CBO首席记者 周尧
 
有人说，化妆品店促销史被笑称是一部其他行业的“血泪史”。

两年前，《化妆品财经在线》记者在走访市场的时候，就有不少乡镇化妆品店老板在为店铺做促销活动送啥发愁。不少连锁老板选择送米、送锅，后来发展到了送茶杯、送棉被。为追求买赠差异化，去年四川一家化妆品店甚至还送起了土鸡来。有业内人士笑言，床上用品店、餐具店都已经不敢开在化妆品店旁边。化妆品店一促销，这些店生意必定惨淡三个月。而现实是，靠送一些“便宜货”带来的流量越发惨淡，已经很难帮助门店提升业绩。在实惠导向的地县市场，百强连锁店主又找到了哪些新噱头？
 
>>> 化妆品店大促送车，大手笔投入被赞：值！

不久前的十一黄金周，辽阳丽都化妆品连锁组织了一场年度最大的店铺抽奖活动，现场人气爆棚，引发行业热议。

辽阳丽都抽奖现场

辽阳丽都中奖消费者合影

根据辽阳丽都官方对于活动的说明，消费者进店消费满100元便可获得一次抽奖资格。特等奖为比亚迪F3轿车一部（市值5万元左右）。这也是丽都连续第二年的抽车活动。

“一直以来，丽都都在开展类似的抽奖活动，但奖品分量会有差异。今年的活动是历届投入最大的一次。”丽都化妆品连锁机构总经理吴丽敏向《化妆品财经在线》记者解释称，虽然投入高，但从消费者的反馈来看，她们认为十分值得，就当是出了一笔广告费。

无独有偶，同在东北的吉林梅河口市丽园化妆品连锁也在去年做了一场满98元参加抽奖送车的活动，特等奖为长安V3一辆（市值4万元左右）。与丽都一样，丽园开展如此大手笔的抽奖也是为了能够提升店铺在当地的影响力。


吉林梅河口丽园总经理杨宝源与汽车中奖消费者合影

“很多店铺做大促时会抽奖，但顾客会怀疑活动的可信度。”丽园总经理杨宝源直言，“丽园这一次的抽奖活动全部现场公开，大奖一定要在现场抽出来为止，要让顾客亲眼看到。顾客只有信任店铺才会进店购物。”同时，杨宝源还将参与抽奖时所获取的客流量纳入VIP会员管理系统。

记者粗略算了一笔账，一辆5万元的车，以门店30个点的纯利润计，连锁店只需销售不到20万元的产品就可以平衡支出。大促一周20万元的销售业绩对于一家化妆品店连锁来说并不算高。这样来看，哪怕是送车活动投入也并不算大。

“古话说‘酒香不怕巷子深’，但在现在已经不适用了，尤其是化妆品店，没有出色的广告，优质的促销活动，商品质量再好，价格再优惠，都不会有太好的生意。”杨宝源认为，“适度的造势宣传对于连锁店来说很有必要。”从连锁整体体量看，丽园单产最高的店铺达到了千万元水平，坪效更是达到了10万元。

如果说抽奖送车是以奖品本身的质量取胜，那在规模方面名利双收也成为一些老板的选择。

>>> 打造区域性连锁美妆节，破局促销疲态

在白热化的促销大战中，单一的买赠促销疲态尽显。目前不少店铺的促销活动，差异性不大，尤其国货的促销方式和力度相差无几，动销效果也没有很明显的提升，但迫于竞争又不得不持续做各种大促。如何提升促销的价值？部分百强连锁希望通过打造门店品牌的美妆节来缓解这一矛盾。
 
除了闻名业界、已举办了9届的洛阳色彩魅力女人节外，像山东烟台小小润美、平度时尚女友等多个连锁都陆续推出了各自的美妆节，并且一年只做这一场大型主题促销活动。“一方面打造区域大型活动可以提升连锁在当地的影响力外，另一方面借助品牌资源，连锁可在活动时获取更多的终端支持。”小小润美化妆品连锁总经理姜旭辉对打造美妆节的好处深有体会。



烟台小小润美美妆节

据了解，从2013年开始，每年9月，小小润美都定期举办一年一度为期5天的魅力美妆节活动。今年9月22日-9月26日，小小润美第6届美妆节与16大品牌联合推出“买100送100”的活动。活动期间，单日客单数相比往常有了近10倍左右的增长。“到今年为止，小小润美的魅力美妆节已连续举办了六年，已然由一场大型的促销活动而演变为当地的节日，其活动力度之大、吸引消费者之多，能够大大刺激销售和引流。”姜旭辉表示，通过该活动，他希望将小小润美的品牌效应深入消费者心中。


平度时尚女友美妆、洗护博览会现场

平度时尚女友第一届美妆、洗护博览会则在今天（10月13日）首次拉开序幕，涉及品类包括：护肤、面膜、彩妆、香水、美妆工具、洗护、孕婴童、口腔护理、家用洗涤、美容保养品、卫生护理等，真的很像当地的一个小型美容展。据悉，本次美妆节为期三天（10月13日-10月15日），平度时尚女友不仅携手20多个主力品牌联合大促，同时还与本地的餐厅、健身房、婚纱摄影馆展开了异业联盟。总经理艾文表示，“太多化妆品店跟风促销，并没有找到核心的方法。促销并不是次数越多越好，哪怕只一年举办这样一次有质量、有影响力的活动，对店铺绝对是件有意义的事。”