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万邦:电商是彩妆巨大增长点,欲打造3000万消费者的直营电商公司

CBO首页 | 作者: | 来源:  2017-12-22  访问量:868 评论

导读

万邦电商致力打造消费者总量3千万级的直营电商公司,其中兰瑟彩妆的表现最为突出。

 
  
2017年12月21日,万邦集团电商成立暨兰瑟电商年终会议在广州举行。万邦集团董事长周昭扬、总经理周运进、万邦电商总经理周燕婷及集团7大子品牌总经理代表出席。会议总结了2017年兰瑟电商的发展成绩,并宣布正式成立万邦电商事业部,深度解读了2018年万邦集团旗下品牌的线上发展政策,为万邦电商勾画了美好蓝图。




 >>>万邦电商成为集团多品牌发展战略孵化基地
  
万邦电商致力打造消费者总量3千万级的直营电商公司。在互联网迅速发展的形式下,国内电商巨头阿里集团逐步实行多品牌战略,在近段时间的一次会议上,阿里市场负责人提出了“亿元俱乐部”概念,表示未来将大力推动优质大商家的电商发展,在场景互动、会场支持等方面进行政策倾斜。在此形势下,万邦电商应运而生,“万邦有这么多品牌,这么高的产品研发能力,若各品牌集合发力,成为亿元俱乐部的领头羊并非不可能。”万邦集团董事长周昭扬满怀信心。




据万邦电商总经理周燕婷介绍,万邦电商组建后,不会干涉各子品牌的运营,确保各品牌独立且完整。但对于价格的管控,万邦电商将担起总监督作用,协调品牌定价,严格监管各线上门店,杜绝胡乱定价、恶意竞争,建设一个公平、自由的商业环境。万邦电商成立后,兰瑟、雅邦等各子品牌的仓库将共享,实现高效调度,送货及时。“所有的努力,都是为了给消费者提供更好的服务。”万邦电商总经理周燕婷表示。



万邦电商的诞生,基于市场环境的变化,也是万邦各子品牌电商业务不断拓展的结果,其中兰瑟彩妆的表现最为突出。兰瑟电商的迅猛发展,为万邦其他子品牌提供了宝贵经验,也为万邦电商的成立奠定了坚实基础。



>>> 兰瑟电商在困境中突破
 
2015年,兰瑟电商事业部成立。对于中国电商发展环境来说,兰瑟的起步确实晚了。兰瑟总经理赵忠良对此也感慨道,“早在2011年,兰瑟就已开始着手筹备电商业务,但由于种种原因暂缓,直到5年后,才将此设想落实。这几年来,中国电子商务不断发展,衍生出多种的营销模式,线上销售突飞猛进,兰瑟错过了太多。”



面对如此恶劣的形势,兰瑟选择迎难而上。入驻阿里的美妆品牌有很多,两年前的兰瑟只是沧海一粟,无人问津,而如今则早已晋升为淘宝的KA(重要客户),不论是线上运营还是仓储管理,都得到了质的飞跃。“我们或许还不是最好的,但兰瑟电商能得到今天的成绩,值得每一个人肯定。”兰瑟电商事业部总监胡秀锋说到,2017年兰瑟全淘宝网销量实现2年增长5倍的业绩,这是兰瑟品牌不断壮大的表现,也是合作伙伴及消费者对兰瑟电商认可。他有信心,有了兰瑟电商的引路,万邦电商定能在美妆业掀起新一轮巨浪。




胡秀锋的自信并非有感而发,2016~2017年,兰瑟相继在全国自建广州、浙江、山东、成都4大分仓,仓储力极大提高,货物承载量、发货速度有了倍速增长。2017年双11首日发货量达近70000件,远远高于阿里菜鸟仓储的平均发货量。“我还记得兰瑟电商刚成立那年,双11当天的包裹,我们花了22天才发完。今年货量上升,我们却只花了3天。”胡总表示,为进一步优化消费体验,2018年兰瑟拟在东北、西北两地增设2~3个仓库,实现分仓自动、半自动化。

 >>>电商是彩妆销量巨大增长点
  
强大的仓储能力是电商发展的基本要素,优质、趣味的产品,则是保持强势竞争力的关键所在,兰瑟电商事业部总监胡秀锋对此深有体会。今年4月份,兰瑟跨界国际大IP吃豆人研发的兰瑟&吃豆人系列产品全面上线,至年底统计,该系列产品销量在全网合作美妆品牌中排名第一,兰瑟吃豆人唇膏套盒半年销量破10万,为兰瑟天猫旗舰店及各分销店带来了巨大流量。

兰瑟电商客户代言,杭州隽穆贸易有限公司总经理童正浩也坦言,2017年国际大牌彩妆纷纷入驻中国电商,让原就竞争激烈的美妆电商雪上加霜,然而兰

瑟的唇部产品却成功将店铺的困境逆转。“经销兰瑟产品之前,我觉得做彩妆真是如履薄冰,风险太大了”童总介绍说,开店前他做过很多市场调研,发现口红、唇膏品类的销售份额连续几年增长,且自2014年至2016年,天猫彩妆类目客单价从最初的54.11元逐年上涨至55.68元,其中唇部产品呈现连续上涨趋势。
 



综合考虑下,童正浩决定全面引进兰瑟高客单价口红,包括如今热卖的真丝π丝柔锁瑟唇膏及致青春系列口红,这让他的店铺自然流量从日均几百一下子提高至上万,“真丝π口红为我们店铺的流量提升贡献了很多,而且买过的顾客几乎全给好评,反馈特别好”,童总透露,兰瑟唇部品类销售占全店的绝对优势,是店铺名副其实的明星产品。

这一切的的背后,源于万邦强劲的生产能力。万邦集团董事长周昭扬在会议中强调,目前万邦已建有4家工厂,其中大部分已通过IOS及GMP认证,新建的苏州研究室,吸纳了全国各地十多位顶级工程师,“万邦产品质量绝对保证,请在场的伙伴们放心。”周董说到。

背靠万邦高效率的研发水平,未来万邦将在电商业务持续发力,生产更多符合年轻人喜好的定制互联网彩妆品,带动各子品牌砥砺前行。

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