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​ 十大关键词解码幸美股份的18岁,三年内冲击10亿营收

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2017-12-22  访问量:1003 评论

导读

2016年的企业年会上,幸美股份董事长郭雷平用“艰难”来形容这一年的企业发展,并用“再造”一词为2017年定下了基调。2017年,幸美在改革的步伐中迎来了18岁,并用大幅增长的业绩为成人礼送上了贺礼。2018年,幸美将迈入19岁,以“无穷大”的决心开启全方位的战略调整,并宣布将朝着转板IPO、踏入10亿俱乐部的目标坚定前进。

 

CBO资深记者 唐雅倩 广州报道
 
 “对于一个企业来说,18岁是积淀的结果,更是活力的开始。”在今日(12月22日)举行的“19×∞”2018幸美股份战略发布会上,幸美股份总裁兼董事总经理李佳用这一句话总结了幸美的18岁,也饶有信心地为幸美的19岁揭开了序幕。
 
2016年、2017年两年,幸美过得并不轻松,用郭雷平的话来说,由李佳带领的幸美股份新团队“顶着巨大的压力”,完成了管理、业绩等各项指标。根据企业披露的半年报可见,幸美上半年营业收入同期增长达41.84%,李佳表示,得益于国际化、年轻化和极致大单品策略,幸美2017全年营业收入增长将超30%,“打造业绩飘红的大势”。



对于即将到来的19岁,幸美准备了更加清晰的目标、更全面的战略布局,立志在品牌、品类、营销、渠道、研发等方方面面做出跨越型的调整,正面冲击2020年进入十亿俱乐部的目标。

>>>从“稳”到“快”,幸美的18岁有十大成绩
 
“对幸美来说,2016与2017是稳中求进的两年”,郭雷平在此次发布会上表示,虽然这两年过得并不容易,但也看到了很多积极的现象,比如新任总裁李佳带领新团队的两年中,对公司内部的管理进行了精益求精的梳理;幸美在产品结构方面,也有了较大的提升。“基于这些成绩,我们有理由期待幸美在2018年稳中快升”。


△幸美股份董事长郭雷平

紧接着,李佳用十个关键词描述了幸美的2017年。在这一年中,幸美始终贯彻国际化、年轻化和极致大单品的策略,并将研发、人才等内容提升至企业战略层面。



>>>全品类布局打造矩阵生态,2018幸美全面战略公开
 
在对自身的反思之外,幸美也不忘对2017年行业中的一些大数据进行了梳理总结,并以此为参考,为2018年的企业发展定下了详细的规划。


△幸美股份总裁兼董事总经理李佳

“在过去一年中,我们发现了两个很典型的数据。”李佳指出,国人在化妆品等个人用品方面的支出同比上涨16.8%,同时,85%的消费者希望可以在自己信赖的品牌中完成购物需求。“这意味着低价和打折不再是吸引消费群体的主要因素,高客单、高品质的产品有大市场,多品类带来利润增长。”



此外,90后正式成为美妆消费群体的主力军,他们反感高频次和压迫式的硬广,他们更关注品牌的差异化、个性化内容。



基于以上数据分析,幸美将“品质”、“全品类”、“内容营销”等列为了2018的关键词,并围绕八大板块制定了全面战略。
 



>>>立志3年进入十亿俱乐部,幸美2018力求快速增长
 
“稳中快升是幸美2018年的总基调”,郭雷平表示,“快”将体现在产品品质、品牌以及市场战略的快速提升。“2018年,幸美的总原则是集中资源,重新起航”,其表示,资源的分散利用创造不了拳头效果,明年初,幸美将盘整、集中公司所有资源,力求在2018年打一个翻身仗。




从郭雷平的规划中,可以很清晰的看到,幸美将竭力减少管理费用,并将这部分资源投入到科研及市场中。李佳也表示,幸美将加深与BEA、巴斯夫、帝斯曼等国际公司的技术合作,提升配方研发能力。


△左一:幸美股份总裁兼董事总经理李佳,左二:BEA工程师CAROLE COLLANGE

此次发布会上,幸美战略合作伙伴——法国LABORATOIRES BEA公司工程师 CAROLE COLLANGE到场阐述了与幸美的合作方向,其表示,2016年,全球洗护市场增长率为4.9%,增速放缓,消费升级将是新的增长点,而在国际市场上,香氛洗护是新的趋势,尤其受到年轻女性的青睐。


△轻奢香氛洗护品牌女神的权杖

基于此,幸美和BEA在香氛领域达成了深度合作,推出了植美村法蕊系列和轻奢香氛洗护品牌女神的权杖。



此外,幸美投资合伙人上海棋兆甲盛投资中心总裁马宏也在现场剖析了资本市场中的幸美股份。其表示,根据中国日化市场中已上市的多家公司的营业数据分析可知,业绩规模并非上市的第一标准,企业规范才是硬性条件。因此,其认为,幸美股份作为第一家挂牌新三板的化妆品品牌商,规范程度当属新三板企业前茅,这也是其公司看好幸美在资本市场发展的主要原因。


△上海棋兆甲盛投资中心总裁马宏

“幸美的下一步就是华丽转身,转板IPO”,李佳表示,幸美将在2020年进入申报IPO的流程,“在未来三年,幸美要从小走进入快跑,步入高速发展阶段,力求2020年进入十亿俱乐部。”





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