CBO网讯（记者 唐雅倩） 
 
全民线上大促已不仅仅是简单的促销，更成为各大品牌商抢夺消费者、实现品牌传播的有效窗口。

此次618期间，滋源联手小鲜肉茅子俊打出粉丝营销牌，并突破渠道限制联动线上线下，实现了多平台30分钟破百万的亮眼成绩。而且，一向善于精准营销的滋源也没有错过618的余热，火速牵手即将上映的好莱坞超级大IP《变形金刚5》，势必要在暑期档掀起又一阵热潮。
 
>>> 线上线下蓄力，滋源以多元化销售政策全面应战618
 
“在消费变革和技术进步的双重作用下，消费场景已经不再局限于单一的渠道，而延伸到了无处不在的线上线下空间。这是一个不可阻挡的趋势。”滋源品牌事业中心总经理孟飞向《化妆品财经在线》记者表示，这一趋势也将推动消费渠道的多元发展，并促使消费者对品牌的需求从便捷、实惠向健康、舒适转变。
 
在此背景下，滋源始终围绕消费者不断变化的需求，升级产品品质、品牌传播和销售政策，与时俱进。此次6.18战役，滋源突破渠道限制，将京东、天猫、唯品会、聚美优品等为代表的线上渠道以及屈臣氏、家乐福、沃尔玛大润发等为代表的线下渠道，全方位联动起来，在线上及全国3万多家销售网点全面铺开了6.18活动，以此带动品牌的多元化销售推广。

经过两个星期的蓄势，618当日滋源在各平台的表现一过零点便迎来高潮。孟飞透露，滋源无患子礼盒在天猫10秒钟便售出1000套，品牌在京东、天猫等各个平台均在30分钟内突破100万元，单日销量均破千万元。



这样的成绩当然与滋源长期以来对电商的重视与投入不无关系。孟飞表示，滋源针对天猫、京东、唯品会等不同电商平台特色，结合双11、618等重大促销节点，制定了不同的销售活动政策和产品套组，力求以个性化与特色化的方式拉近与消费者的距离，并提高品牌销量以及好评度。

由此，滋源在线上业绩一直颇为抢眼。2016年双十一期间，滋源一度力压欧莱雅成为全网洗护品牌冠军，而且在唯品会美妆节、双十二等大促期间连续斩获品类销售第一。同时，品牌线上线下的业绩也在相互促进，截至今年第一季度，滋源在线下洗护市场份额已经突破6.2%，不仅突破外资包围圈成为了洗护市场TOP10中唯一的国产品牌，而且也以惊人速度秀出了“国家品牌”的实力。

>>> 精准营销贯穿618，小鲜肉之后滋源再牵“大IP”
  
在此次618狂欢中，滋源除了以多元化的销售政策面向线上线下各平台，还牵手小鲜肉茅子俊打出一张“粉丝经济牌”，以精准化营销获取了大量年轻粉丝。


 

6月18日，曾出演《大唐荣耀》、《倾世皇妃》、《龙珠传奇》等热门电视剧的小鲜肉演员茅子俊在微博上PO出“夏日清爽神器”——滋源无患子礼盒，并以文艺、清新的言辞向粉丝诚意推荐。这条微博在当日获得了超1万次的转发，获得点赞数超5万，曝光量十分可观。
 
对于一向高举高打进行品牌传播的滋源来说，精准选取代言人及推广明星，有助于品牌高端形象的建设以及不同消费群体的获取，比如在今年的天猫金妆奖上，滋源特邀国际名模张亮作为颁奖嘉宾，为滋源无硅油男士系列在天猫的首发打响了推广第一炮，而此次牵手小鲜肉茅子俊，则是品牌对年轻消费者的一次示好。

不止于此，618余热未过，滋源便宣布将首次打出“IP加持”牌——携手好莱坞大IP《变形金刚5最后的骑士》，进行线上线下的同步营销。实际上，《变形金刚》作为好莱坞经久不衰的超级IP，与滋源这一本土洗护领先品牌的品牌气质十分契合。



当下，粉丝经济、社群经济风起云涌，大IP因其所聚集的强大的粉丝力量，成为各大品牌打响知名度、提升销售业绩的良方。在此次合作中，滋源打出了“强健发丝、韧如金刚”的口号，势必将收割一大批影片粉丝，在暑期档再掀一股营销热潮。