CBO记者 何辰

2016年的“零售寒冬”让许多人“瑟瑟发抖”，而韩后则淡定表示，“不要慌”，赋能、联盟作战的时代到来，大家要通力合作，抓准消费者需求，创造“价值感”。为此，韩后已成功打造出广东、山东、河南、江苏、安徽五大核心市场。

韩后山东代理商之一——山东博美化妆品有限公司抓准了市场需求，靠“品牌力”和“价值感”进行动销升级，在新零售时代，注重实体店引流和消费者体验，整合资源，为门店提供更多支持。据《化妆品财经在线》记者了解，韩后品牌2016年全渠道增长30%、CS渠道增长超过20%，而山东CS渠道却逆势增长了40-50%。

>>> 新零售时代，依靠“利润”的动销已经out了
 
据悉，山东博美化妆品有限公司在2016年元旦正式接下韩后品牌山东7个区域的代理权。其总经理许宝同告诉记者，正是看到韩后品牌不断提升的品牌力，以及山东市场的发展潜力，才一举接下7个区域的代理，与韩后建立战略合作。


 
许宝同强调，韩后山东市场已有多年发展基础，如何在此之上“突破”，考验品牌的运营能力，也考验代理商的能力。“依靠利润的动销已经out了，新零售时代渠道之间相互融合，打价格战行不通了”。
 
真正有持续力的“动销”，需要发挥出线下渠道的优势，注重消费者的体验感和满意度，让消费者感受到品牌力和价值，由此反复进店、反复购买，形成良性循环。

据悉，山东博美化妆品有限公司拥有200位一线销售人员，致力于“动销升级”，不靠利润，靠品牌力、价值感、体验感真正赢得消费者的心。“动销是手段，不是目的。”许宝同表示，最终目的，是为终端吸引客流，为门店留住消费者，为品牌吸纳粉丝。



有了品牌力、价值感、体验感和满意度，哪还用愁“动销不动”呢。记者了解到，就在几天前，山东博美在其区域内的县城开展动销活动，3天3家门店业绩近25万元。

>>> 韩后的“年轻化”，拉近了消费者与实体店之间的距离
 
因为品牌和渠道的年轻化，韩后董事总裁肖荣燊表示，心定了。事实上，韩后的“年轻化”，也让代理商和终端更加有信心了。因为，新零售时代，懂得市场需求的品牌，才能最终赢得消费者，取得渠道攻坚战的胜利。

“年轻化，并不是简单的一句口号而已。”许宝同感受到了韩后品牌年轻化的决心，也看到了品牌年轻化带来的改变。据其介绍，韩后不断在品牌定位、代言人、产品、包装等各方面强化“品牌年轻化”，这让韩后吸引到大量年轻粉丝。



渠道融合之下，这些年轻消费群体会被“引流”到实体店。从这一层面来说，韩后的“年轻化”，拉近了消费者与实体店之间的距离，打破了“消费者不进店”的僵局。

据《化妆品财经在线》记者了解，目前许宝同已拿下区域内小百货67家、CS渠道网点300家。与青岛金王签约以后，山东博美在各方面以上市公司自我要求，不断规范，其资源整合能力也大幅增强。

“代理商是很关键的一个环节，能发挥供应链整合优势，针对门店需求提供更多支持，助力品牌更好地服务终端”。记者了解到，山东博美针对5、6月淡季，将开展一场“奋战60天，动销2000万”的活动。其中，韩后品牌将有多少份额的贡献率？拭目以待。