CBO记者 彭适 上海报道
 
在今年签下moonshot（茉姗）、JMsolution（肌司研）品牌之后，杭州春源也正式开启5大独立品牌与集合项目'双驱模式’运作。



>>> “5大品牌”与“集合项目”亮相美博会，丰富SKU满足终端需求
  
杭州春源贸易有限公司运营总监周伟斌在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，目前，春源全国独家总代理品牌包括the SAEM（得鲜）、NEOGEN（妮珍）、Moon shot（茉姗）、JMsolution（肌司研）、MCC（摩肯）；集合项目——“进口潮品库”则汇聚20多个品牌的爆品，总计超过300个SKU，涉及美迪惠尔、丽得姿、彩虹莱妃尔、江南宝贝、思亲肤、济州马油、丽珍、蒂尔艾熙、康绮墨丽、倍瑞傲、绿丽安等品牌。



据悉，此次美博会上的展馆中，5大品牌与集合项目共有1000多个SKU，其中，“出证”的SKU有800多个，其他则陆续在出证。周伟斌介绍，“beWaoo进口潮妆自选空间”在设计定位上表现出“一店三面”的特点，一面为得鲜品牌的“店中店”，一面为彩妆区，中间面则是潮爆品区、综合护肤品区。



周伟斌表示，得鲜在韩国以单品牌店为主，而进入中国市场，公司结合中国市场和店家的客观情况，“店中店”模式是最切实可行且具有操作性的。据悉，春源在选择合作门店时要求导入得鲜品牌的店铺，一是店铺定位要时尚化、年轻化；二是店铺销售进口品须手续齐全，产品定位性价比较高的名品、优品；三是经营者和员工对进口品的操作有一定程度的理解和认知。



“5大品牌在顾客群体定位与渠道匹配资源方面有互补性，可以满足不同合作伙伴的需求。”周伟斌表示，得鲜单品均价在100元左右，涵盖护肤与彩妆，定位大众消费群体；茉姗以彩妆、香氛品类为主，单品均价在250元以上，如“权志龙GD香水”等个别单品接近国际一线品牌价格，定位中高端消费人群；MCC则以彩妆为主，单品均价为170元；妮珍以护肤为主，单品均价在200元以上；肌司研以面膜、护肤为主 。



目前，得鲜品牌在线下渠道规划方面主要为CS、KA、进口品超市、小百货、便利店等渠道，品牌近三年在中国市场增量保持在100%；茉姗品牌的渠道则以中高端的连锁化妆品店、中高端百货、购物中心等为主。“5大品牌即便是在专营店渠道，也有细分的互补性。”周伟斌强调。



>>> 合作伙伴为先，春源计划引入更多优质进口品品牌
 
此次美博会，春源虽然以“beWaoo进口潮妆自选空间”亮相，但周伟斌强调，春源主要以beWaoo模式展示所代理品牌与产品，让店家从模式、风格、陈列、品牌资源等多方面了解春源；对于非常有意向加盟的合作客户，春源也表示欢迎。



“春源坚持以合作伙伴为重、为先。”周伟斌表示，“我们的前提是保证合作伙伴的利益，所以在选择产品和品牌时尤为慎重。”周伟斌强调，春源专注于将海外优质的、国内年轻人喜爱的品牌引进中国市场，帮助终端客户更好的抓住年轻消费群体。据介绍，春源即将有几个欧美品牌引入中国市场。

“有一些门店觉得进口品不好卖，其实不是进口品不好卖，而是门店老板没有想明白。”周伟斌强调，做进口品品牌，门店老板首先要有敏感度，思路要清晰。



在他看来，“思路清晰”首先体现在对所合作进口品品牌的选择上。周伟斌分析，现在，许多门店为了跟风“进口品热潮”会选择一些高毛利的“伪进口品”或者是鲜少有人知道的“不知名”的进口品品牌；而这种“思路”，在现在网络高达发展、年轻人比店家对进口品品牌更”轻车熟路“的时代是行不通的。
 
“年轻人一进店，在网上一查，就知道你卖的进口品品牌到底如何，’伪进口品’是说服不了他们的。”周伟斌强调，店家在选择进口品品牌时，一是要选择在中国市场已经有一定体量、较为知名的品牌；当门店卖一个不知名的进口品品牌时，对消费者来说，其实和卖一个不知名的国产品品牌没有什么本质区别。二是传统门店想要做好进口品，要有割舍掉主推高毛利产品的决心；一方面，进口品已经是大势所趋，另一方面，高毛利产品往往满足不了消费者的真正需求；在这种情况，店家要将运营进口品做一个长远规划，而不是仅仅看“眼前利益”。
 
“店家做进口品最怕合作代理商手上品牌资源不多、货源不正、畅销品断货，而春源在这三方面都有保证。”周伟斌表示，在“双驱模式”下，春源2017年计划达到100%的增长；增长来源一是现有品牌的持续增长；二是引入新品牌；三是深挖渠道。

“我们欢迎有意向和春源品牌合作及有意向合作beWaoo进口潮妆自选空间集合店的朋友，来杭州参观洽谈。”周伟斌强调。