CBO记者 张慧媛 武汉报道
 
昨日（8月23日），湖北晶盟化妆品有限公司举行一周年生日会暨2017年秋季CS渠道订货会。会上，晶盟“霸气”宣布，公司在2017年的销售目标是8亿元，预计到2020年销售目标将破20亿元。
 
湖北晶盟的前身是武汉彩轩商贸有限公司，于2005年由陈晶创立，是一家覆盖KA、百货、CS、屈臣氏等全渠道的化妆品代理公司。在化妆品报社评选的“2015中国化妆品代理商100诸侯”中，其曾排名第34位。
  
在去年被青岛金王收编后，这个脱胎于彩轩的“旧瓶”，装的“新酒”成色如何？ 

>>> 从8亿飞跃至20亿，加快渠道整合、剑指全国市场
  
晶盟总经理陈晶在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，湖北晶盟在2016年的销售额约3.6亿元，预计2017年销售额将突破8亿元，较去年增长122%。目前，公司代理WHOO后、韩束、佰草集、高姿、巧迪尚惠、CLIO珂莱欧、三宅一生、高田贤三等数十个品牌，今年均获得不同程度的增长。



作为全渠道发展的代理公司，晶盟的各渠道占比约为：百货系统占比35%，CKA、屈臣氏渠道占45%，CS渠道占比20%。值得注意的是，晶盟今年7月走出湖北，成为美丽加芬屈臣氏渠道中国唯一运营商。因此，陈晶预计，今年屈臣氏渠道将会以300%的増势为晶盟带来约3个亿的销售额。

湖北晶盟化妆品有限公司运营总监张青在会上补充介绍道，目前，在CS渠道中，湖北省内各区域优秀店面有1268家；在百货、屈臣氏、CKA、单品牌店的网点分布及专柜数量已达3378家。此外，和美丽加芬在屈臣氏的全国性合作，也吸引了更多品牌正在与晶盟进行洽谈。



同时，继并购湖南弘方后，湖南弘方预计为晶盟带来2.4亿元的销售。晶盟于今年7月又和十堰弘方子公司和荆州弘方子公司达成伙伴关系，2家子公司的注册资本分别是1800万元、2000万元。接下来，晶盟将会在全国范围内寻找更多合作伙伴，扩大晶盟版图。

>>> 牵手门店老板，晶盟欲打造供应链平台
  
为了更好解决专营店痛点，打通供应链上下游。会上，晶盟还宣布了两项重大举措：一是其将在今年9月打造供应链平台，二是同期将成立湖北商会。届时，晶盟将组织优秀零售店和商家，以联盟的形式打造行业内交流平台。

陈晶介绍，供应链平台实际就是一个有大数据、金融服务机构等支持的集采平台；在此供应链平台中，晶盟只占比51%，并不参与经营；法人、股东、董事等皆由店老板成立；公司现有1000多家网点均会加入到该平台之中。“我们也热烈欢迎任何门店的加入。”不过，陈晶强调：“但只有前50名加入的门店能成为股东。”

作为CS渠道第一供应链平台的安徽众妆供应链管理有限公司，其总经理陈绍键也来到现场，详解了化妆品CS渠道供应链模式。陈绍键表示，近年来，由于新零售的冲击和多渠道对客源的抢夺，零售终端普遍业绩下滑；CS渠道面临同质化严重、卖不动货和库存压力大的困境。



他表示，供应链平台的成立，首先能够通过大数据的优化，调整门店商品结构；其次，供应链专供定制商品，能够为门店提供价格保护；再者，供应链可以通过大单采购、合约式采购为门店打开信息渠道，降低时间和价格成本。

会上，上海佰草集化妆品有限公司养美空间渠道总监周磊亦以新零售为题，为在座门店老板提供转型经验。他认为，不管外界环境如何改变，营销核心三元素——需求管理、差异化价值、持续交易永远不会变；门店应该在销售方法、服务行为、店铺吸引力上获得创新。




在当天CS渠道订货会现场，韩束、高姿、巧迪尚惠、珂莱欧、天芮、吾尊、佰草集、红色小象、佰花方等品牌均设有展台。据陈晶介绍，由于订货会过于火爆，给参会门店等嘉宾预订的158间房全部爆满。“今年CS渠道定下的9000万元目标估计会有所突破。”陈晶说道。