• 2017-12-20
  • 阅读量:3041
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|何辰

自然堂又夺魁了!勇夺唯品会双11美妆NO.1之后,自然堂又打赢一场“攻坚战”,在唯美会12.8周年庆中再夺美妆NO.1。

 
CBO记者 何辰
 
年轻的自然堂电商何以持续霸占唯品会美妆第一的地位?
 
这并非偶然,成功的背后都有必然的原因。事实上,今年双11,自然堂已取得唯品会美妆排名 NO.1、京东国货美妆排名NO.1、聚美国货美妆排名NO1、天猫美妆排名NO.2等佳绩。

天时地利人和,胜利可以一鼓作气,一而再。

电商团队的节奏很快,双11大战结束后,他们立即投入到唯品会12.8周年庆的准备和预热中。

首先,自然堂获得了唯品会官方“重磅推荐”。据介绍,凭借强大的品牌价值、以及此前在唯品会平台上一贯优异的表现,自然堂作为唯一的国货美妆品牌,被列入唯品会官方重磅推荐的18大品牌之一。

自然堂品牌相关负责人告诉记者,这也是唯品会在今年12.8周年庆中精选的TOP18品牌,旨在为用户带来深度推荐的优质商品。



其次,自然堂积极创新。本次唯品会12.8,自然堂参与到唯品会“惊喜之城”、“惊喜官特劈价”等创新玩法之中,这些活动不仅有助于销量,更有利于加深市场和消费者对自然堂品牌的认知和认可度。另外,这也体现自然堂整合资源优化利用的能力。

第三,自然堂的“打折”是基于对消费者洞察的结果。上述负责人强调,自然堂配合唯品会大力度折扣优惠的背后,是对消费者真正需求的关心。

自然堂发现,平台活动越来越多、优惠方式形形色色,折算、叠加、拼单方式越来越“烧脑”,这些实际上违背了消费者对“舒适、有趣购物体验”的需求,他们眼花缭乱、无所适从,“好像买了很多,又好像并没有买到对的”。

所以,此次自然堂利用唯品会魔方罗盘和品牌数据,盘点了全年销售和口碑星品,以数据驱动、口碑影响等方式,发布品牌“ 2017星品TOP榜”,带来人气星尚、爱豆星礼、达人星属产品推荐,让消费者自主成为“最佳买手”,产生良好的购物体验。



由此,自然堂达到了帮助消费者“用最划算的价格,避开套路,轻轻松松买到最适合自己的爆款”的目的。

值得关注的是,此次周年庆中,水润洁水乳套装成为唯品会自然堂品牌护肤套装销售第一、亮透水光素颜霜则勇夺唯品会美妆素颜霜品类销售第一。

最后,贴合年轻消费者的娱乐化营销方式为自然堂此次夺冠添了一把火。自然堂已然在探索创新玩法、拉近与年轻消费者距离等方面成为了一名“老司机”,不断取得突破。

踏着“全民综艺时代”的春风,在其他品牌仍旧锁定各大IP借势营销之时,自然堂已开始自己专属的“王综直播”。
 
记者了解到,自然堂并没有利用自身强大的明星代言矩阵,而是邀请当红喜剧演员金靖和奇葩说人气选手大王加入,12月6日在“浴室”开展了一场直播。

“自然堂水光浴室”直播吸引大量关注度,过程中十分自然却强有力地展现自然堂水光面膜的神奇“膜”力。据悉,这场预热唯品会12.8周年庆的自然堂专场活动持续了一小时,播过程中同款推荐的水光面膜最终销售近20,000套。



自然堂持续“霸占”唯品会美妆第一背后的原因是值得探究的。不难发现,自然堂一直以来不仅重视品牌、产品等内部动力,也关注消费者、营销环境等外部机遇,在与年轻消费者互动、精准选取代言人“吸粉”方面也很有眼光。

“渠道越来越多、越来越细分,自然堂会努力一直保持势头,迎接挑战”。品牌相关负责人强调,自然堂“一直准备着”。



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