CBO 网讯(记者 唐雅倩 )
 
2017上半年刚刚过去，滋源又捷报频传——网点数超过30000家，市占率超过6.2%，半年度的任务完成率超过131%，上半年完成全年任务的58.3%......这个稳坐国产高端洗护冠军位置的品牌，如何持续保持增长力？环亚营销副总裁程英奇表示，战略布局、高端定位及传播投入是品牌成功的基础和动力。

>>> 战略定位定天下，度渠定制精准把握消费需求 
 
无硅油之于滋源，就是其切开洗护红海市场的一把大刀。品牌提供数据显示，中国洗护市场中90%以上的洗发水都含有硅油，“在市场调研中我们发现，在推崇健康洗护的欧美和日韩国家，无硅油洗护产品已成为主流”，程英奇表示，滋源在进行战略定位时，不仅将天然、健康、安全的无硅油概念列为主要卖点，还将头皮护理这一中国消费者此前并不重视的领域作为品牌突破口，成功获得了差异化的品牌价值。
 
“在追求健康生活方式的热潮下，市场对头皮护理的接受度越来越高”，程英奇表示，独特的定位使得滋源在一众洗护品牌中显得尤为突出，也成为了品牌在天然健康洗护领域不断成长的重要基础。



在无硅油头皮护理作为品牌战略定位的同时，滋源也为各个渠道设置了不同的产品卖点，并不断进行产品升级。滋源品牌营销事业中心总经理孟飞介绍，2017年，滋源针对屈臣氏渠道推出了花YOUNG系列，在细分洗护市场推出了无硅油男士系列，并针对CS渠道推出了馨香系列。这些产品品质、包装设计以及香味上的创新，都使品牌不断靠近泛90后年轻人群、男性消费者的洗护习惯以及CS渠道消费人群的需求，并不断掀起消费新趋势。


>>> 高端价值夺天下，技术领先打造销售力
 
近年来国内消费升级趋势凸显，滋源同样抓住了这股热潮。尼尔森数据显示，高端洗护占整体洗发水市场的18%，且增长远高于行业平均速度。与此同时，随着一线品牌加快产品升级，消费者也越来越愿意花更多的钱购买更高品质的产品。



滋源在诞生之初就确定了清晰的竞争策略，即以高端价值夺取更多市场份额。“高价不等于高端”，程英奇表示，高端代表着强有力的品牌附加值，滋源作为中国洗护市场的无硅油头皮护理领导品牌，一直力求用更健康、有效的产品为消费者带来更高的生活品质和价值感。



显然，产品品质与品类创新一直是滋源另一投入巨大的方面。为实现“无硅油头皮护理”健康高标准，滋源与“国际洗护第一人”杨建中的科研团队展开技术战略合作，以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，并不断升级产品成分，从无硅油到无硫酸盐的产品卖点，都为品牌树立了极具特色的风格形象。

>>> 高举高打抢天下，精细化推广占领消费者心智
 
深谙品牌传播之道的滋源在营销宣传上向来都不遗余力，密集的品牌推广和终端动销使得“滋源=无硅油头皮护理”这一印象在短时间内深入消费者内心。2017年，滋源与海尔、格力、天猫、华为等行业领先品牌一起入选“CCTV.国家品牌计划”，并借助这一极具影响力的项目在CCTV开启了全年的强势广告传播，高度实现品牌营销的最大化。
 
此外，滋源还于今年正式签约国际巨星李冰冰，并通过李冰冰时尚健康的公众形象和国际影响力，结合线上线下的推广活动，向更多消费者传递“无硅油头皮护理”的健康洗护理念，以及国家品牌的品质与气度。



除了对品牌高端形象的建设，滋源也频频联合时下热点向年轻消费者示好。比如在今年的天猫金妆奖上，滋源特邀国际名模张亮作为颁奖嘉宾，为滋源无硅油男士系列在天猫的首发打响了推广第一炮；618前后，滋源还联合小鲜肉茅子俊以及好莱坞大IP《变形金刚5》进行推广，收获了大批年轻粉丝。

“一个品牌占有市场和渠道，从根本上说是占有消费者。因此，在信息越来越透明的时代，能迅速铺向市场的品牌，其成功要素之一，便是对消费者心智的洞察以及对消费需求的挖掘”。孟飞表示，在滋源品牌销量与品牌影响力增长的背后，是与时俱进的创新精神和对消费者趋势的精准把握。未来，滋源还将从研发、产品、渠道、推广等各个方面深度挖掘当下消费者对健康洗护的市场需求，重新定义健康洗护新方向。