CBO记者 张钊 上海报道

9月28日，在主题为“过去”、“现在”、“未来”的上海外滩英迪格酒店内，杨建国感慨地说：“我当时一听到过去、现在、未来这个概念，就决定要把媒体见面会安排在这里。”

与其说这是酒店的主题，不如说是杨建国眼中珈蔻，整场发布会中，他都是在谈着珈蔻的“过去”、“现在”和“未来”。



珈蔻成立已经一年多了，这一年多取得的成绩有目共睹，太原龙生万美系统爱眼季活动3天销售51万元；南通万色店爱眼季活动3天销售126万元、明星产品“小金笔”的销量两个月突破200万元；新疆慧美连锁、诚和连锁珈蔻眼霜普及风暴活动均突破100万元……这一系列的数据，不仅让代理商相信了选择珈蔻没有错，也让媒体看到了珈蔻是在认真做事，为这个行业的发展做着贡献。



追寻着先辈的足迹，支身闯到上海滩的杨建国，他说自己是“有野心的，就是要赢”。外表温文儒雅的杨建国，内心的“小宇宙”时刻在燃烧着，“我就是要赢”这是一个创业者的心声，也一种理想和信念。

在中国市场，眼部修护还未引起众多消费者的重视，从瞄准眼部护理这一有待挖掘的细分市场开始，杨建国的野心就逐渐“显露”。“让眼部护理成为全新的品类，如同当年的美即开辟出了面膜专区”，这是杨建国对于珈蔻在渠道层面的价值指标。“面膜已经成了一个品类，在未来眼部护理也要成为一个品类，而人们提及眼部护理时候，就要想到珈蔻”，这才是杨建国的野心。



据调查显示，2015年，眼部护理产品在CS渠道的占比不足5%，百货渠道则为23.7%。而在百货渠道中，外资高端品牌又占据了大半江山。根据中怡康对中国38个城市城区范围内百货店化妆品专柜销售数据的研究，2015年上半年雅诗兰黛、兰蔻、迪奥和SK-II四个品牌占据百货渠道眼部护理品类市场份额的41.5%。凯度消费者指数数据显示，目前，中国眼部护理产品的市场容量已经达到了110亿元，而且每年以25%速度在递增。

从眼部修护的定位上看，珈蔻抓住了市场痛点和刚需。



目前，珈蔻拥有960家网点，其中柜台网点数682家，百货渠道共37家（月柜均销售额在10万元左右），这也是珈蔻品牌形象建设的关键。作为一个新生品牌，珈蔻的发展速度只能说一般。但杨建国透露，珈蔻的网点年回款均在6万元以上。在代理商和网点选择上，珈蔻力求寻找价值观一致的合作伙伴。



在9月28日的发布会上，珈蔻推出了“亮宝瓶”——珈蔻科研焕亮眼部精华液，这是是继“小金笔”和“皇冠眼膜”之后，珈蔻着力打造的第三款“爆品”，主打眼部美白、淡化黑眼圈，充分考量都市女性深受黑眼圈困扰的痛点。

目前，新品首发5万套，已在新疆慧美、运城炫之梦、贵州雪尔、内蒙古汇出色4家系统连锁进行打板动销。

杨建国说，他不相信捷径，任何成功的路上，都不会有捷径可走。在10月18日，珈蔻将推出针对“亮宝瓶”产品的小情景剧“‘eye’约‘Mr白’为爱而来！”，讲述这个品牌，这个产品背后的故事。