保持成倍增长吗?王宇回答:难!“微商后期增长乏力,所以我们推出了微电商孵化平台,扶持小品牌,共同成长。”

做微商品牌,产品和品类需不断推“新”

“做微商渠道这几年,我发现一个问题,微商品牌可能永远都是微商品牌,不太可能做成长线、持久和落地的产品。”王宇坦言了微商渠道的“局限性”。

他向《化妆品财经在线》记者透露,2014年底,田七进驻微商渠道,2015年、2016年均保持成倍增长。“2016年的下滑,是小品牌在下滑,我们的增长依然明显。”
 


记者了解到,田七品牌在微商渠道精耕“精细化工”,做手工皂、洗衣布片、护肤、彩妆等品类。“2015年,手工皂在微商渠道大热,我们依靠产品品质和高性价比,迅速抢占市场份额;而到2016年,我们又发现了洗衣片的大热趋势,顺势升级推出洗衣布片,亦大受欢迎”。王宇强调,不断推陈出新,抓准市场趋势和消费者需求,让田七在微商渠道连续两年成倍增长,也由此不断涉足更多品类,扩大品牌影响力,赢得良好口碑。
 


比如手工皂这个品类。王宇介绍,这一品类存在“皂基工厂往植物油内掺地沟油”等行业乱象,也有做皂“用刀切割”皂面接触金属,残留金属颗粒导致皮肤过敏等技术弊端。

田七在“做皂”的时候,从源头上避开上述两点,从马来西亚进口纯粹的棕榈油等原料,使用硅胶模成型的浇筑技术,在原料和工艺两方面,坚持品质,且以高性价比取胜,迅速赢得消费者的喜爱。
  
微商有其局限,田七努力“破局”

“不论是手工皂,还是洗衣片,都存在过度‘爆炒’的现象。”王宇直言,在微商渠道,无可避免地存在着“夸大宣传”和“乱价”现象,同一个品牌同一个产品,时间久了,自然会增长乏力。微商渠道的消费者是“喜新厌旧”的,对微商而言,“新鲜感”非常重要。也因此,为“破局”,田七在2017年推出针对微商小品牌的微电商孵化平台。
 


传统大品牌入驻微商,微商渠道中的小品牌越来越难生存了。此种背景之下,田七推出上述孵化平台,“客户出想法和点子,我们负责后期服务”。王宇介绍,每个客户都能带来新的思路,可以互相带动和帮扶,“我们不做杀鸡取卵的事儿,我们要为客户做高周转率的产品”。

据悉,每一个“小品牌”客户,田七将从品牌定制开始,加工、设计商标logo、选择包材、做宣传海报、设计、后期服务等,甚至包括咨询策划、营销推广等环节,都提供尽可能多的帮助。


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