收藏

2017年计划增长100%,杭州春源将如何靠5大品牌与集合项目的“双驱模式”实现这一目标?

CBO首页 | 作者:彭适 | 来源:化妆品财经在线  2017-05-29  访问量:625 评论

导读

在本届上海CBE上,以“beWaoo进口潮妆自选空间”模式展示所代理的进口品品牌的杭州春源,无疑成为美博会上最“人满为患”的展馆之一。



CBO记者 彭适 上海报道
 
在今年签下moonshot(茉姗)、JMsolution(肌司研)品牌之后,杭州春源也正式开启5大独立品牌与集合项目'双驱模式’运作。



>>> “5大品牌”与“集合项目”亮相美博会,丰富SKU满足终端需求
  
杭州春源贸易有限公司运营总监周伟斌在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,目前,春源全国独家总代理品牌包括the SAEM(得鲜)、NEOGEN(妮珍)、Moon shot(茉姗)、JMsolution(肌司研)、MCC(摩肯);集合项目——“进口潮品库”则汇聚20多个品牌的爆品,总计超过300个SKU,涉及美迪惠尔、丽得姿、彩虹莱妃尔、江南宝贝、思亲肤、济州马油、丽珍、蒂尔艾熙、康绮墨丽、倍瑞傲、绿丽安等品牌。



据悉,此次美博会上的展馆中,5大品牌与集合项目共有1000多个SKU,其中,“出证”的SKU有800多个,其他则陆续在出证。周伟斌介绍,“beWaoo进口潮妆自选空间”在设计定位上表现出“一店三面”的特点,一面为得鲜品牌的“店中店”,一面为彩妆区,中间面则是潮爆品区、综合护肤品区。



周伟斌表示,得鲜在韩国以单品牌店为主,而进入中国市场,公司结合中国市场和店家的客观情况,“店中店”模式是最切实可行且具有操作性的。据悉,春源在选择合作门店时要求导入得鲜品牌的店铺,一是店铺定位要时尚化、年轻化;二是店铺销售进口品须手续齐全,产品定位性价比较高的名品、优品;三是经营者和员工对进口品的操作有一定程度的理解和认知。



“5大品牌在顾客群体定位与渠道匹配资源方面有互补性,可以满足不同合作伙伴的需求。”周伟斌表示,得鲜单品均价在100元左右,涵盖护肤与彩妆,定位大众消费群体;茉姗以彩妆、香氛品类为主,单品均价在250元以上,如“权志龙GD香水”等个别单品接近国际一线品牌价格,定位中高端消费人群;MCC则以彩妆为主,单品均价为170元;妮珍以护肤为主,单品均价在200元以上;肌司研以面膜、护肤为主 。



目前,得鲜品牌在线下渠道规划方面主要为CS、KA、进口品超市、小百货、便利店等渠道,品牌近三年在中国市场增量保持在100%;茉姗品牌的渠道则以中高端的连锁化妆品店、中高端百货、购物中心等为主。“5大品牌即便是在专营店渠道,也有细分的互补性。”周伟斌强调。



>>> 合作伙伴为先,春源计划引入更多优质进口品品牌
 
此次美博会,春源虽然以“beWaoo进口潮妆自选空间”亮相,但周伟斌强调,春源主要以beWaoo模式展示所代理品牌与产品,让店家从模式、风格、陈列、品牌资源等多方面了解春源;对于非常有意向加盟的合作客户,春源也表示欢迎。



“春源坚持以合作伙伴为重、为先。”周伟斌表示,“我们的前提是保证合作伙伴的利益,所以在选择产品和品牌时尤为慎重。”周伟斌强调,春源专注于将海外优质的、国内年轻人喜爱的品牌引进中国市场,帮助终端客户更好的抓住年轻消费群体。据介绍,春源即将有几个欧美品牌引入中国市场。

“有一些门店觉得进口品不好卖,其实不是进口品不好卖,而是门店老板没有想明白。”周伟斌强调,做进口品品牌,门店老板首先要有敏感度,思路要清晰。



在他看来,“思路清晰”首先体现在对所合作进口品品牌的选择上。周伟斌分析,现在,许多门店为了跟风“进口品热潮”会选择一些高毛利的“伪进口品”或者是鲜少有人知道的“不知名”的进口品品牌;而这种“思路”,在现在网络高达发展、年轻人比店家对进口品品牌更”轻车熟路“的时代是行不通的。
 
“年轻人一进店,在网上一查,就知道你卖的进口品品牌到底如何,’伪进口品’是说服不了他们的。”周伟斌强调,店家在选择进口品品牌时,一是要选择在中国市场已经有一定体量、较为知名的品牌;当门店卖一个不知名的进口品品牌时,对消费者来说,其实和卖一个不知名的国产品品牌没有什么本质区别。二是传统门店想要做好进口品,要有割舍掉主推高毛利产品的决心;一方面,进口品已经是大势所趋,另一方面,高毛利产品往往满足不了消费者的真正需求;在这种情况,店家要将运营进口品做一个长远规划,而不是仅仅看“眼前利益”。
 
“店家做进口品最怕合作代理商手上品牌资源不多、货源不正、畅销品断货,而春源在这三方面都有保证。”周伟斌表示,在“双驱模式”下,春源2017年计划达到100%的增长;增长来源一是现有品牌的持续增长;二是引入新品牌;三是深挖渠道。

“我们欢迎有意向和春源品牌合作及有意向合作beWaoo进口潮妆自选空间集合店的朋友,来杭州参观洽谈。”周伟斌强调。






关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道