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3天卖出500万,滋源在天猫国品日怎么这么“燃”?

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2017-08-02  访问量:1434 评论

导读

借势海量年轻用户推动新零售,天猫已成为助推国货品牌转型升级的快车道。国货品牌代表之一的滋源,近期联合天猫打出“中国品牌燃全球”的口号,并借助鲜肉明星引流,在品牌团活动中打了一场漂亮的胜仗。

 

CBO 网讯(记者 唐雅倩) 
 
在各式线上购物节频出的如今,品牌如何制造内容,与消费者产生联动,成为了线上促销的关键环节。结合天猫国品日活动,滋源邀请小鲜肉张云龙,通过微博、微信、粉丝趴等多渠道引流,在3天的品牌团活动中,实现了全店销售额超500万元的亮眼成绩。



此次国品日活动中,天猫联合一系列国货打出情怀牌,以“中国品牌燃全球”为话题,主推了多款“新概念”经典国货,比如采用新配方的六神花露水,新IP包装的云南白药牙膏,洗护发领先品牌滋源则以“新科技”上榜。该系列宣传海报及网页中复古的画风,受到不少年轻人的追捧,截至目前,新浪微博中“中国品牌燃全球”话题已经获得了678.8万阅读量。
 

滋源的“花式营销”还不止于此。为了拉近与年轻消费者的距离,滋源今年频频联合时下热点进行线上线下的传播,比如连续牵手好莱坞大IP《变形金刚5》,以及备受欢迎的名模张亮、小鲜肉茅子俊等。



这一次活动中,滋源邀请了小鲜肉张云龙助阵。因出演《翻译官》、《栀子花开》等影视剧而收获了大量人气的张云龙,目前在微博拥有600万粉丝,且粉丝受众大多为年轻人,再加上近期张云龙主演的《轩辕剑之汉之云》即将首播,其人气也愈加旺盛。



在活动预热期,滋源在官方微博、张云龙微博、粉丝趴、微淘等端口同期发声,结合微淘“猜大咖”等活动与消费者互动,并引流至天猫旗舰店铺,为活动爆发蓄势。截至今日,张云龙推荐滋源的微博点赞数高达11万。

在充分的预热下,滋源在此次品牌团活动中收获颇丰。品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者介绍,7.28-7.31三日,滋源官方旗舰店销售额突破500万元,其中,明星产品生姜油性套组销量达到14157件,销售额突破140万元。



事实上,天猫品牌团、聚划算等这类具有丰富用户资源的活动备受品牌欢迎,但能否在活动中达到理想的转化率则是对品牌的考验。“根据天猫提供的数据,洗护品牌参与天猫品牌团的单坑(天猫活动页面的一个商品显示位置)产出一般是50-70万,此次滋源生姜套组达到日常单坑的两倍销售,对品牌之后资源流量的获取有很大的帮助”,上述品牌负责人表示。

单次活动销量突破500万,滋源作为本土洗护领先品牌的品牌力及群众基础可见一斑;同时,在活动实施中,滋源体现出的选品能力、营销方式都十分亮眼,着实秀出了国家品牌的实力。





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