CBO记者 文页 上海报道

2018年1月9日，蓝月亮“轻松一泵，颠覆想象”至尊科技生活盛典于上海世博创意秀场举行。一贯低调的创始人蓝月亮（中国）有限公司总裁罗秋平亲自出马，与品牌代言人彭于晏、刘雯同台为全新产品“至尊洗衣液”打Call。

这意味着蓝月亮在浓缩洗涤剂品类上的再加码，此举对加快中国洗涤市场的浓缩化以及填补中国洗涤市场高端领域空白，都有着极为重要的意义。

4%VS100%，浓缩洗涤品中国陷困境

从行业背景来看，尽管浓缩已然是人尽皆知的发展趋势，但浓缩洗涤剂的市场化进程却异常缓慢。中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹表示，中国洗衣液的浓缩普及率，与欧美发达国家差异巨大。据欧睿国际近期发布的洗涤行业报告中显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已经接近100%，而中国浓缩洗衣液的占比却只有4%。

“相比起普通洗涤剂，浓缩洗涤剂拥有更多优势。对消费者来说，浓缩洗涤剂更轻松、更方便、更节省；对零售商来说，能减少仓储面积，节省运输成本以及提高货架产出；对环境更友好，使用浓缩洗涤剂能有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生，节水省电，是可持续发展的必然选择。”罗秋平告诉《化妆品财经在线》记者，相比起普通洗涤剂，浓缩可以说是全方位的升级和进步。



事实上，为了加快推进中国洗涤剂浓缩，中国洗涤用品工业协会一直在努力。从2012年开始，协会就开始大力推广浓缩洗涤产品标志，让消费者在购买时能简单直观地辨别浓缩产品。记者在协会官网上查询到，目前，获得授权“浓缩+”标识的洗衣液品牌只有四家，而蓝月亮是唯一在市场上力推“浓缩+”洗衣液产品的品牌。

归根结底，中国洗涤剂浓缩化进程缓慢的核心原因，还是消费者使用习惯一时难以转变。“消费者对于大瓶洗衣液的使用已经形成了习惯，觉得用量越多洗的越干净，是很多人日常生活中的一个误区。而消费者使用习惯的改变需要一个漫长的过程，尤其是日常误区的纠正，其实是一个教学的过程。”罗秋平在接受《化妆品财经在线》记者采访时总结。



对此，有业内人士分析，虽然浓缩洗衣液的性价比更高，但由于单价偏高，在一二线城市或有一定的市场空间，而在广袤的四五线市场甚至一些还在使用洗衣粉的农村，接受度短期内肯定不高。在他看来，这也是多数洗涤企业明知趋势但不愿意向“国情”妥协的原因，毕竟“论斤卖，买赠力度惊人”的普通洗衣产品依然是支撑众多品牌销售业绩的主力军。

知识营销，蓝月亮“先人一步”教育市场

在新市场垦荒，十年后的今天，蓝月亮再次上演“新勇者”故事。

为推广浓缩，除了在产品本身上下功夫，对于消费者的教育方面的投入也有所增加。全新升级的蓝月亮至尊洗衣科技馆，也于盛典期间亮相。科技馆以消费者需求为导向，用通俗易懂的实验，展示了至尊洗衣液将衣物洗净的科学过程，解释了日常洗涤误区，讲述了品牌背后的研发故事。



据悉，为了找出更适合中国家庭使用的用量少、效果好的浓缩配方，蓝月亮集合了产品研发部门30多人的精英团队参与到配方研发，设计了1000多个配方，经过10000多次测试实验，就是为了找到适合的配方。另外，创新大泵头设计保证一泵8g免量取；结合牛顿力学研发的泵头保证数万次以上的按压；防滑纹押头凹陷设计让按压省力不滑手；吸管定向弯曲150度， 充分使用不浪费液体；泵嘴上倾4度设计可使液体自动回流等，每一处都尽显匠心与巧思。

记者了解到，自2012年科技馆项目启动，蓝月亮用通俗易懂的实验，展示了衣物被洗净的科学原理，为逾万人提供免费学习专业清洁知识与技能的平台。



在过去的十年，在通过产品升级，带动行业升级方面，蓝月亮是行业公认的先驱者。2008年，蓝月亮开启中国洗衣“液”时代；2011年起，倡导“专品专用”，针对中国人的洗衣习惯，推出手洗专用洗衣液；2013年，强化专品专用理念，继续推出宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液；2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，再一次掀起中国洗涤市场的改革潮流，推动行业浓缩升级。此次发布的新品至尊洗衣液，则被视为是蓝月亮在浓缩领域进击的“再下一城”。

事实上，“先人一步”是蓝月亮一直以来的制胜市场的关键思维。中国的洗涤剂市场非常成熟，竞争异常激烈，但蓝月亮却凭借洗衣液一个品类，雄踞市场占有率第一八年之久，靠的就是对消费者的精准洞察和快速的执行力。此番推浓缩，蓝月亮也是认准了趋势，再推出匠心产品，表明了继续引领新趋势的决心。

但从目前来看，蓝月亮在浓缩道路上走的有些“孤独”——近两年来，申请获得“浓缩+”标志的品牌数量，仅仅从三上升到四，而市面上越来越多的各种洗衣液产品中，“浓缩+”产品依然只有“至尊”形单影只。

所幸局面逐渐在打开。京东方面最新提供的数据显示，浓缩洗衣液产品销量（件数）年增长306%。这意味着，消费者们正在逐渐脱离旧习惯，尝试新选择。

在罗秋平看来，中国市场浓缩洗衣液的春天正在到来。