CBO 网讯(见习记者 张钊)
 
继去年8月完成了180万美元的可转换债券融资后，近日，在线香水初创公司Phlur又完成了145万美元追加融资，目前，Phlur的融资总额已升至600万美元。


据了解，Phlur成立于 2016年6月，旨在给消费者提供无需进行气味测试的香水。其线上的销售模式类似于“私人定制”，消费者在其网站能看到六块代表某种特定气味的配有相应音乐和描述的“情绪板”，每块情绪板均代表中性的香味，他们可以选择两种他们喜欢的情绪板，随后会从公司收到样品（可用一周）来测试。

这种有趣、新颖的方法，很快就吸引了众多的消费者参与其中。据悉，目前Phlur已经完成了超过 2.5万个订单，并且订单数量每周都在增长。数据显示，Phlur网站流量也比刚开始营业时增加了5倍，近20％的消费者成为了回头客。在价格上，相较于150美元一瓶50mL的高端香水，Phlur只用 85美元，两瓶试用小样套装售价为10美元。



众做周知，香水不同于其他化妆品，它不能单纯地通过眼睛看到，更需要靠鼻子去闻，如此一来，在线上的“私人定制”模式中，要如何做到呢？“香水大王”圣美伦（南京）香水有限公司总经理周信钢在接受《化妆品财经在线》记者采访表示，线上定制香水这种销售模式，主要是“好玩”，让消费者参与其中。


在他看来，线上的“私人定制”只是一种创新的销售模式，却未必是能让消费者体验到最佳的产品。周信钢表示，香水和彩妆不一样，彩妆可以通过线上的照片，视觉上进行传递，香水却不同，香水这类极度依靠体验的产品，仅仅通过互联网上的测试和语言描述，不能让消费者切身地体验气味，始终是一个大的障碍。“如果香水私人定制的话，最好是在专柜或者沙龙。”周信钢强调。

线上定制香水，其实已有先例。据悉，ScentPage香气博览公司去年上线国内第一家提供香水订阅服务的平台，用户在购买前需要完成ScentPage准备的一份调查问卷，之后ScentPage自主搭建的数据系统会将用户回答与库存SKU自动匹配，给消费者推送适合他们的香水。去年 9 月，ScentPage 获得了来自心元资本的 300 万人民币天使轮投资，现正在寻求Pre-A轮融资。

此外，互联网香水品牌Pinrose也是从线上起家，运用了计算机算法帮助用户寻找香水。据悉，该品牌根据用户的问卷回答，为消费者推荐三款最适合的香水。不过，这家品牌最后还是进驻了丝芙兰和Nordstrom。