CBO首席记者  周尧
   
昨日（9月21日），欧诗漫50岁了！ 作为一个目标打造百年品牌的企业，欧诗漫愈发知道自己应该走一条什么样的路。建立企业要知文化传承，打造品牌要懂迎合市场。恰好，在50岁生日当天，欧诗漫便把这两件事都做了。

>>> 强化企业文化符号：为淡水珍珠申遗，博物院揭开面纱
 
七百年前的南宋时期，德清人叶金扬，受自然界异物偶入蚌体而形成珍珠的启发，发明了附壳珍珠养殖技术。德清，因此成为世界珍珠养殖技术的发源地。又恰好，在1967年，不到20岁的欧诗漫创始人沈志荣凭借仅有的一张图谱、两张字谱，用一把剪刀、两个镊子和若干自行车轮上的钢丝条，培育出中国近代第一颗人工养殖淡水珍珠。



历经了50年的风雨砥砺，欧诗漫集团也从德清一个小小的渔场，发展成为世界最大的珍珠深加工企业。据估算，其每年消耗的珍珠约占世界的十分之一。“世界珍珠看中国，中国珍珠始德清”也逐渐演变成“世界珍珠看中国，中国珍珠看欧诗漫”。



在欧诗漫集团的带领下，运用现代科技手段和品牌培育理念，这项古老的产业又被注入了新的生机和活力。
 

欧诗漫集团董事长、“珍珠大王”沈志荣

通过科技创新和品牌培养，延长珍珠产业链，提升附加值，德清近几年已成为国内最大的珍珠综合性产业基地。2017年，浙江淡水珍珠传统养殖与利用系统被认定为第四批中国重要农业文化遗产。中国重要农业文化遗产“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统保护暨申请世界重要农业文化遗产启动仪式”也在欧诗漫集团50周年当天正式开启。

正如“珍珠大王”沈志荣所畅想的，“扬珍珠文化，树百年品牌。让珍珠文化走向世界，是欧诗漫人永恒不变的使命与梦想。”



伴随德清珍珠进军世界的脚步，欧诗漫珍珠博物院也在庆典当天也正式拉开神秘面纱。迄今为止，这家博物院是全国首家以展示、宣传、推广中国德清“珍珠之源”文化为核心，并被视为欧诗漫人传承珍珠历史、弘扬珍珠文化的“精神家园”。



据了解，该博物院面积超6000平米。院内不仅收藏了大量以珍珠为元素的的文献、资料、实物等内容，同时重点展示了中国德清悠久的珍珠养殖史及对世界珍珠养殖的影响，中国现代人工育珠的发展，以及欧诗漫创始人沈志荣的珍珠人生。这些都是欧诗漫作为一个正走向百年的企业的传承所在。

作为与欧诗漫品牌合作十年的代理商，广东卓智化妆品有限公司何勇第一时间参观了欧诗漫博物院。“震撼！”何勇谈起参观的第一感受，“投入巨资做这样一个工程，企业领导人没有真挚的情怀是做不出来的。老一辈的情结，必会让欧诗漫成为国货的百年品牌。”

>>> 发力商超渠道：推三大高端系列，升级国际化专柜形象
 
如果把欧诗漫集团发展分段来看，1967年-1982年是珍珠养殖及经营的探索期；1982年-1999年是珍珠的工业初创期；1999-2008年是工业深加工及产业聚焦期；2008年至今则是品牌营销期。

官方数据显示，短短8年时间，欧诗漫集团推出的以珍珠为元素的化妆品品牌实现了10倍以上的增长，平均每年的复合增长率达到了30%以上。



在CS渠道拓展了2万家零售网点之后，接下来，欧诗漫品牌将在商超渠道逐渐发力。欧诗漫集团副总经理沈伟良表示：“受消费升级的影响，个性化、品质化、体验化逐渐成为新的消费趋势。在新零售时代，透明化、数据化、智能化将是渠道核心。商超渠道的优势地位不仅不会动摇，反而会更加巩固。”

据了解，欧诗漫品牌在2014年正式成立商超事业部。目前，品牌已经覆盖了全国700家百货，550家KA网点。仅仅3年时间，欧诗漫品牌商超渠道就已经实现销售额翻三番的成绩。



“过去三年，欧诗漫品牌百货渠道年均增幅达到50%以上。同时，欧诗漫布局一线城市也取得重大突破。2015年1月到2017年8月，欧诗漫上海商超市场平均增长率超过150%，3年营业额翻了10倍。深圳市场则在2016年调整之后维持着120%高速增长。”欧诗漫商超事业部总经理聂琦表示。




趁热打铁！在50周年当天，欧诗漫品牌宣布对商超渠道品牌形象进行升级，推了全新的国际化形象柜以及三款高端系列产品。据悉，由英国团队设计师设计的全新国际化专柜形象将在今年9月份正式投入使用。同时，2018年-2019年，品牌还将陆续推出珍源沁白系列、高端珍珠保湿系列、珍源焕颜等三个高端系列。



升级之后，欧诗漫的产品线布局将更加合理。300元以上价位的第一梯队为珍源焕颜系列（8SKU/138-418元）；200-300元价位的第二梯队包括珍源澈润系列（6SKU/108-268元）、珍源沁白系列（6SKU/128-298元）、奢华金萃系列（8SKU/98-288元）；200元以下的第三梯队包括水活奇迹系列（8SKU/85-218元）、防晒/底妆（8SKU/96-180元）、珍珠粉产品（5SKU/165-196元）、珍珠面膜系列（12SKU/68-108元）。




不仅如此，未来两年，欧诗漫还将推出全新的彩妆系列产品。这些升级，都是为了紧抓90后消费者。