CBO记者何辰 广州报道
 
2014年，凭借精准的市场预判，环亚集团抓住机遇推出无硅油头皮护理品牌滋源，快速抢占高端洗护市场份额，2016年双11一举拿下“高端洗护市场全网销量冠军”。

面对日益激烈的市场竞争，滋源不断强化其“头皮护理”的品牌定位，创新求变，推出无硅油1.0系列、无硅油2.0系列（氨基酸系列），以及2017年推出的男士系列、花YOUNG系列。
  

此次，滋源再次以创新抢占市场先机，针对CS渠道“专品专渠”，推出馨香系列，让产品在“健康之本、功效之基”以外，再加上时尚烙印，为快速发展的CS渠道高端市场注入正能量，发起冲锋号角。

 

今日（5月15日），“馨香绽放”滋源馨香系列新品发布会在广州长隆举行。环亚集团董事长胡兴国、环亚集团总裁吴知情、中央电视台广告经营管理中心副主任冯惠、北京中视广经文化发展有限公司营销中心总经理殷华、环亚集团营销副总裁程英奇、滋源品牌营销事业中心总经理孟飞等出席，与国际顶尖造型师、各大时尚行业媒体，以及来自全国各地滋源代理商、供应商齐聚，共同见证2017滋源馨香系列全新上市。

>>> 洗护市场增速放缓，滋源因何逆势增长？
 
英敏特的数据显示，中国洗护产品市场零售额在 2014 年底就已达 367.38 亿元，到 2019 年，这一数字将达到 498.04 亿元。虽然零售额巨大，但同时增速也在放缓，2016 年，中国洗护市场增长率仅为 4.9%。

在这种大环境不佳的情况下，滋源品牌却发展迅猛，3年时间内，全国终端网点数量突破30000个、市场份额突破4.6%。有代理商告诉《化妆品财经在线》记者，这关键在于，滋源能精准把握消费需求变化，根据不同渠道的不同定位找到产品契合点，并不断以创新升级的技术为产品注入新鲜血液。

程英奇强调，滋源发展的前三年，第一年做“进”市场，第二年做“开”市场，第三年做“好”市场。2017年，滋源品牌发展的第四年，其将做“精”市场，展开精细化运营，开发重点渠道和个性化产品，创新个性化促销手段，以国家品牌之姿不断提升品牌价值。据悉，商超、CS、屈臣氏、电商依然将是滋源品牌的重点发展渠道。


（环亚集团营销副总裁程英奇）

>>> 顺应趋势、专品专渠，滋源推出全新馨香系列
 
正如此前花YOUNG系列专供屈臣氏渠道，滋源越来越意识到，“专品专渠”的重要性，程英奇直言，“如果不做渠道区隔，各渠道铺相同的货，那么，全渠道就是一个伪概念”。

据悉，滋源在1月推出的屈臣氏独家专供花YOUNG系列，1月屈臣氏渠道销量提升了57%。在此基础上，滋源针对CS渠道，推出专供馨香系列，解决“商超和CS渠道冲突”、“产品体系太过单一”等市场问题。


孟飞介绍，日本芳香环境协会的调查数据显示，2015年日本芳香化妆品市场规模是1294亿日元（约合人民币83亿元），相比前一年增长了31%；国际洗护第一人、滋源首席研发科学家杨建中博士也认为，随着全球洗护发市场细分趋势越加明显，香氛洗护必然会在国内迎来较大增量。


（滋源品牌营销事业中心总经理孟飞）

“现在市场上各种无硅油产品越来越多，CS渠道作为滋源的主战场之一，必须进一步提升优势，形成更好的竞争壁垒。”程英奇介绍，馨香系列的无硅油定位紧扣市场大趋势，馨香留香特性符合当前消费者对于时尚和品味的追求，400ml和750ml两种规格实现产品完全区隔。

此外，此次推出的护发系列，有助于充实产品结构和功能，是优化渠道和产品组合的利器，是销售和利润的新增长点。


记者了解到，馨香系列具有24小时持久留香、体温感应技术、MID创新融合技术等特有竞争力，更天然、更具实力，且将依托全媒体资源全方位大力推广。据介绍，针对CS渠道，特别是A类店铺，滋源专门打造馨香系列形象柜，同时提供4款形象物料、11款助销物料等，还有多重优惠政策，大力度支持渠道销售。

>>> 国家品牌计划提升品牌价值，滋源呼吁“一起做大市场蛋糕”
 
胡兴国说：“看到越来越多国际大牌跟随滋源的脚步，觉得很骄傲。”这个“骄傲”，环亚很有底气。


（环亚集团董事长胡兴国）

5月10日，我国迎来第一个“中国品牌日”，振奋人心。而滋源品牌，作为CCTV国家品牌计划的一员，宣布要“紧跟国际趋势，引领国内趋势，争做冠军，做中国高端洗护第一品牌，做中国无硅油头皮护理第一品牌”。

《化妆品财经在线》记者了解到，推广方面，滋源品牌获得央视最顶级广告资源支持，签下国际巨星李冰冰全新代言，台湾著名导演赖丰奇实时掌镜、中国广告创意大师叶茂中策划主导全新广告大片，彰显“国家品牌形象”。


（中央电视台广告经营管理中心副主任冯惠）

此外，滋源还将进行渠道全面升级，保持技术领先、与时俱进，强调基础形象建设、树立品牌价值，采取“专品专渠”策略、树立品牌能力。


程英奇强调：“滋源从来不怕市场跟风、抄袭，但是怕低质、低价，让市场对品类认知产生负面影响”。其呼吁，希望行业一起，追求品质和创新，一起做大洗护市场大蛋糕。