CBO记者 何辰
通讯员 陈烨、强彦龙
 对于韩后这个品牌来讲，一直以来，因其多次策划的“现象级”全民传播案例，大众更多地将关注点放到了其营销层面，其在产品层面的用心及对市场的精准把控，实际上一定程度受到了“忽略”。


 
而自去年开始，韩后创始人王国安这一代表性人物，开始对外强调一个全新身份——产品经理。“很多人对我的印象是营销达人，要摘掉这顶帽子真的不容易，要走的路也很长”。他曾对外公开表示，如果一个产品做出来只能打80分，那还不如不做。

以韩后对产品要求的基准，今日（9月25日）在其上市启动会上发布的全新韩后芽萃水嫩精华水（昵称“小嫩水”），就是一款拥有“价值+”质感的产品了。据《化妆品财经在线》记者了解，这款全新产品是韩后第一款“高机能精华水”，继茶蕊Baby白之后，品牌会将其作为全明星补水单品首推。
 
这一举措也印证了韩后打造产品的一大准则：明确突破的点在哪，聚焦，去做创新突破。正如王国安所言，一个合格的产品人，应当“寻找用户的痛点”，集中精力做好一款真实、优质的产品。同时，延续韩后强烈而独特的品牌风格，此次的新产品，也将被刻印上明确的韩后印记。

>>> 尝鲜价169元，“小嫩水”CS渠道首发
 
记者获悉，这款韩后全新单品将于10月上市，将在CS渠道首发，该渠道今年目标为30万支，市场定价为199元，“尝鲜价”169元；品牌方面将提供全方位无死角“保姆式”服务，打造500家小嫩水样板店，预计投入到渠道的政策红利高达1.19亿元。



“过去的时代属于黄金时代，只要大家去挖了就能挖到黄金；未来10年是白金时代，是真正具有提炼、附加值的、超越别人与众不同的东西，才能生存下去”。王国安表示，目前的韩后，一直在聚焦和提炼。

“我们一直致力于找到属于韩后的‘一厘米’，然后深挖一公里”。在韩后“小嫩水”上市启动会上，韩后合伙创始人彭卫华强调，从去年推“baby白”，韩后已在“嫩”这个点上聚焦。“未来，韩后要不断延伸‘嫩’的产品，将‘嫩’做成专属韩后的关键词。”由此，韩后未来的整体广告资源及终端资源，都将集中聚焦在“小嫩水”上。



彭卫华还表示，CS渠道是一个较“老”的渠道，韩后希望向这个渠道注入“嫩”的元素，带去新生力量。

公开数据显示，到2019年，我国化妆品销售总额将达到2400亿元，国货不断崛起，市场份额渐增，市场潜力巨大；其中，补水保湿产品市场占比最高，达到42.1%。2017年，补水保湿细分市场中，面膜和保湿水品类占比最高，是刚需、高频的大品类，且不断呈现细分化、专业化、年轻化趋势。



韩后产品总监分析，当下，20-29岁年轻消费群成为消费升级的主力军，他们对产品的诉求更美、更好、更独特，也更精明。为满足不断升级的消费需求，韩后推出全新“小嫩水”，颠覆行业和消费者对“水”的认知。

事实上，早在1897年，资生堂就曾将“水”这一品类定义为“爽肤水”，此后，又有多个品牌纷纷对“水”定下“美白水”、“洁肤水”等注解，1980年，SK-II将水定义为“高机能水”。而此次，韩后推出品牌专属的第一款高机能精华水，打出“以精华补水”的概念，重新定义化妆水。



>>> 调研300多万会员、联合四国资源，“小嫩水”成本高了至少50%
 
从2012年韩后打出“天然有机、云防晒”等概念，到2013年的“熬夜眼霜”、2014年的“去角质素”、2015年的“达人面膜”，再到2016年的“baby白”，不难看出，韩后在产品层面对消费市场的精准把控。



作为一个大众天然美妆品牌，韩后要抓取的是18-35岁年轻群体的大容量刚需市场，尤其是其中，补水保湿细分品类的巨大潜力市场。根据品牌针对线上300万会员、线下5000消费者的调研，48%以上的年轻消费者干、粗、暗等多种肌肤问题并存；32%以上消费者对目前使用的化妆水不满意，需求更有效的产品；77%以上消费者对可以改善肌肤问题化妆水更感兴趣。“成分天然，由内往外补水，用后肌肤没有负担的产品更吸引人”。

由此，韩后联手科丝美诗COSMAX提取胚芽低温发酵液，使用亚什兰ASHLAND法国研发中心的独家专利组方，采用日本LIPIDURE细胞仿生膜技术，与BASF巴斯夫合作“快持久”的德国PATCH20水织网技术，联合四国“顶配资源”，由韩后研发总监胡博士研发主导，最终研制出韩后“小嫩水”，光打样费就花了10多万元。



据悉，胡博士有20多年化妆品研发经验，曾任职宝洁亚洲技术研发中心（日本神户）产品开发部技术负责人（任职19年），还曾核心参与Olay、SK-II 等品牌的核心技术研发。此次，他希望“为中国民族品牌做一个超越自我的产品”。

据透露，在研发过程中，小嫩水的配方曾多次被王国安推翻，原因竟然是“成本还不够高”。王国安坦言，他的要求只有一个：“以精华的成本来做小嫩水”。最终，“小嫩水”的成本比韩后过去产品高出50%。而第三方数据显示，小嫩水的满意度高达93%。



另外，“小嫩水”的外观设计包装，由世界知名的设计师陈幼坚匠心打造，看点十足。