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携手思埠再推亮肤极致单品,植美村加速微商“洗牌”

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2017-10-10  访问量:841 评论

导读

在刚结束的植美村2017冬季代理商大会上,植美村针对CS渠道推出以高客单黄金单品+高端服务体验为主的“新体验式营销”模式,为该渠道拓展出更多发展的可能。作为新营销模式的探索者,植美村从极致大单品到实体店+,从轻院线到极致大单品+,对渠道差异化的探索脚步从未停歇。

 

CBO网讯(编辑 糖水)
   
刚搅动了CS实操大盘的植美村,如今又宣布,将以黄金单品撬动微商渠道。据悉,植美村以极致大单品+互联网个性化为出发点,携手思埠集团推出了主打亮肤、美白的肌因光韵精华霜,剑指光感亮肤市场,并开创出“互联网粉丝+”的营销新模式。

肌因光韵精华霜是植美村在2014年创造了不脱妆BB霜这一超级黄金单品后,又以底妆为核心延伸出来的一款极致大单品。纵观中国护肤市场,泛85后人群消费崛起,个性化需求不断变化,各类产品层出不穷,市场蛋糕那么大,植美村此次瞄准的机会点在哪里?



>>> 深挖美白、亮肤需求,植美村以黄金单品切入微商
 
消费升级,人们对肌肤保养的认知逐步加深,但“以白为美”在亚洲人的审美观念中依旧根深蒂固。除了“白”,女性们对肌肤的色泽匀称、光泽感也有了较高要求。
 
香港贸易发展局对内地消费者的调查显示,在肌肤补水之外,美白是消费者对护肤品功效的第二大需求,其中,20-30岁的年轻消费者对美白的需求尤其旺盛。

同时,《2016中国女性皮肤美容消费调查报告》数据显示,“肤色暗沉”、“满面油光”、“毛孔粗大”和“黑头粉刺”成为困扰女性的四大肌肤问题。其中,“肤色暗沉”是女性最迫切需要改善的问题。

目前,消费者对市面上的提亮肤色类型的护肤品满意度较低,可见,这一消费痛点中正蕴藏着巨大商机。

基于此,植美村深挖亮肤需求,在底妆养肤的科研基础上,融合了对互联网用户特征的多年研究,针对微商渠道推出一款能满足用户“提亮肤色”需求的黄金极致大单品。

植美村在着手布局微商渠道时,尤其注重对人脉关系网、产品品质与供应链、营销场景等多个环节的合力打造。针对该渠道的特性,植美村锁定泛85后核心消费人群,以“亮肤、雪肌”为切入点满足消费者个性需求。



>>> 借力明星效应,撬动泛85后粉丝市场
 
酒香还怕巷子深,立足好的产品品质,年轻化的营销越来越成为品牌们扩大群众基础的一大利器,其中,演艺圈小花小生们的粉丝效应尤其为品牌们所看重。

植美村对此亦毫不含糊,其代言人关晓彤是95后大热小花之一,除了大长腿和高智商,光感透亮的发光肌也为关晓彤圈粉不少。近日,关晓彤强势“拿下”坐拥近4000万微博粉丝的偶像明星鹿晗,引起全民热议,热度持续大增。

此外,植美村近日还签约了另一位被视为“新生代青春女神”的宋妍霏作为品牌代言人,正式开启了植美村双星代言新时代。据了解,宋妍霏主演的《神犬小七》第三季近期将在湖南卫视播出,将在一众剧迷粉丝中再掀关注狂潮。



>>> 专注科技研发,产品品质才是核心竞争力
 
植美村的科研实力,多年来一直受到行业内的认可。在新推出的肌因光韵精华霜中,植美村采用了LABIO新型发酵技术,能够有效抑制肌底酪氨酸酶的产生、减少黑色素的合成,从而延缓黑色素的转移,抵抗肌肤氧化并且修护肌肤;此外,该产品能够快速渗透更易吸收,修护提亮的作用更为明显。



与传统同类产品不同,植美村光韵霜由团队历经一年潜心研发而成,并顺利通过了专业过敏肌肤测试。品牌还邀请了近千名试用者进行调研,无一例过敏现象产生,且大部分试用者表示在使用一段时间后肤色有明显提亮效果,并表示愿意与身边好友共享。

针对不同渠道的特性推陈出新,植美村今年可谓紧贴热点,动作频频。此次植美村针对微商渠道推出“互联网粉丝+”的创新营销模式,并以黄金极致大单品+互联网个性为出发点,推出切合用户“提亮肤色”消费需求的肌因光韵精华霜,或将进一步推动微商渠道的新一轮洗牌。

 




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