CBO记者 何辰
 

2017年天猫双11以总成交金额1682亿元落下帷幕。

无声的“战场”硝烟还未完全退散，却已可清晰看见，国际品牌逐渐占领了这场曾属于国货的“狂欢”高地。

随着国际品牌的重视度提升,这个由“马云爸爸”造出来的节日也越来越成为真正意义上的“全球品牌狂欢”。

《化妆品财经在线》记者获悉，美妆品类中TOP10品牌分别为百雀羚、自然堂、兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、玉兰油、欧莱雅、一叶子、悦诗风吟、资生堂，外资品牌占据了绝大多数领地，增长显著。



这一结果从预售中就可见一斑。据了解，预售排名前十中，除了百雀羚，均被外资品牌承包。

那么，国货代表品牌百雀羚杀出重围、成功卫冕、连续第三年夺得天猫美妆冠军的背后，有哪些值得我们一探究竟呢？

>>> 双十一前夕，一系列“认真”的造势先赢一局
 
百雀羚在消费者洞察方面已形成一套完整的体系，针对年轻消费群体所出的营销玩法和产品本身均可当作范本来研究。

此前多个全民现象级的传播案例暂且不提，我们来聚焦本次天猫双11，百雀羚在正式战斗开始前，做足了哪些准备。

首先，百雀羚针对不同人群、尤其是年轻群体推出个性化定制的跨界产品，刷爆各大社交媒体。比如，针对90后、00后、喜好二次元的人群，百雀羚跨界设计推出了洛天依限量产品；



针对品质人群，百雀羚跨界故宫文化珠宝首席设计顾问钟华，设计推出了东方簪及燕来百宝奁礼盒；



此外，百雀羚还邀请华裔视觉魔法师Will Tsai（蔡威泽）拍摄魔术广告《生活像个盒子》，并推出限量礼盒。



今年以来，百雀羚不断提出“东方有大美”、“认真，你就赢了”、“认真，让东方更美”等品牌价值观，定位明确且大气，以民族品牌代表之姿不断占领消费者心智。

>>> 表达一种态度，国货精品自曝“成功密码”
 
《化妆品财经在线》记者了解到，第三次夺冠后，百雀羚推出了六字“态度海报”。



“叒”，三又为叒（ruo）。“众”，三人为众，意为“离不开你一如既往地支持”；“品”，三口为品，意为“喜爱来自对品质的口口相传”；“焱”，三火为焱，意为“持续地火，才是真的火”；“森”，三木为森，意为“天然草本，纯粹至上”；“劦”，三力为劦（xie），意为“成绩来源于所有百雀羚人的匠心协力”。

六个简单汉字背后，蕴藏品牌感恩渠道商、消费者，三方共同努力打造国货精品冠军成绩的“成功密码”。



2017年天猫双11刚落幕，立即就有品牌商表示，“距离下个双11，只有364天”。

商战每秒都在发生，随着消费升级，国内外品牌之间的竞争日渐激烈。而消费者，是最终的“裁判”。以匠心做品牌，不忘初心，走心与消费者互动，是品牌持续保证竞争优势的源头之一。

明年，冠军又会花落谁家呢？