化妆品报社副社长杜伟

尊敬的许宝同会长、牟云帆秘书长、刘文杰主席，尊敬的各位领导、各位来宾：

上午好！

今天是化妆品财经在线十大商帮巡礼的第三站——鲁商。也是《化妆品报》和《化妆品财经在线》连续、系统、深入梳理全国市场的第十场。“十”在中国传统文化中，是一个吉祥而圆满的数字，但记者们跑市场、走基层的脚步并没有停歇，接下来还要去黑龙江、广东、江苏、福建、云南、贵州、辽宁、甘肃、青海、宁夏、江西、浙江、安徽等等，2019年8月18日之前，记者们的脚步将遍布全中国34个省级行政区的大街小巷。 



在过去一年多的时间里，《化妆品报》和《化妆品财经在线》记者总计在各省跑市场244天，面对面采访代理商和专营店店主545人，总行程64793公里，这个距离大概相当于绕地球一圈半。

读万卷书易，行万里路难。在家千日好，出门万事难。

在此，我代表报社领导层对所有记者说一声：“你们辛苦了”，但你们同时也应该意识到，这段经历将是你们人生中一段难得的回忆，一份宝贵的财产。

同时，我还要代表化妆品报社对所有关心和支持我们工作的业界同仁表示衷心的感谢。感谢你们为记者们的工作提供各种便利，感谢你们为这场可以说是“中国化妆品产业最长的马拉松”提供的所有帮助。

下面，我就本次大会的主题做一点阐释： 

鲁商的起源，最早可以追溯到先秦时期，当时山东的商品经济在全国一直居于领先地位，商帮也因此而得到发展。与后来崛起的其它商帮不同，鲁商对自身文化和道德修养的追求与对财富的追求是同步的。非常典型的例子是孔子的学生端木赐，他是富甲一方的富豪，同时也是孔门十哲之一的“子贡”，在儒学上的修养也十分高。子贡也因此被后人尊为“儒商鼻祖”，左手持论语，右手拿算盘也成为后世给“鲁商”的集体画像。

今天当人们说起山东人或者山东商人，仍然会贴上“爱面子”“好客”的标签，在利益和面子之间，山东商人似乎比其它地区的商人更容易选择后者。在我看来，这应该也是山东商人骨子里的“儒商”气质，维护自身尊严和体面的一种方式。

在中国几千年“重农抑商”的漫漫历史长河中，在“士农工商”的阶层排列面前，商人作为一种独立身份，生来就被界定为末流，无论是在事业上还是精神上，都没有终极出路。因此中国古代商人对自己或者家族终极出路的追求，绝大多数是做官，哪怕是买官，对于古代商人们来说都是再正常不过的事情。
       
但是鲁商，将儒家思想和经商融为一体，修身、齐家、治国、平天下。无论生意规模是大是小，其精神世界都是有出路的。直到今天，做一个儒商，当一个有文化、有修养、有担当的有钱人，仍然是大多数商人最低层次的人生追求。如果要编写一部中国商业思想史，鲁商应该是中国商人精神世界的掌灯人。

各位来宾，各位朋友，今天的中国化妆品行业确实遇到了一些挑战，尤其是对于专营店渠道来说，红利正越来越少，而挑战反而越来越多。

城市化带来的商圈变化、电商崛起引起的消费分流、同行之间的恶性竞争、消费升级反逼的供给侧改革等等，这些任何一个都足以改变一家公司命运的因素，如今同时出现并互相纠缠在一起，让今天的商业竞争日益复杂。但我要告诉各位的是，山东仍然是中国化妆品专营店最肥沃的土壤。

根据蚂蚁金服研究院的的互联网消费指数排名，山东省在全国34个省／自治区和直辖市中，排名第十七，要比四川、湖南、湖北甚至辽宁的名次还要靠后。这说明电商对山东省实体店的冲击要弱很多。而从商圈变迁和人口流动的情况来分析，拿全国第六次人口普查和第五次人口普查的数据对比，安徽、四川、湖南、江西等人口净流出达到500万人以上，山东人口净流出不足百万。而反观山东省的gdp总量，一直稳居中国前三。

至于消费升级和供给侧改革之间的矛盾， 并不是今天才出现的新问题。事实上，自古以来都是消费驱动生产，生产决定消费，消费的升级永远是先于生产和供给侧升级的。从这个角度来说，供给侧改革的必须性是任何时候都客观存在的。只是绝大多数时候，消费和生产之间互相促进的关系是非常温和而平缓的，今天我们之所以突然感受到消费升级给供给侧带来的巨大压力，是因为中国用30年走完了西方发达国家上百年的路，在很短的时间内，实现了从物质短缺到物质大爆炸的转变。

综合以上信息，以及《化妆品报》和《化妆品财经在线》记者在过去244天的奔走采访中拿到的数据分析，山东仍然是中国化妆品专营店最肥沃的土壤，它的先天和后天条件要远远好过四川、湖北、湖南这些省份，更不用说陕西、山西等省份。

尽管鲁商历史悠久，而且对中国商人群体的贡献不可磨灭；尽管上天赐予山东人的这片土地独一无二而且肥沃，但是，对于今天的我们来说，仍然需要持续努力，甚至加倍努力，才能不负此生。如何继承和发扬鲁商精神的同时又避免保守？如何打破目前的僵局，在未来的三到五年时间，做出两到三家年销售规模过3亿元的连锁专营系统？我认为这可以作为山东化妆品专营店渠道的一个小规划，小目标。

最后，请允许我代表化妆品报社对在座各位的到来表示热烈的欢迎，对莹特丽、嘉莉比奥、康达尔药业、韩后、嘉媚乐、凯皙漫、有礼派、洛神诗、变脸猫、俪泉、才木始、T透以及满鸿的慷慨赞助表示衷心的感谢。另外，我还要对山东省化妆品行业协会许宝同会长、牟云帆秘书长以及中国化妆品工商首脑会议山东省主席刘文杰先生等关心、帮助和支持本次会议的各位朋友表示衷心的感谢。谢谢你们，谢谢大家！