CBO记者 唐雅倩
 
作为曾力压国际品牌、斩获全网洗护销售冠军的本土无硅洗护领先品牌，滋源在各电商档期活动中斩获佳绩已经成为常态。不管是天猫国品日、聚美周年庆还是2017双十一，滋源均凭借强大的品牌力及优良的产品品质，获得了一个又一个销售高峰。

此次双十二大促中，滋源在三大平台中均以优秀战绩展现出了“国家品牌”的实力。但尤为值得注意的是，滋源多样化的营销手段也在迅速为品牌积聚人气，各平台的转化率获得显著提升。此外，滋源的年轻化措施显然开始奏效，其在唯品会的消费者中90后年轻群体已经占比超过三分之一。



>>>年轻化进程如火如荼，新鲜、年轻客流显著增多

近年来，随着主流消费群体的变迁，90、95甚至00后正在成为洗护市场的消费主力军。购物对他们来说不再是基本的个人需求，而变成一种融合了社交、娱乐、“自我宠爱”功能的全面体验。滋源认为，想要进入年轻人的世界，就需要通过丰富多元化的品牌营销和他们一起“玩”。



今年以来，滋源在多元化营销方面动作频频：联合OFO、《变形金刚》等大IP以及邀请张亮、茅子俊、张云龙等明星助阵等；继今年3月牵手国际巨星李冰冰之后，滋源最近又签约新晋男神邢昭林为其全新产品形象代言人。双十二前夕，邢昭林在新浪微博发声为滋源品牌宣传，该条微博获得点赞超过17万次，获得转发超过14万次。



这一系列多元化的内容营销，让滋源与广大年轻群体实现了亲密互动，快速聚拢了一大批线上线下忠实粉丝。而且，粉丝效应的“变现”也完美体现在了此次双十二的销售业绩中。

滋源品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者透露，滋源在唯品会1208周年庆的转化率达17.17%，同比增长5倍；在天猫转化率高达23.7%，同比去年增长60%。

与此同时，滋源在唯品会的新客数量也猛增10万以上，尤其是90后年轻消费者显著增多，目前已占据该平台总消费人数的三分之一。值得注意的是，这些年轻人群的消费力度也不可小觑，上述负责人介绍，滋源在唯品会1208周年庆的成交客单价相比双十一提升了10.1%。

>>>产品品质护航，滋源明星单品成大促“开路先锋”

当然，多样化的营销手段之外，产品品质才是品牌力的构建基础。滋源与“国际洗护第一人”杨建中博士的科研团队展开技术战略合作，攻破重重技术难关——以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，以优质品质形成滋源独有的无硅油品牌销售力。



在这样的品质基础上，滋源各系列明星单品已经成为了滋源在各大促期间的“开路先锋”。

上述品牌负责人介绍，滋源无患子清润系列单品在唯品会1208周年庆中3天销售破万件，总销售超过130万元；滋源生姜强根健发系列单品在京东卖出1万余件，销量同比增长131.3%，也成为了滋源在京东双12销售破千万的有力助推剂；生姜强根健发系列在天猫平台的单品销售也超过2万件，并帮助滋源在天猫双12中斩获300万元。
 
实际上，从以上成绩可以看出，滋源为各个平台都制定了不同的产品及营销策略。环亚营销副总裁程英奇表示，滋源注重每一个平台的特色、个性和节奏，针对不同的销售渠道展开专人负责、专人策划、专人服务、度渠定做等策略，力争实现平台最大的销售动力。

可见，过硬的产品实力与接地气的营销策略，是滋源一路在线上获得高速发展的主要动力。而滋源在线上的成功也和线下的高速发展彼此呼应，展现出品牌强大的发展力。