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小蜜坊发力轻彩妆,跨界营销或引新风尚

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2017-05-26  访问量:1518 评论

导读

趁着口红经济的东风,聚焦唇部护理的小蜜坊,“轻”装上阵——用高性价比的轻彩妆,完善品牌矩阵,冲击90后细分市场。正如小蜜坊创始人朱向兵所言:“有心处处有门,死磕终成主流”。



CBO记者张慧媛上海报道

5月24日,小蜜坊轻彩妆发布会在上海浦东嘉里大酒店举行。会上,小蜜坊创始人朱向兵首先分享了一组欧睿咨询的数组:2016年全球彩妆市场体量同比增长8.4%,而唇妆同比增长13.6%。全球唇妆产品年销售为15亿支。

快时尚彩妆以唇膏为核心,99元以下价位冲击开架模式

为什么想要将唇妆升级成彩妆?朱向兵一针见血地指出:未来主导市场的品牌一定是以“产品”为中心的品类集成型品牌;其次,唇部产品有严重季节短板。而聚焦唇部彩妆,既不会破坏品牌认知,又能聚合原有粉丝群。



未来,小蜜坊将会被拆分成三块。一是小蜜坊唇部护理,朱向兵欲将其打造为中高端有机食品级唇部护理第一品牌;第二则是即将推出的DKB个人护理,强调海外“智造”;最后的重点则是5月24日晚亮相的小蜜坊轻彩妆。

虽然说现在化妆品界都在不断提及消费升级,但朱向兵认为:“应该升级的是品质,不是价格。化妆品应该回归基础的消费本质。”因此小蜜坊轻彩妆的定位就是“白菜价快时尚品质彩妆”,单品价格仅为39到99元。



他以意大利彩妆品牌KIKO为例,KIKO的品牌宗旨是:让所有女性不超过预算支出享受革新性化妆品。店内一支口红3.9欧元起,在全球900多个零售店中,去年零售额超40亿人民币,考虑到KIKO单店仅20到60平方米,不得不说坪效惊人。

在售卖形式上,小蜜坊轻彩妆将采取品牌化开架自选模式。《化妆品财经在线》(wwwcbocn)记者在发布会现场看到,小蜜坊轻彩妆系列涵盖卸妆、唇妆、底妆和眼妆四大细分品类共计50余款SKU,并未涉及更精细品类,口红价位均在79元。



匠心打造国际化品质,“羊驼”IP开启年轻化步伐

为了精准把握年轻人购买心理,以国际化品质和设计回馈消费者,小蜜坊轻彩妆特邀韩国慕度全球中韩化妆品理事朴相范全程负责小蜜坊轻彩妆系列产品的设计,甚至聘请了曾为松本清服务25年的日本团队来设计货架和陈列。在发布会现场,小蜜蜂轻彩妆也借视频向在座嘉宾介绍其强大的日韩研发团队。



小蜜坊传统渠道事业部总经理潘琦峰在会上表示,为了提升品牌辨识度,小蜜坊轻彩妆将打造以“草泥马”形象为核心的卡通IP,方便大型主题活动时暖场。

同时小蜜坊轻彩妆还将打造925爱唇日主题节,据悉,去年举办的爱唇日主题节策划活动#亲爱的太干了#阅读量超1.7千万,#925爱唇日#阅读量为2.1千万,有近60家主流媒体参与报道。



潘琦峰总结道,成熟期的小蜜坊,会融合优质选材、匠心工艺、有趣的IP形象,倡导全新的“轻”生活消费观。

5大举措树立品牌壁垒,跨界营销欲在90后中“刷脸”

为了使小蜜坊和其他竞品拉开差距,形成相对安全的产品闭环,小蜜坊轻彩妆将用5大举措树立品牌壁垒。

一是独铸私模,并在未来将产品全换为私模;二是打造辨识度极高的羊驼IP;三是私人订制与DIY。重点在于最后渠道壁垒和价格壁垒的塑造。



在渠道上,小蜜坊轻彩妆将会采取跨界的方式,如即将和热风、欧迪芬内衣等进行跨界营销。在发布会现场,中外超模身穿欧迪芬内衣,与小蜜坊轻彩妆达成首次跨界合作。



其次是和网红渠道合作。小蜜坊轻彩妆将在全国选取20个优质代理商,每省铺开100多个网点,打造CS渠道专属的唇妆专区。朱向兵的计划是:一个专区至少出240个唇膏颜色,只做口红和唇釉。同时,小蜜坊轻彩妆将会在年底于西安开设以唇部护理为主、彰显小蜜坊轻生活方式的单品牌概念店。将融合咖啡、彩妆、周边、DIY定制等热门元素。



最后,在价格上,朱向兵承诺,小蜜坊轻彩妆会真正实现线上线下同价。

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