• 2017-08-20
  • 阅读量:2678
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李娜

推出市场仅半年,彩妆连锁简思已有40余家直营店。8月18日,在2017中国化妆品百强连锁会议上,山东烟台恒美化妆品连锁机构总经理孙锡财带来了《简思如何全方位打造彩妆专业门店的体验》的主题演讲,以下为演讲实录。

 

CBO记者 李娜 整理报道
 
2017年1月,恒美化妆品连锁机构旗下全新彩妆连锁——简思推出市场,在短短半年的时间里,简思已拓展到40余家直营店。简思有何特色?又为何能在大环境不好的情况下异军突起?

>>> 上半年开出42家直营店,9个月实现收支平衡
 
孙锡财首先对简思做了介绍,他将简思定位为彩妆集合店。从品类占比上看,简思的彩妆占比达到80%,面膜和护肤共占比10%,美甲占比10%。目前,简思已有直营店42家。



孙锡财表示,目前,简思已覆盖山东烟台、威海、青岛、潍坊、莱芜等地,与大润发、家家悦、利群、振华、中百佳乐家、世纪泰华、万达等系统达成了合作。
 
在化妆品行业普遍的“价格战”之下,简思没有通过商品价格折扣来吸引顾客,而是采取了正常零售价、会员8.8折优惠的方式,重点通过彩妆服务来带动销售。

孙锡财认为,把体验与服务做好的前提是有必要的利润支撑。他透露,原计划亏损300—500万元,平均每家店亏损10万元,但实际情况超出预期。“预计进入下个月(9月),简思将实现收支平衡。”

>>> 押宝超市外租区,年底将拓展到80家店
 
2014—2016年,恒美开始在烟台地区投入广告以吸引客流,但进入2016年,电视媒体的效果越来越差。2017年,孙锡财停止了对传统广告媒体的投入。此外,通过观察,孙锡财也发现,商业街的客流在急剧萎缩,线下可以看到客流的地方只有购物中心和超市。 

然而,在孙锡财看来,传统化妆品店很难进驻高人气的购物中心,即便花大成本进去,也不一定能有好的铺位;而不太成熟的购物中心自身运营能力不强,化妆品店进驻后客流量也得不到保证。

通过对比,孙锡财发现,相比购物中心,急需专业类、时尚类、体验类与时尚创新类元素的超市,更适合恰好以彩妆品类擅长的简思。



孙锡财举例:“目前,很多县城超市也有彩妆区,但往往品牌氛围不够。以潍坊市安丘县佳家乐超市的彩妆区为例,该处目前只有一个美宝莲柜台,且销售业绩一直不好,超市还打算将其撤柜。相较而言,在超市外租区开设的简思,为超市带来了更多客流,得到了合作方的肯定。”

目前,简思直营店全部为“店中店”。其中,购物中心店2家、商场店3家,布局重点是超市外租区,该类门店高达37家。孙锡财表示,计划在年底将店铺数量拓展到80家。

会上,孙锡财总结了将超市外租区作为简思扩张重头戏的五点原因。第一,超市是社区的中心,是唯一一个能找到离消费者最近的地方;第二,固定客流更多;第三,房租更低,超市租金成本与街边店相比更低,超市外租区平均比街边店房租低30%,这也是简思能够快速实现营收持平的原因之一;第四,投资更低,开街边店对门头、店内空调、管理成本等都相对超市外租区高,就投资而言,超市外租区也占足优势;第五,管理更便利,比如员工管理,会被划入超市管理体系,这也节约了对员工管理的成本与精力。 

>>> 未来:美甲或将独立发展,男BA占比要达50%
 
会议现场,孙锡财还分享了简思门店的设计理念。在定位上,作为专业彩妆店的简思,会为商超顾客提供专业化妆和美甲服务。它的目标人群是18到40岁的年轻女性,店铺设计风格以时尚、动感、专业为元素,采取“KIKO(自选)+恒美(体验)”相结合的经营模式、“人才+商品”的供应链管理模式。

目前,简思门店的美甲占比10%。孙锡财预计,当美甲市场大到一定程度,未来也许会将美甲店独立出来。“未来虽然很难判断,但恒美未来会以多品牌店恒美、彩妆店简思以及青葱玉手美甲店三大系统多元化发展。”

在BA的使用上,孙锡财发现,因为生育问题,女BA的员工流动率较大,中国二胎政策放开之后,对门店员工稳定程度也有一定影响,不仅如此,如今男BA比女BA更受消费者欢迎。考虑到BA的培养成本,孙锡财正着手培养一支20余人的专业男BA团队。他大胆预测,未来,简思、恒美的男化妆师占比要达到50%。

“未来,简思的合作伙伴将是中国遍布全国的零售百强,简思将与全国零售百强超市或购物中心合作。”孙锡财表示,目前,简思已与部分超市连锁达成战略深度合作。 




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