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创立18个月销售额高达4.2亿美元,哪个彩妆品牌如此“惊人”?

CBO首页 | 作者:刘珽玉 | 来源:化妆品财经在线  2017-08-12  访问量:572 评论

导读

美国网红品牌Kylie Cosmetics在成立至今的18个月里,销售总额已达4.2亿美元(约合人民币27.98亿元)。业绩直逼大牌彩妆,它是如何做到的?

 

CBO  网讯(记者 刘珽玉 
 
据悉,Kylie Cosmetics 的品牌创始人是来自美国著名真人秀明星家族的Kylie Jenner,目前年仅20岁 。据《华丽志》报道,上周,其母亲首次对外透露了该品牌的销售情况:在成立至今的18个月里,Kylie Cosmetics 的总销售额已经达到了惊人的 4.2亿美元(约合人民币27.98亿元)。



为何称Kylie Cosmetics的4.2亿美元销售额为“惊人”?对比雅诗兰黛集团旗下增长最快的品牌之一——设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间,才在 2016年突破了销售额10亿美元的大关。

公开资料显示,2015年11月30日,19岁的 Kylie Jenner 推出了她的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年,Kylie Jenner 与 Seed Beauty 合作,创办了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics。此后她又将自己的产品逐渐扩展到Kyshadow(眼影), Kylighter(高光)和Blushes(腮红)等品类。



Kylie Jenner 首款签名系列美妆产品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售,共发售了5000套,每套包括售价29美元一支的哑光唇膏和配套的唇线笔。 Kylie Cosmetics品牌成立之后, Kylie Lip Kits 系列正式发售,并在原本的三个色号的基础上,增添了情人节主题的三款新色号。
 
据《华丽志》数据,短短三个月之内,包含全部六款色号的 Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套;Kylie Cosmetics  随后为每一款色号都推出了单独的套装,这些单独套装的销量也很快突破了30万套。

Kris Jenner 表示,Kylie Cosmetics 今年的销售额预计将会增长25%,达到3.86亿美元(约合人民币25.71亿元);如果能够保持这种增长速度,Kylie Cosmetics  的销售额将在2022年突破10亿美元大关。

一位业内人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时曾表示,他对社交达人的自创品牌不看好,此模式在中国不可复制。在他看来,网红的优势在于有一定数量的粉丝,网红更多是帮助消费者在市场上搜集、推荐产品,但是成功化妆品品牌不可能只在粉丝群体中销售,网红的自有品牌很难在其他渠道被接受。“网红一般与线下渠道绝缘,在线下推广自己的产品较难。”他强调。

另一业内人士则表明,国外的创业氛围较好,网红自有美妆品牌往往能够得融资的机会较大,而有了强大的资金作为后盾,那么品牌的运作和宣传都将不是太大的问题。




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