CBO 网讯(记者 彭适 )
 
日前，欧舒丹公布了截至2017年6月底的3个月财报数据。报告显示，期内集团按报告汇率计的销售净额为2.795亿欧元（约合人民币21.951亿元），较去年同期增长4.1%。按固定汇率计算，销售增长为2.7%。
 
在2018年财年前3个月，欧舒丹直营销售额占销售净额的73.8%，为2.06亿欧元（约合人民币16.178亿元），按报告汇率计较去年同期增长3%，按固定汇率计算增长为1.5%。

欧舒丹方面表示，此增长主要受惠于新增店铺及其他销售，包括去年和今年新开设的店铺及经翻新的店铺、网上商城、咖啡馆及水疗业务，按固定汇率合共增长12.7%。数据显示，与去年相比，自营电子商务及网上商城的销售额按固定汇率增长27.3%，占直营销售总额的13.2%；同店销售额下降0.6%，但仍较去年同期的 -1.3%有所改善，这主要由于中国实现了两位数的同店增长。
 
按地区划分，中国、巴西及日本成为销售增长最高的国家。其中，中国市场录得26.9%的大幅增长，主要由于零售加速增长及同店增长14.7%。欧舒丹方面表示，中国艺人鹿晗参与的市场推广活动始于2017年5月，成功吸引线上及线下大批流量。报告期内，中国的网上商城录得250%的惊人增长。
 
据《化妆品财经在线》记者了解，欧舒丹在5月20日前一天公布了签约鹿晗为品牌代言人的消息。同时，欧舒丹也结合“520节日”打了一手营销牌——欧舒丹限量 “鹿礼盒”在中国大陆专柜与天猫旗舰店同步发售，购物满不同价位可获得不同与鹿晗相关的赠品或产品。

日本证券机构野村证券发表研究报告称，欧舒丹管理层预期销售增长于今年下半年加快，主要由于护肤系列新产品的大型宣传活动将于秋季推出，以及节日优惠吸引。报告认为，中国市场的快速增长将会持续，因明星鹿晗与欧舒丹的合作代言活动自5月展开，每月销售增长加速，有望支撑中国市场的高增长。



作为欧舒丹品牌的线上运营商，杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒告诉《化妆品财经在线》记者，对于欧舒丹品牌一季度的线上增长，签约鹿晗确实有一定的推动作用，此外，中国消费升级的大环境、品牌自身的优势及产品品质、运营商的运作能力也是重要因素。据悉，悠可今年在内容营销方面，以抓住达人网红资源、积极抢占内容入口、大开脑洞内容创新等策略为主。

上海商业发展研究院中外品牌发展研究中心主任冯越在接受《化妆品财经在线》记者电话采访时则表示，品牌代言人未必是销售业绩提升的关键，最终销售必然是由多方面的因素所促成的。在他看来，明星形象和品牌本身的定位高度契合后，搭配创新的市场营销、推广等策略，销售达成才会“水到渠成”；此外，对明星的代言价值还要看长期效应，这也要求品牌后期的产品、营销等策略要能够跟上。

截至2017年6月底，欧舒丹在全球净增加4家店铺，目前，其拥有1518家直营门店。集团计划未来持续更新零售网络，同时翻新20家店铺。